实体店拓客终极思维。
一个朋友问我实体店如何拓客？我告诉他：拓客是垃圾思维，买客是终极思维。
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买客是一个思考角度，核心原理非常简单，就是把我们的买赠促销流程颠倒一下。什么意思？我们原来的买赠促销是先通过宣传推广，然后把客户引流到店，最后成交赠送礼品。对不对？但是我们的难点主要集中在引流上。而买客思维是先把赠品前置，然后通过赠品把客户买进来，再促成成交。这样是不是就解决了引流问题了？你是不是认为投入会比较大？其实只要测算好成交率和利润就可以了。
举个例子，比如：一单生意利润1000块钱，我们如果花100块钱去买进10个客户，只要成交1单就不亏钱对不对？如果50块钱买进20个客户，同样只要成交1个客户你就不亏钱。成交2个客户你就是赚钱，另外的50块钱的成本，我们完全可以整合成价值100元以上的赠品。用价值100元的赠品吸引20个精准客户，只要成交2单我们就赚了。成交1单也不亏钱。结合我们平时做的成交率，把这个账给他算透，我们自己就很容易知道这样做是否合算，是否超值。记住一句话，先把精准客户买进来，只要达到一定的成交率，我们就是合算的。道理非常简单，但我们从来没有这样，从这个角度思考过这个问题，对不对？最后请你认真思考两个问题。
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