1. 奶粉行业历经更迭 ，国产奶粉从落寞到崛起

1.1 我国奶粉行业历经更迭

我国奶粉行业发展可分为四个阶段：

1949年-1978年为萌芽期。

解放初期，绝大部分家庭都选择米汤和米糊辅助母乳喂养，奶粉对国民来说是“舶来品”。彼时国营奶粉企业与奶粉加工业刚刚起步，只有全脂奶粉和全脂加糖奶粉，并非是婴幼儿奶粉，并且产量低、价格高。

20世纪80年代初迎来成长阶段：

国务院为解决“娃娃吃饭难”的问题，将“配方奶粉”研究作为“六五”期间的课题。1983年国家发布了首个婴幼儿配方奶粉标准。90年代黑龙江省乳品工业研究所研发出“婴儿配方奶粉III” ，自此众多国产品牌在此基础上将其产品推出市场。

巨大的利益诱惑使得 奶粉市场乱象开始滋生。

80s和90s我国的鲜奶产量很少，大部分牛奶都是用国外的大包粉勾兑出来的“还原奶”，从那个时候开始“调奶专家”出现。

由于奶牛稀缺，市场上出现了大量的劣质奶和用颜料染色的假奶牛，为了检测“达标”，“调奶师”用三聚氰胺、脂肪粉、乳清粉、抗生素、双氧水蒙混过关。（参考自，《中国奶粉往事》，远川研究所）

2008年“三聚氰胺”事件爆发。

三鹿等传统巨头倒下，国内奶粉遭遇信任危机、进入洗牌阶段，进口奶粉迅速占领中国市场。

2010年，随着国家标准 GB10765-2010《婴儿配方食品》、 GB10767-2010《较大婴儿及幼儿配方食品》的颁布，国内奶粉行业发展逐步规范化，消费者信心不断回升。

2016年奶粉新政：2016年国家颁布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》。

随后几年，国产品牌注册占比明显高于外资品牌，国产品牌市占率快速回升。

未来我国婴幼儿奶粉国产化率提升源于以下几大因素 ：

配方注册进度减缓，二次注册临近；婴幼儿奶粉新国升标有望落地；

我国生鲜乳质量的提升+奶粉质量提升；

新冠疫情 ，这几大因素将共同推动行业集中度及国产奶粉市占率提升。

1.2 配方注册制将继续推升国产奶粉市占率

三聚氰胺事件后国产奶粉市占率急剧下滑，在14年左右下降到接近40%，直到2016 年奶粉新政前后国产婴配粉市占率开始回升。

根据AC尼尔森数据，2018年国产婴配粉市占率上升至43.7%，2020年Q3其市占率回升至51.5%。

1.2.1 2016年婴幼儿奶粉 配方注册制提升行业集中度

2016年《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》出台，被称为“史上最严奶粉新政”。

该《管理办法》对市场影响最大的是3个条款：

奶粉注册之后行业集中度有所提升，主要体现在小品牌的份额被明显挤压，国产份额上升。

2016年，我国有103家婴幼儿配方乳粉生产企业共有近2000个配方，截止2020年6月30日，婴幼儿配方乳粉产品配方注册数量为1302个，其中国内生产厂家注册配方989个，国内占比76%。

2015年，行业占比低于5%的品牌大概总共占据43%的市场份额，到了2019年行业占比低于5%的品牌大概总共只占据24%的市场份额，一些规模较小而系列众多的小品牌被迫砍掉部分系列，经营压力增加后被市场淘汰，行业集中度提升。

同时这也意味着大品牌挤占小品牌虽然依然存在一定空间，但也比较有限，未来婴配粉行业竞争将更加激烈。

2016年行业注册制后，本土品牌如飞鹤和君乐宝凭借着渠道优势迅速抢占小品牌市场份额，占领下线市场。

在众多品牌中，飞鹤、达能、君乐宝市占率明显上升；

美赞臣、贝因美、合生元市占率有较明显的下滑。

1.2.2 近两年比配方注册节奏放缓，国内厂家占比70%左右

2017年婴幼儿配方乳粉产品配方注册数量为940个，其中国内生产厂家注册配方655个，国际生产厂家注册配方285个，国内占比70%；

截止2020年6月30日，婴幼儿配方乳粉产品配方注册数量为1302个，其中国内生产厂家注册配方989个，国际生产厂家注册配方313个，国内占比上升至76%。

近几年配方注册节奏明显放缓，每年新注册配方的数量不多，绝大多数为配方变更注册。

注：新增数为总数相减而得，包括了注销数量；部分数据为手动计数，可能有少许误差，仅做参考。

2020年国产品牌成功注册占比65%：

2020年国产品牌当中，伊利重新注册升级了12 款配方（伊利倍冠、金领冠、菁护和珍护），飞鹤注册/升级了9个配方（淳芮、妙舒欢、星飞帆），惠氏、合生元均也分别注册或升级了9个配方。

