淘系家具电商必败！
家具老刘：传统的淘系家具电商必败。有没有发现，去年双11的销售数据没有公布，卖的差。淘系家具电商有几个致命的缺点：是费用高利润低。假设进货价500卖1000，买流量150，物流100工资提成50，其他各项费用100，总费用去掉400电商实际到手100。实体店如果不算店面的租金和装修，成本价500，卖1000，总费用200到口袋的有300。所以关键是控制租金和装修费用。
秋香家具折扣仓，石榴湾家具超市，包括西安的躺平，租金低至几块钱几乎没有装修。在低端市场和电商的PK没有输过。
还有各地出现大量的网红家具店，他们租金低设计能力强，用150-300的装修费用，打造出了网红的调性空间，生意不错。在中高档市场也没有输给传统的家具电商。淘系电商流量的费用只会越来越高。抖音短视频和抖音直播，引流客户到店能力强。获得客户的线索可以低至20-30一条，到店甚至50-70一波。
淘系家具电商只能卖单品爆品，比如一个床一张沙发一个床垫，无法做到全屋整套家具成交。实体家具店如果学会用单品爆品引流，再成交全套家具，银容易打败他们，比如一个真皮床进货1000，抖音同城号直播，实体商家只要卖1000，但是必须要客户到当地的实体店成交，每一单他要亏200，相当于花200块钱，买了一个精准的客户到店。然后想办法卖成套其他的家具给他，有点像低价旅游，先亏机票亏住宿把客人搞到当地来，然后再想办法让你在当地消费，淘系家具电商进货价1000，他卖1000他要亏400，他亏不起。还有他无法卖全套的家具，他只能卖这个亏了钱的爆品，他做没有意义。你觉得，实体家具电商能战胜淘系家具电商吗？
