“朋友前几天向我推荐了一款国外小众品牌的护肤品，我用过之后发现比一些知名品牌产品的效果并不差。”26岁的张珊是位网购达人，最近一段时间对海淘情有独钟，迷上了国外小众品牌的产品。
■品质个性齐“在线”
国外小众品牌走红
“小众”，顾名思义，小而少，与“大众”相对应。国外小众商品是指在中国地区用户群体范围不大、知名度不高的进口商品。这些商品可能拥有极高的性价比，但由于种种原因，之前未能被国内消费者所熟知。
今年1月份，张珊从电商平台网购了一款法国某品牌的爽肤水。“是个小众品牌，我原先没听过，朋友说用着效果不错，于是推荐给我。”张珊告诉记者，她购买的这款产品属于有机护肤品，产品成分天然不含防腐剂、有机耕种，“而且这款护肤品价位适中，一瓶200多毫升，售价200多元，比代购的一些国外知名大品牌便宜不少，最重要的是效果也不错”。尝到了国外小众品牌的甜头，张珊打算再入手一款美国的彩妆。“听说这个品牌的底妆产品很出名，粉质非常细腻，遮盖能力不错，妆效自然。”张珊说。
“90后”张先生喜欢喝葡萄酒，用他的话说，“现在喝到了国外”。“年前我网购过智利的一款小瓶装红酒，还有葡萄牙的红酒，味道都很不错。”张先生告诉记者，他买的产品虽然不是大品牌，在行业中知名度小，影响力不大，但喝起来口感并不差。
记者登录某电商平台，搜索“国外小品牌葡萄酒”关键字，看到某网店一款智利产的6支装小瓶红酒组合，售价170多元，月销量达2400余笔。网友纷纷评价“包装精致，味道不错”“已经第二次回购了”“很喜欢这个味道”……而德国的一款玻尿酸原液，销量也很可观，月销量达2100余笔，累计13000多人在评论区留言。
■品牌商家抓商机
试用、直播占市场
最近，市民小王对“网淘”的一款香水颇为满意，与这款香水的缘分，还得从试用装说起。“我偏爱香水，虽然家里的瓶瓶罐罐有二十几个了，但过一阵就要在网上‘淘淘宝’。现在对大众品牌的香水‘不太感冒’，觉得味道有点普通化，我想从小众品牌里挑，越小众越显得特别。”小王说。
就在上个月，她浏览某电商平台网页时，看到一家网店销售国外一小众品牌的香水，店里正在做试用促销，“我报着试试看的心态领了一份，没想到味道挺好闻，也很特别，和我以前用的那些香水不一样，还有朋友向我打听是哪个大品牌呢”。
随着年轻一代逐渐成为海淘的主力军，他们在选择商品时更注重个性，海外小众商品成为他们关注的目标，而商家也看到了其中的商机。
一些国外品牌历史悠久、产品过硬，但此前对于国内消费者来说属于冷门和小众。这些商品通过在国内电商平台“内容种草”和“试用体验”等促销方式，快速进入年轻消费者的视野并走红。还有一些品牌商家，采用直播、短视频、微淘等运营模式，吸引了大量年轻消费者，满足了他们的个性化需求。
淘宝全球购日前提供的最新大数据显示，专门针对境外中小品牌的电商平台，在9个月的时间内就已吸引近2000个海外小众品牌登陆。
■多元消费催生新需求
进口商品种类将达百万
据相关统计数据显示，消费者购买进口商品的需求越来越多样化，尤其是在以“90后”为代表的年轻一代成为跨境消费的主力军后，这种多元化的消费趋势日趋明显。
业内人士分析，国外小众商品利用进口跨境电商渠道进入中国，通过多元化、专业化的产品，成功抓住了年轻消费者。同时，一些年轻消费者不再盲目追求国外大品牌，更注重产品本身品质，对“小而美”的认可度大大提升。这些“小而美”产品既能满足顾客实用需求，又能彰显他们的与众不同之处，因此成为消费者眼中的“网红”。另外，网上商品同质化严重，引入国外小众品牌有时也成为电商平台竞争的关键一招。
《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，2018年第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%。
记者了解到，截至去年年底，天猫国际的海外品牌入驻数同比增长了122%，74个国家和地区的18000多个国际品牌，通过天猫国际服务了2亿消费者，同时吸引了境外消费逐渐回流。2月26日，天猫国际发布进口商品扩容计划：2019年将跨境商品种类扩充至100万以上，全面满足国内消费者的购物需求，提升他们的消费体验。