总体来说，国产品牌2020年新配方注册占比达到65%。

对于奶粉品牌商来说，在合理范围内较多的配方数量意味着可以通过不同配方覆盖更多的客户群体以及渠道，直接影响销量的多少。

另外，商家通过升级配方来达到产品升级的目的，而迟迟没有新配方上市也说明厂家研发进度可能不够，因此配方注册失败对公司影响较大，配方成功注册对未来销售有明显的拉动作用。

1.2.3 二次配方注册临近， 加速产品系列及厂商淘汰

由于单次配方注册有效期为5年，而在目前存在的1400个左右的配方中大部分于2017 年注册获得，因此，2022年以前这些产品将需要再次获得注册，按照1-2年的注册流程（国内1年至1年半左右，国外2年左右），企业需要在2021年左右便开始着手再次注册的申请材料。

另外，由于新国标有望在近一两年公布，因此奶粉企业还需要根据新国标调整配方。

近两年，尤其是2020年因为疫情原因和大品牌趁机抢夺市场的激进竞争策略，奶粉市场竞争异常激烈，二次配方注册和配合新国标进行的配方更改无疑将大大增加企业的现金成本、时间成本和机会成本，且对于国外厂商来说时间成本更大。

对于部分产品来说，即使注册成功也要面对激烈的市场竞争，万一注册不成功将面临巨大的亏损，因此我们推测会有相当部分产品系列放弃二次注册，预计二次配方注册将进一步淘汰中小奶粉厂商和品牌。 。

可以预见的是，未来行业新的进入者以及产品系列会越来越少，现有品牌商将把更多的精力放在原有产品配方升级上，从而提升行业整体水平，强者的地位有望得到进一步加强。

我国奶粉CR3为34%，欧美日为80%-90%，我国奶粉高端化趋势明显，科技含量逐步提升，产品特性也决定了行业存在集中度提升的自然需求。

2. 多项举措， 为中国宝宝打造更优质奶粉

2.1 加强审核力度，完善检查制度

提升品质推动婴配粉国产化：

2019年6月国家发改委、工信部等七部委联合发布《国产婴幼儿配方乳粉》 提升行动方案》 ，要求大力实施国产婴幼儿配方乳粉“品质提升、产业升级、品牌培育”三大行动计划，力争婴幼儿配方乳粉自给水平稳定在60%以上；

产品质量安全可靠，品质稳步提升，消费者信心和满意度明显提高；

产业结构进一步优化，行业集中度和技术装备水平继续提升；

中国品牌婴幼儿配方乳粉在国内市场的排名明显提升。

2020年12月30日，市场监管总局发布了关于印发《乳制品质量安全提升行动方案》的通知 。

在婴配粉生产和注册方面，要求加大对婴幼儿配方乳粉生产许可的审查力度，重点审核与产品配方注册内容的符合性，特别是产品配方注册申请的设备设施、生产工艺是否发生变化，审核企业食品安全管理制度以及质量管理体系建立情况。

配方注册管理更加严格：

修订《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，明确不予注册的情形，要求企业具有完整生产工艺，不得使用已符合食品安全国家标准的婴幼儿配方乳粉作为原料申请配方注册;进一步加强对婴幼儿配方乳粉产品配方科学性、安全性材料和研发报告的审查，对配方科学依据不足，提交材料不支持配方科学性、安全性的一律不予注册;

加大现场核查和抽样检验力度，重点核查申请人是否具备与所申请配方相适应的研发能力、生产能力、检验能力，以及与申请材料的真实性、一致性。

检查制度更加完善，每月抽检，及时公布结果：

建立健全婴幼儿配方乳粉生产企业体系检查制度，重点检查企业生产质量管理体系建立运行、按配方注册和生产许可要求组织生产等情况。

婴幼儿配方乳粉的抽检，按照“企业和检验项目全覆盖”的原则开展，每月在流通环节对已获配方注册且在售的全部国产和进口婴幼儿配方食品企业生产的产品进行抽检，及时公布抽检结果。

