不知道你有没有发现，
满大街的大姑娘小媳妇手上
都戴了一条
闪闪亮亮低了啷当的手链，
这就是火爆全球的潘多拉手链。
第一眼看见
我就想起那首熟悉的歌：
“把你的心我的心串一串，
串一株幸运草，串一个同心圆。”
潘多拉来自北欧国家丹麦，
这里是安徒生的故乡，
在哥本哈根矗立着——海的女儿
小美人鱼铜像
潘多拉一定是借鉴了
中国快餐行业三巨头的营销模式
——沙县小吃、兰州拉面、黄焖鸡米饭。
对这突变的画风
我表示歉意
这三种小吃一夜之间席卷全国，
大街小巷都充斥着牛羊肉汤、
浓油赤酱的味道
与包馄饨的手上下翻飞的情形。
潘多拉与三巨头的经营理念不谋而合，
关键词都是“快速，价格低廉”，
直击你的需求*点G**。
根据潘多拉的财报，
2015年第二季度的销售额约为
5.36亿美元，
相较上年同期上涨了41.4%；
其中，亚太区的收入上涨了52.5%，
原因被解释为
“被中国大陆和香港的积极发展所驱动”。
这里面就有
你&你媳妇儿的贡献。
那么你媳妇儿是怎么进坑的呢？
我认为有4点：
1）名字
潘多拉的名字源自于希腊神话故事，
相传潘多拉是宙斯为了报复普罗米修斯
将火种传向人间而制造出的女人，
潘多拉（Pandora）意为“一切灾难的传播者”。
不得不说这个名字起得很妙，
就如同宙斯对潘多拉说，
千万不要打开这个盒子。
可是，女人的好奇心，你懂得。
你刚买回来是酱婶儿的——
但是，看到别人的珠子比自己多。
然后，自己的就变成了酱婶儿——
因为，女人的虚荣心，你懂得。
买了潘多拉，
如同真的打开了潘多拉魔盒，
开了，就关不上。
2）宣传
潘多拉最具特色的就是“Charm”串饰。
按照品牌的说法，
每一个串饰都代表不同的意义。
一条手链上最多可串17个Charm，
也就是说，
可以代表手链的主人生活中
17个不同寻常的纪念时刻。
那生活中不止17个值得纪念的瞬间怎么办？
多买几根儿
这就如同黄焖鸡米饭，
可以自己加配菜，
把自己爱吃的都放在
那个黑亮亮的小砂锅里。
端上来，你就发现，根本吃不了。
买潘多拉也是，
刚开始觉得手镯上空空，不好看，
于是很短时间就集齐了17颗珠子。
看见更喜欢的，
那就继续买，这条漫漫长路永无止境。
3）定位
潘多拉珠宝最便宜的单品200多元人民币，
最贵的的3998元。
虽然和卡地亚和宝格丽相比，
这样的价格容易上手。
但毕竟吃蒸饺和吃龙虾
区别还是挺大的。
3998RMB的单品
14K金+人造锆石
我都怀疑人生了
据说潘多拉的设计部分
在意大利完成，
将加工环节放在
人力成本更低的泰国。
据说这也和潘多拉的品牌定位
有很大的关系，
潘多拉不强调设计师元素，
只做品牌。
但是
谁会去关心吃的拉面
是不是兰州人开的？
我要的就是一碗面，
仅此而已。
当别人问你手镯是什么牌子，
你说“潘多拉”，
品牌的希冀是你不仅不觉得掉价，
甚至还要有一种挺直腰板，
庆幸自己赶上潮流的自豪感。
反正我不知道吃碗拉面
有啥自豪的。
4）玩法
在一串潘多拉上面
你可以随意发挥自己的想象，
将它变成你想变成的任何样子。
前提是，
你需要有足够多的珠子。
（同志们，17颗远远不够啊！）
当然，需要练手，
要不然，
满满的廉价感。
▼
一串潘多拉的基础是：
Bracelet·手链/手镯
材质分为：925银，14K金，皮质
想变得好看需要：
Charm·吊饰
各种颜色款式
这种满满少女心的物件，
对于一个抠脚老爷们儿来说，
要学的还很多。
如果你的珠子多了，
当然不想让它们掉下来，
那么你需要：
Safety Chain·安全链
如果一套配下来，
也要花几千块。
就像吃沙县小吃，
卤肉、卤蛋、鸡腿、鸭翅等等
单价都不贵，
但一吃下去，
就失去了你的控制。
当然，我知道聪明的你，
一定会去某宝看看。
▼
品牌溢价这事儿
大家都知道，
我也就不吐槽，
S925银买这么贵这事儿，
也不说14K金+人造锆石的
一个珠子
卖4K这事儿。
因为，
做人最重要的就是开心。
不得不说，
潘多拉营销做得真好！
最后，上一张图，
不管男人 / 女人，
都能悟出很多道理。
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