昨天看百度与微博热搜榜，李佳琦都排名第一，让我非常有感触。
直播是现在企业经营中，种草或带货，非常好用的工具与方式，也是一个社会的趋势
现在各大平台把流量都往直播方向倾斜，让很多“李佳琦”们参与者都大为获益
其实我们很多企业都可以用这种方式，来大大提高我们的利润。
今年我就指导一家普通的海产品店，活用直播方式，把老板自己就变成了当地行业的“李佳琦”，利润翻了5倍还要多
下面我就给大家分享一下如何灵活操作的，这个方式适合很多企业，大家可以借鉴参考下
这家海产品店，在江苏南通，名字叫海丰洋，老板姓陈。在当地做海鲜食材的批发与零售，以生鲜为主，也兼顾熟食制品。
店之前的市场做的还可以，但总体利润现在一直在下滑，陈总之前想与朋友一起投资办一个海鲜熟食加工厂，延伸产业链条来扩大自己的事业，提高利润。
机缘巧合，他通过朋友认识了我之后，向我求教，如何更好的做好他的事业？
通过与他不到两个小时的交流，我基本上颠覆了他之前的想法，目前做得非常的顺风顺水
有个背景是，他整个家族，乃至整个村都是做海鲜捕捞销售等相关事业的，有人有渔船，也有很多几代渔民的家庭亲戚朋友
他本人，年轻时也做过渔民，经常去出海捕捞打鱼，现在主要在做销售这块，对于海鲜基本上是大半个专家了
通过简单的背景调查了解，我立刻给他做了*局破**的思路，从直播下手
但这个直播与淘宝直播、斗鱼直播、抖音直播等直播方式不一样
是从微信群直播开始
他之前有一个200多人的客户微信服务群，基本上交流不多
我让他先发出公告通知大家群里开始有活动回报大家老客户的支持
实际操作是：每天群里发大约10个红包，金额从1-10元不等，总金额不超过30元
每个红包，会把恭喜发财大吉大利的字样改为他想说的话，也就是把他想说的话，通过红包的方式讲出来
比如这样：
然后当有渔船靠岸，与每天他上货时，他会在微信群里即时发直播视频
他委托出海捕捞的亲朋好友，拍摄捕捞的视频，在海上做海鲜吃的视频，包括他自己在家里，有时在餐厅酒店做海鲜的视频，他也想办法来拍摄做直播。有时候是现场即时直播，有时候是延时播
播之前，会发二个红包，播中间也会发一到二个红包，发红包既是提升人气，也是在看人气。根据大家抢红包的情况，调整直播的内容、方式与时间
很多细节点，就不一一说了
每周一三六晚上8点，会做群里分享海鲜的选购知识，烹饪技巧，食用窍门，特色餐厅酒店介绍等等分享，当然也要加红包的，还会有礼品，特价食材，优惠券等等福利
第一阶段主要是聚人气，既有关注参与群的小小好处，也有相关海鲜美食知识技巧，还会有一些猜谜，成语接龙等等游戏活动，好玩
每周还会有一个在群里发一元红包，抵扣海鲜10元消费现金的红包雨活动，效果是非常的好！
客户群允许大家拉人进群，但不允许发任何广告。
（小细节一个，群里不准发任何广告，发广告第一次会抱出群一天，第二次抱出群10天，第三次永久抱出群）
这样群成员很快就慢500人了。当然现在群成员良莠不齐，主要是通过直播与红包福利把运营基础打好。是把基数扩大，供我们后面过滤筛选优质客户。
第二阶段，开始销售。从刚开始，就有客户主动提出购买视频直播中看到的海产品了。因为直播看到新鲜靓的鱼虾蟹，总会引起一些人的冲动消费欲望。
我们每周三次，分别就组织，
食材新鲜预售、顶级抢购、特惠抽奖购、优惠大团购、购物满减，预交10元抵20、发朋友圈奖现金券、发朋友圈点赞评优等等各类活动
直接通过直播加红包福利与各类活动，微信群从200人出头，不到一个月就到二个500人群
通过群里的销售，让他海产品销售额超过之前的2倍多
第三阶段，筛选优质客户重点服务。把客户分为三个等级的会员群。
既让花钱的客户有等级荣誉感，也让我们可以针对*服务性**，与追销
3个会员等级是每月分别交68，168，968元消费金。消费金不退，只能买海产品，但当月没有消费的，可以延迟到以后再消费
这个收钱多少不是目的，门框设定比较低，主要目的是过滤出真正的客户
3个会员等级分别针对不同的客户群体
高级别的会员，主要是针对B端的餐厅酒店。会给他们提供帮助建立微信客户服务群，通过直播提高销售业绩的服务
也在我们其他几个基本的客户与准客户群里，发些酒店餐厅的现金消费券，帮助他们做活动推广，大大加强大客户的粘性！