2.2 “ 新国标 ” 力图推升奶粉质量， 打造更适合中国宝宝的奶粉

2.2.1 婴幼儿奶粉 新国标酝酿多年，有望于近一两年推出

目前我国实行的婴幼儿乳粉食品安全国家标准有两个，分别为：《食品安全国家标准婴儿配方食品》（GB10765-2010）（0-12月龄）；《食品安全国家标准较大婴儿和幼儿配方食品》（GB10767-2010），其中较大婴儿指 6-12个月龄，幼儿指12-36月龄的人。

2018年9月，国家卫生健康委员会公布了婴配粉新的国家标准并公开征求意见。在年龄的划分上，目前实行的标准有交叉重复之处，针对这个问题，新国标对婴幼儿奶粉的要求根据三个年龄段进行拆分：分别为《婴儿配方食品》（0-6个月）、《较大婴儿配方食品》（7-12个月）、《幼儿配方食品》（13-36月龄）。

与旧国标相比，新国标对于婴幼儿奶粉营养素的要求做了较大的调整，同时对维生素、烟酸、叶酸，以及钠、钾、铜等营养素的用量的上下限进行了严格的规定；

增加了乳清蛋白和乳糖的比例要求；

将锰、硒、胆碱由可选择成分修改为必需成分；

增加了“推荐的较大婴儿配方食品中必需与半必需氨基酸含量等。

根据第一财经，2020年6月18日，新国标进行了内部再次征求建议。

虽然新国标还没有落地，但主管部门已经在鼓励企业按照新国标征求意见稿，来做配方研究生产和后期试验，并鼓励、认可企业在新国标发布之前做的试验数据。

目前各奶粉企业都已经在针对新国标在做准备工作，新国标有望于近一两年推出。

2.2.2 新国标为中国宝宝量身定制，与国外标准有较大区别

各国由于人种和地理位置的不同，母乳的成分也会不同。

另外，欧美很多宝宝4 个月就开始添加辅食，而我国6个月才开始添加辅食，且国外饮食中肉类比较多，与我国家庭的饮食习惯差异较大，所以国外配方奶粉中的蛋白质、脂肪、铁等元素含量不一定适合中国宝宝。

因此，各国通常对在其境内出售的婴儿奶粉成分有明确规定，且各国的标准会有所不同。

新国标同国际食品法典委员会（CAC）和其他国家地区的奶粉标准相比区别较大，下文做出了总结，详情参见附件。

1、规定了乳糖占碳水化合物总量。

在奶粉中，给宝宝提供碳水化合物的来源有乳糖、蔗糖、葡萄糖聚合物（包括麦芽糊精）。但乳糖对于婴幼儿来说，是公认的最佳的碳水化合物来源。

中国的婴幼儿奶粉新规中规定一段和二段奶粉≥90%（无乳糖和低乳糖产品除外），三段奶粉乳糖占碳水化合物总量应≥50%。

CAC和其他主流奶粉生产国没有给出明确标准，CAC指出，在牛乳蛋白和水解蛋白配方食品中，乳糖和葡萄糖聚合物应是首选碳水化合物。

除非必需，应杜绝蔗糖和果糖以配料成分添加到婴儿配方食品中。

2、规定了乳清蛋白含量。

母乳营养元素的含量一直被认为是奶粉的金标准，因此对于奶粉成分的研究的重要目标之一就是使其接近母乳。

一般情况下，牛乳的乳清蛋白只占总乳蛋白的20%，而人乳超过60%，因此，需要在奶粉中额外添加乳清蛋白以增加其比例。但国际食品法典委员会（CAC）在“婴儿配方食品及特殊医学用途婴儿配方食品”标准中，没有对产品中乳清蛋白的比例提出要求，而推荐以必需和半必需氨基酸的含量是否接近母乳作为婴儿配方食品中蛋白质质量的判定依据。

其他国家和地区（包括美国、欧盟和澳大利亚、新西兰等）均未规定乳清蛋白在蛋白质中所占比例。

我国规定一段奶粉中乳清蛋白含量应≥60%(按原料添加量计算)，较大婴儿配方食品中乳清蛋白含量应≥40%(按原料添加量计算)。

3、对标准的上限制定更加严格 。

配方奶粉标准的下限是根据大多数婴儿需要的营养元素的量而制定的，而标准的上限也同样重要，因为婴儿消化系统发育不完全，过多的营养元素或者物质不仅不利于吸收，还会对婴儿的肝肾系统会造成负担。

