进入每年的2月份，包括“闽派服饰”在内品牌服装上市企业都要“交作业”，无论财报好看与否，都要拿出来晒晒。日前，来自石狮的中国著名设计师品牌卡宾在香港发布了自己2017年的全年财报，虽然年中报告显示销售利润同比下滑，但全年下来，卡宾交出了一张漂亮的年度财报，纯利超过2亿元。
通过这张财报，我们可以看到卡宾在过去两年的“以变治变”取得了初步成效。
“三变招”力促业绩飙红
2017年全年，卡宾的总销售为10.89亿元，比上年同比减少6.18%，毛利收入5.38亿元，与上年同期相比下降3.3%，毛利率为49.4%，毛利率上升为经销商的销售返利减少，归属于母公司的净利润为2.03亿元，与上年同期相比增加11.11%。
“我们的消费主线已经变成了千禧一代了。”卡宾服饰董事局主席杨紫明介绍，
服装零售行业环境及自身经营业绩下滑，卡宾的管理团队采取一系列战略措施，首先在产品方面，坚持“颠覆流行”的品牌理念，持续发展新一代年轻的消费群体，提出“STAY20 STAY30”的口号，并调整产品线，更加关注新一代年轻的消费者，使产品方面的调整取得很好的效果。报告期内，千禧一代的售罄率有所提升；
其次是供应链改革，自2014年下半年以来，卡宾服饰逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型，目标使产品开发及存货调配更加灵活。截止到2017年12月31日，代销门店数量占比已经超过60%，卡宾服饰同时调整原有的期货订货模式，加强和供应商合作。这一系列措施大幅缩短产品开发及生产供应周期。
另外，卡宾服饰加强与优质的购物中心合作，降低街边店比例，过去两年优化零售店铺的努力开始显现成效，整体同店销售由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店销售微升1.5%，其中，卡宾都市品牌店的销售收入增长尤其理想。此外，2017全年线上店铺销售强劲增长，卡宾都市品牌及在线业务将会是卡宾服饰未来的增长动力。
都市品牌堪称绝对主力
2017年是卡宾品牌创立20周年，卡宾服饰将继续坚持中国服装设计师的品牌理念，提供多品牌多品类高性价比的产品，继续提升供应链效率，以及线上线下全渠道平衡发展。
卡宾是中国的设计师品牌，提供男士及女士服装、鞋履及配饰，目标客户定位在20岁至35岁。目前旗下有卡宾休闲、卡宾都市、卡宾潮流及凌晨两点四个品牌。截至2017年12月31日年度，卡宾休闲及卡宾都市分别为收益贡献约80.6%及15.7%。作为全渠道的零售商及批发商，卡宾服饰通过线下与在线渠道，利用自营及特许经营店铺、网站及其他第三方批发安排结合的方式向客户销售产品。
值得一提的是卡宾电商，报告期内，线上零售收入为3.98亿元，与上年同期相比增加56.2%；线下产生零售收益总额则较上年同期减少6.4%，主要是由于净关闭店铺及2017年春夏系列产量减少，导致销量减少；报告期内，卡宾服饰旗下实体店铺的产品平均零售折扣约为21.3%，与上年同期相比下降4.8%；截至2018年1月31日，卡宾服饰2017年系列产品的售罄率超过72%。
此外，卡宾服饰在天猫、京东、微信、唯品会等热门电商平台及公司官网www.cabbeen.com设有网上商店，销售的产品大部分是由卡宾服饰自行设计并由独立供货商生产，五大供货商占卡宾服饰2017年采购总额的33.4%。
截至2017年12月31日，卡宾服饰拥有25名分销商及105名二级分销商，在中国内地经营845间零售店铺。五大分销商占卡宾服饰报告期内营业收入的约42.5%，其主要分销商来自广东、四川、湖南、湖北及福建省。
卡宾服饰表示，未来将继续坚持中国服装设计师的品牌理念，关注消费者的变化趋势，提供多品牌多品类高性价比的产品，并逐步扩大零售网络，并重点在购物中心及百货公司设立网点。同时，卡宾服饰也会增加资源发展网上销售平台，未来也将继续把成本控制放在首位，并采取进一步措施优化自身供应链，以有效缩短生产周期及灵敏应对市场变化。