中等级的会员，我们定义为美食爱好者，给予高等级食材的优先供应，以及与餐厅酒店联合组织海产品美食品鉴会的服务，还有商家的无门槛消费券，以及其他相关行业的优惠机会等等
（细节：美食品鉴会在会员里找了三个会长副会长负责组织，我们主要帮助对接商家，不深度介入。既节省精力避免风险，又给餐厅酒店提供直接的客户价值）
低级别会员，定义普通海鲜消费者。重点给予海鲜食材的选购与烹饪技巧服务，加上餐厅酒店其他商家的优惠信息与现金优惠券
每个级别会员群，都会有介绍新客户裂变的针对性奖励。
通过客户的分类服务，加上微信群直播活动的开展，客户数量自然快速裂变增加。
就这样大半年的时间，当前月的利润与去年同期比较，已经5倍有多了。
增加利润，大部分来自于大客户的增加。大客户，则是被我们直播与客户服务活动的吸引而来，这点，大家想到了吗？
现在我们开始进入第四、五、六、七阶段。
第四阶段是从客户会员里，重点是第二等级美食爱好者里，物色成立自己的“李佳琦”——直播带货团队与客户服务团队，为第五六阶段打基础。这个目前进展顺利，只等完善细节
第5阶段是寻找大的行业客户，比如银行、保险、美容院等B端行业客户
具体做法是免费帮助他们开展客户服务活动，通过美食海鲜品鉴会的方式，帮助各行业增加客户粘性，帮助她们提高销售业绩。
这个其实也是很多行业的痛点与刚需。很多公司都找不到好的服务客户的方式。
我们的要求就是他们要，定期向我们采购多少金额的海产品，比如：半年（细节：要先交一部分活动组织费用，后期通过采购逐步抵扣）
这个海产品他们可以作为礼品送给他们的高端客户，或者会销的成交促成赠品。可以是生鲜食材，也可以是熟制品。
每个阶段开展的美食海鲜品鉴会都可以用来直播
第6阶段，跨行整合资源，强化客户服务水平，增强大客户的忠诚度，开始实施一对多的会销
具体做法是从前面几个阶段找到的优质客户群体，我们通过跨行嫁接拉升服务水平。
比如与旅游相结合，针对大的C端客户，进行定制化的出海捕捞游。
比如，找到更多稀缺的食材资源，针对高端客户限量配送等等
要求就是他们一个特定的时间段，要消费多少量的生鲜食材与熟食
这既是做大做强市场，也是强化熟食的客户基础，为第七阶段打基础
上面几个阶段目前都进展顺利，在对接实施过程中
第七阶段是我们的真正目的，就是陈总想通过延伸海产品的产业链，来做大他的事业
但陈总，第一熟食加工厂运营相对经验不充足，第二客户基数小，第三资金也不够充足，那怎么能够帮他解决问题呢？
我给他的方案就是用低成本，甚至是零成本的方式，去收购或者是控股，销售弱生产不错的海产品熟食加工厂。这样特点的工厂很多。
这个因为涉及到一些商业秘密，目前在实施的初步，在这里就不方便给大家具体讲了。
但核心思路大家也应该能够猜得到，我们是通过前面做大客户基数，先拥有一部分客户资源，然后有好的销售渠道与方式。
当我们手上有了客户与成熟的营销方式与渠道筹码之后，其实不用我们主动找，一定都会有效益不太好的海产品加工厂来主动寻找我们合作，甚至是求被收购，目前也已经达到了这样的效果。
说到这里，大家感觉怎么样呢？
小结一下
第一，直播与李佳琦，其实就在我们身边。关键是要活学活用。
正式的直播，确实门槛稍微高点，也有可能会翻车，但完全可以灵活变通使用。
微信群的直播可以延时播，比直播容易起步。加上合适的价值感加强，效果比直播可以更加好。关键是适合客户群体有局部地域限制的行业
海鲜鲜活食材在物流上没有真正解决问题，陈总的客户基本上都在南通，其他平台直播流量价值有限。微信群直播更加合适。
第二，直播的正确打开方式，或者是高级版做法，要跳出直播用直播。
直播本身可以给我们带来流量与销量，但仅仅是带点货，那就是太浪费这个直播的价值了。
到目前为止，我已经指导多个普通甚至大家认为难做的行业，比如：实体鞋店，跆拳道馆，学生课外培训，保险销售，人力资源公司等，成功地开展了直播，并且通过直播，去延伸了他们的产业链与重构了他们的商业模式。
基本上有C端客户的公司，以及B端的小型采购客户，都可以用直播的方式来有效提升公司的业绩，甚至重现新的商机。
想学习与了解更多的企业巧妙商机，请关注我们"郭波托企团"。
如果你想快速提升公司利润，或者脱离目前销售困境，也欢迎你关注我们后，私信我们求教！