我们按照奶粉对应的不同阶段分别对比了我国和不同国家、地区以及CAC的奶粉安全标准，发现无论是从蛋白质、脂肪和碳水化合物的角度、维生素指标，还是矿物质指标进行对比，都能够发现我国和国际标准相差较大，且我国对于标准的上限制定较严格，而其他标准中对很多物质的含量没有制定标准上限。（同我国标准差距较大的标准以红色字体标出）

4、部分标准下限差距较大。

由于各国人的体质和饮食习惯不同，因此需要额外添加的营养元素也应该有所区别。我国婴幼儿奶粉部分标准下限同国际标准也有较大区别。

如，我国奶粉中要求维生素D的含量为CAC、欧洲、澳新和美国的一倍；锰、硒、碘的含量要求均明显高于国际水平。

5、各国可选成分不同：

我国的可选成分为左旋肉碱、牛磺酸、肌醇、DHA、ARA/AA 五类；

CAC为左旋肉碱、牛磺酸、肌醇、胆碱四类；澳新标准除了CAC的四类，还增加了核苷酸六大类标准。

美国未明确提出可选择成分， 但将胆碱、肌醇纳入强制添加成分。

6、国标对污染物等均做出规定：

国标对奶粉中水分、灰分、杂质、污染物、真菌毒素、微生物、食品添加剂和营养强化剂限量均做出明确规定；

欧盟标准在 2006/141/EEC 中并未提及类似指标，但从其他文献和食品标准中，对部分指标进行了规定；

澳新标准 Standard 2.9.1 Infant formula products(2017)仅对铅和铝做了含量限制；

美国FDA未在婴幼儿奶粉法规中提及污染物限量、真菌毒素限量及微生物限量等相关指标。

2.3 国家标准低，但团体标准高，总体生鲜乳质量比肩国际

2010年国家制定的《生乳标准》一直被广大群众所诟病，主要就是因为该标准蛋白质和菌落总数两个关键指标规定过低，比欧美标准低很多，甚至低于1986年的版本。

2016年中国农垦乳业联盟发布了《中国农垦生鲜乳生产和质量标准》及“中国农垦生鲜乳”产品标识。新标准多项指标与欧盟标准接轨，堪称我国史上最高生鲜乳企业标准。该标准把菌落总数从每毫升200万以下调整为每毫升10万以下，与欧洲和美国标准一致。

首次按照欧盟标准规定了反映奶牛乳房健康水平的体细胞数每毫升40万个以下。蛋白率则由2.8%提高到3.0%，乳脂肪为由原来的3.1g/100g 提升到3.4g/100g。

酸度限制为11～17oΤ，2010年国家标准为12～18oΤ。增加“到厂温度不超过 6℃”。 此次团体标准要求大大提高， 已处于世界领先地位。

新标准已率先在农垦系统乳品企业中执行。2019年11月产和质量标准》正式发布。

联盟对通过标准体系认证的牧场授予“中国农垦生鲜乳”标准化生产基地的称号，乳品加工企业使用经过第三方检测合格的“中国农垦生鲜乳”原料，按照标准工艺生产的产品即可在产品包装上使用“中国农垦生鲜乳”品牌标识。

2018年，全国农垦奶类产量390多万吨，占全国奶类总产量的12.3%，成员单位包括完达山、三元、燕塘、光明等几十家企业。

虽然本次团体标准只针对 “中国农垦乳业联盟成员”及“中国农垦生鲜乳”品牌标识，但较高的团体标准有利于推动我国鲜奶质量的提升。

2018年6月国务院办公厅印发的《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》，要求100头以上规模养殖比重超过65%，奶源自给率保持在70%以上。

到2025年，奶业实现全面振兴，奶源基地、产品加工、乳品质量和产业竞争力整体水平进入世界先进行列。 规模化及规范化的养殖、机械化的挤奶和低温运输将明显提升鲜奶质量。

