干货一：客户在意的不是价格，而是价值
实战案例：魏巍有个开洗车店的老乡，定价25元一次，没有什么特色，几十年如一日。
在魏巍那个地方的万达，地下也有一家洗车店，定价58，生意特别好。原因：
第一，服务意识很强。
第二，知道车主想要的是什么，他们在意的并不是多花钱，而是能不能洗的干净。
第三，以客户能感受的 “用心”来做事-------擦不同的区域，用不同的毛巾，而且把旮旮旯旯都给擦得干干净净，特别是有孩子，座位缝隙里经常有零食碎屑，他们都会用吸尘器给吸出来。
干货二：要成为细分领域行业的价格领袖和标杆，需做到三点：
第一、你要知道他们的想法，了解他们的需求。
第二、你要有满足他们需求的产品并且以专业的态度去做。
第三，一定是在自己喜欢的领域做自己擅长的事。
实战案例：魏巍认识圈里一位大哥开改装店的，市场上每推出一款新越野车，他总是先买上一辆，然后研发改装件，再去沙漠里溜一圈，再晒晒照片，N多玩家自然就找上门来了。
大家都知道改装车市场巨大，但是你开个改装店就没生意，为啥？
你根本不知道那些土豪是怎么想的，因为眼界有限，你为土豪推荐和设计的都是你的眼光，所以，你只能把客户定位在你的层次或略低于你的层次群体。
项目一：指导选购握笔器
解决痛点：孩子上学时不会握笔，老师建议用握笔器，但市面上产品太多不知道怎么选。
具体方法：就是打消选择强迫症的概念，让其他人在选购时把遇到的问题推给你，你帮着选购，打消其他人的疑虑。
当客户资源积累到一定程度，并与客户的信任感越来越强烈。就可以连带很多产品，比如，书籍，益智玩具，保健品。
总结：最初的定位准确度，决定了项目能不能做成。
关于代购，第一，做时间久了，就习惯性地骗人，第二，千万不要贪图便宜，越是大品牌，全球价格越一致，奢侈品在国内专柜跟在国外差别不大，香港，假货成山，微信，坑蒙拐骗，比较适合杀熟。
魏巍的观点是：精品代购可以做，因为这是慢活，可以熬，你要把时间当成自己的成本和优势，就能“熬”死大部分人。
举例：做精品代购有30%的毛利润，一个忠诚客户一天要消费10块钱，等于给你3块钱的利润，你只需要培养1000个忠诚客户就可以了，用三年或五年或十年。1000个忠诚客户，就是100万的年利润
总结：熬，既可以熬出伟大，也可以熬出颓废。
关于天赋：这玩意，学不来，要不咋叫天赋呢。成功的人，比如郭广昌，马云，刘强东，在大学里的时候就已经把天赋表现出来了，三位都是学生会主席哈~
关于创业：第一，创业是一个长远的投资，能修心。
第二，要去做，不要老想等着别人给你发号施令，否则就跟打工没区别。
第三，要主动去学习。走出去，多跟真正的朋友聊聊。
马云跟刘强东都谈到过一个观点：痛点就是机会。
举例一：去车管所挂牌，手续和程序集都很繁琐。
假如马云来搞这个事呢？可能一切都在网上就可以完成，4S店给车挂好牌，直接过去开车就行了。那么，马云就会革了车管所所有人的命。
还有税务部门、工商部门、银行部门、电信部门，高速收费员。。。。。。
总结：互联网是最大的垄断，每个细分领域都只有老大、老二，而不会有老三老四老五……
所以，趁这个时间，一定要进军细分领域。并持续不断的供养价值，那么就会有人为你买单。不管干什么，一定要拉长线。
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