虽然国标定制得很低，但行业平均生鲜乳质量比肩国际。

2019年全国生鲜乳品样本中乳蛋白标准平均为3.25g/100g，规模化牧场3.34 g/100g，已达到美国和欧盟标准。

2019年规模化牧场菌落总数的平均值为6.06万 CFU/mL，体细胞平均为22.75万个/mL，明显低于美国、欧盟及澳新标准。生鲜乳 新国标或许不远。

国家标准的制定还没有明确的时间表，主要是为了考虑广*奶大**农的利益以及行业的稳定性。

据《财经》报道：中国的乳企早已在实施更高的企业标准，这意味着乳业从整体上提升源头生乳标准的时机已经成熟。

2020年7月，中国奶业协会名誉会长、原农业部副部长高鸿宾在一场名为“现代奶业评价体系建设启动会”的行业会议上表态：“正在修订新生乳国家标准，近期可能出台”。

3. 外国的月亮不一定更圆

3.1 什么样的奶粉才是好奶粉？

3.1.1 新鲜度的重要性

奶粉新鲜度的重要性：据经济日报-中国经济网报道，北京大学医学部免疫学教授、原中国优生科学协会副会长郭长占指出，鲜奶工艺，可以缩短从挤奶到加工成粉的时间，这不仅意味着免疫活性物质得到了最大化保留，还大大减少了细菌的繁殖机会，减少营养物质消耗和细菌繁殖、死亡产生的外毒素、内毒素，可进一步提升奶粉品质。

2018年6月国务院办公厅印发的《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》、2019年6月国家发改委、工信部等七部委联合发布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》均提到要大力提倡和鼓励使用生鲜乳生产婴幼儿配方乳粉，支持乳品企业建设自有自控的婴幼儿配方乳粉奶源地。

我们认为，使用鲜奶生产生产奶粉的占比将越来越高，工厂靠近奶源，对奶源拥有较强的把控力或者拥有自建牧场的企业的竞争力将逐渐提高。

同时，利用大包粉进行干法加工的市场占比将会逐渐缩小。

3.1.2 奶粉的生产工艺

奶粉的生产工艺影响了奶粉的新鲜度以及营养元素的留存，这两点影响了奶粉的质量。

生产奶粉工艺分为三种：干法、湿法和干湿混合法。

市场对于干法、湿法和干湿混合法哪个更好有所争论，但市场主流的观点是湿法工艺采用新鲜原奶直接喷粉，产品质量更优。

湿法工艺 ：

用就近新鲜奶源生产奶粉，因此生产出来的奶粉新鲜度更好，且是在液态状态下与营养元素进行混合，因此营养物质分布更加均匀，唯一不足的是高温喷粉的过程中会破坏热敏元素，但是目前有低温干燥技术可以解决这个问题，且破坏的热敏元素可以在后期添加。

无论是干法工艺还是湿法工艺，只要高温喷粉均会破坏热敏元素。

干法工艺：

采用基粉，即“大包粉”作为原料，奶源不可控，新鲜度不如湿法工艺，生产条件要求较高否则容易造成奶粉均一性问题以及二次污染问题。

另外，由于消费者只能看到罐装日期，基粉生产日期无法推断，因此产品新鲜度不可控。

干湿混合法：

采用基粉（主要为蛋白质和脂肪）兑水进行复原，再加入辅料进行复合，喷粉后再加入热敏营养元素，这样一来，相对于干法工艺，干湿混的均一性较好，热敏元素不会被破坏，但是复原乳的新鲜度较差，二次干燥也会损失部分营养元素。

我们认为，以鲜奶为主要原料的生产方法由于靠近奶源新鲜度得以保障，并且对奶源的管控能力较强，奶粉质量以及安全性更能够得到保障，优于以基粉为主要原料的生产方法。

3.2 国产大牌更注重使用鲜奶为原料

原装进口的奶粉由于奶源充足大多使用湿法工艺，相当一部分国内婴幼儿奶粉以及国外品牌的国行版本（在母婴店和 KA 卖的外资品牌中文包装的奶粉是国行）采用的是干法工艺。

简单辨别干湿工艺的方法是看包装的配料表（适用于大多数情况，但并不绝对）：湿法工艺生产的奶粉在配料表中第一位的是“生牛乳”、“鲜牛乳”、“脱脂牛奶”等；干法工艺和干湿混合工艺生产的奶粉配料表中第一位的是“脱脂乳粉”、“奶粉”、“全脂奶粉”、“乳固体”等。

根据研究整理，在上百个国产品牌奶粉和国外品牌奶粉国行系列产品中，以新鲜乳为主要原料的系列占比约55%，仅仅略高于“大包粉”产品。

分本土和外资品牌来看，国产品牌中使用乳粉的比例约为42%，使用新鲜乳的比例约为35%，新鲜乳+乳粉的比例约为23%，新鲜乳的占比略低，且以新鲜乳为主的产品以国产大品牌高端系列为主。

外资品牌的国行版使用新鲜乳和乳粉的比例大约各占一半，而国外品牌海外原装版本使用新鲜乳的比例约为70%。

不过，外资品牌海外原装只能通过代购渠道购买，存在一定假货风险且不符合国标。

主流品牌的主流系列使用鲜奶占比更高。

我们挑选了几个关注度比较高的品牌的部分主打系列，对其主要原料进行了研究，使用鲜奶制作奶粉的产品大约占比71%，使用奶粉/乳粉作为原料的产品占比29%。

在我们选取的系列中，国产品牌中只有伊利金领冠塞纳牧（有机）使用的全脂奶粉，其余的主要原料均为鲜奶，不过在我们选取的外资主流品牌的主要系列产品中，惠氏、美赞臣均使用的是脱脂乳粉为主要原料，A2使用乳固体。

相比之下 ， 国产品牌更注重奶粉的新鲜度。

3.3 国产奶粉配方更加丰富全面

3.3.1 奶粉配方的重要性，为什么不能用鲜奶代替1-2段配方奶粉？

配方奶粉比鲜奶营养更全面。

母乳中富含的与大脑发育以及免疫相关的DHA、乳铁蛋白、β胡萝卜素、牛磺酸、核苷酸等成分在一般牛奶中不够或者不存在，因此奶粉中增加了乳清蛋白，去除了大部分的饱和脂肪酸，加入了植物油，DHA，AA，乳糖，微量元素，维生素和某些氨基酸等，另外还降低了矿物质的含量，以减轻婴儿的肾脏负担。

由于奶粉添加了婴幼儿身体发育的必须元素，并且我国对奶粉的标准相对于鲜奶的标准更加严格，因此奶粉是很好的鲜奶替代品。

婴幼儿奶粉分为1段（0-6个月）、2段（7-12个月）和3段（1-3岁）。

6个月以前，婴儿唯一的营养获取自母乳或者奶粉，所以1段（0-6个月）奶粉的配方尤其重要。但1岁以后，婴儿消化系统发育较成熟，因此可以用鲜牛奶取代奶粉，但配方奶粉由于添加了很多营养元素，因此营养价值高于普通牛奶；

因此，即使1岁以后很多医生还是推荐婴幼儿使用奶粉而非鲜奶，尤其是对于挑食的宝宝来说，如果短期内不能改掉挑食的毛病，奶粉会是比较好的营养补充。

配方奶粉的黄金标准为母乳 ，相比于普通牛奶，奶粉的营养成分与母乳更接近，更有利于吸收。

母乳和牛乳的成分区别比较大。

例如，母乳中所含的脂肪酸是属于不饱和脂肪酸，较适合人类的吸收，而牛奶富含的是饱和脂肪酸，不适合婴儿的消化吸收；在蛋白质方面，母乳含酪蛋白少而乳清蛋白占蛋白含量的60%左右，牛乳蛋白质含量较母乳高3倍，但80%为酪蛋白。

1岁以前的婴儿，因为胃肠道发育不成熟，无法很好的消化吸收牛奶蛋白、乳糖等物质，因此不建议用鲜奶代替奶粉。

3.3.2 从配方比较主流婴配粉营养的全面性

主流系列产品常规强化配方较全面。

由于一段奶粉适用于0-6个月的婴儿，其所有营养来自于奶粉，因此一段奶粉的配方最为重要。

通常我们认为ARA、DHA、牛磺酸、核苷酸、胆碱和益生元为常规强化配方，除了有机奶粉，几乎是大品牌奶粉主打系列产品的标配。

根据有机认证要求，奶粉的有机成分需达到90%以上，换言之强化配方这些人工合成的营养素不能添加太多，因此有机奶粉的强化配方普遍较少。

多数主流系列奶粉还添加了强化配方，使产品更加营养好吸收且更贴近母乳成分，这是产品区别于竞争对手，产品溢价的原因之一。

从下表中可以看出，国产品牌飞鹤星飞帆、君乐宝至臻、澳优( 海普诺凯1897 、能力多) 添加的特色强化配方更多，外资品牌添加的特色强化配方更少。

这个现象同样出现在二段和三段奶粉当中。当然，并不是添加的营养成分越多就越好，科学配比以及配方成分的质量更为重要。

3.3.3 强势品牌更注重自主研发特色营养成分

对于奶粉品牌来说，具备特色且优于竞争对手的配方和成分是奶粉品牌产品质量的保证，也是其进行产品宣传的重点，是品牌的护城河，因此若考虑到品牌的长期发展，光是依靠渠道和宣传远远不够，品牌商需要不断的加大研发的投入。

下表我们例举了前十大品牌中配方/ 成分较有特色的几个产品，可以看出市占率排名前三的品牌飞鹤、惠氏、达能均有自主研发的特色成分。

3.3.4 外资品牌部分3段奶粉添加“敏感成分”

不过有意思的一点是，许多外资品牌三段奶粉添加了一些中国妈妈们认为的“敏感成分”，如白砂糖、棕榈油、香兰素、食用香精、麦芽糊精等以提升奶粉的口味或起到某些功能性作用，但国产主流品牌主流系列却很少添加这些“敏感成分”。

有不少消费者 对这些“敏感成分”比较在意， 也有不少销售人员会主动提及部分产品添加“敏感成分”的问题， 且不论这些成分的好坏，我们认为这侧面反映了国产品牌对消费者心理及需求的把握更加准确。

4. 国产奶粉逐渐得到认可

4.1 国内外品牌奶粉价差缩小，当主流品牌系列价格相当

根据商务部统计数据，截止2021年1月8日，国产品牌婴幼儿奶粉零售均价为209元/公斤，外资品牌为255元/公斤，仍比国产品牌高22%，但相比于10年前（2011年）国产品牌和外资品牌39%的价格差距已经明显缩小。

通过对比主流奶粉品牌的主打产品（包括有机）1段产品价格可以发现：

国产奶粉和国外品牌奶粉价格相差不大，平均价格均为41元/100g（由于澳优主打进口奶粉，部分母婴店销售会把海普诺凯1897系列归类为进口奶粉，如果把海普诺凯1897归类为进口奶粉，外资品牌百克均价处于42元左右，略高于国产品牌）。

以上统计反映了三个信息：

1、国产品牌产品定位逐步高端化；

2、国产品牌形象逐步获得消费者认可，品牌力整体增强 ，不弱于外资品牌；

3、打动消费者的不是低价的策略，而是产品的质量与先进的配方。

注：价格为在京东旗舰店或自营专卖店单独购买一盒产品的价格，此价格为2021年1月13日价格。

4.2 国内外奶粉品牌推荐度相当

中国顾客推荐度指数(China Net Promoter Score,简称 C-NPS)是中国首个顾客推荐度评价体系。

C-NPS是反映有消费体验的消费者愿意向他人推荐企业产品或服务的程度，通过对全国范围内消费者的调查，将企业产品或服务的现有顾客当中积极推荐者的比例减去贬损者的比例，从而得到净推荐值。

C-NPS是测定品牌口碑和顾客忠诚度的关键指标，也是企业进行用户体验管理的主流方法。

在ChnBrand发布的2021年C-NPS婴幼儿奶粉推荐度排行榜中，合生元、飞鹤、澳优占据前五名席位中的三席。

在高于行业均值（25.5）的12个品牌/系列中，有一半是国产品牌，与外资品牌推荐度相当。

我们认为，从理论上来说，此排名跟当年品牌产品的增速应该存在一定相关性，即排名较前的品牌增速会更高。

4.3 2020年我国进口婴幼儿奶粉数量同比多年来首次下降

奶粉注册制实施以来，我国进口婴幼儿奶粉同比增速便开始回落。

今年的疫情再次给婴幼儿奶粉的进口增添波澜，除了海外供应链、物流运输、海关通关等短期因素影响外，消费者对进口奶粉携带病毒的担忧以及对国产奶粉的进一步认知对奶粉进口的影响更偏长期。

2020年下半年国外疫情好转，但我国婴幼儿奶粉进口量单月数据加速下滑，2020年11月份，单月进口量同比下滑15.7%。

如今，外海疫情依旧严峻，预计会继续影响我国婴幼儿奶粉的进口。

5. 风险提示

行业政策出现重大变化、产品质量问题、疫情影响国内奶粉生产。

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作者：东兴证券 王洁婷 孟斯硕

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