双十一越来越逼近，不管是明星还是网红，直播卖货都到了冲业绩的关键时刻，各种卯足了劲卖货。
看了这么多人直播卖货，一姐想说“术业有专攻”，这句话放到明星和网红身上，特别适用。要明星去卖货，说实话，真的不如那些网红。
今年李湘转战直播，虽然刚开始有人吐槽明星卖货low，但很快大家就接受了她直播卖货的形式。她有段时间卖货，销量也确实不错。
没想到前两天#李湘直播#的话题登上热搜，却是因为她被吐槽不如网红带货，直播翻车。
说起来可能有点马后炮，但一姐觉得李湘直播卖货翻车，带货能力不如网红，其实在很早前就有苗头。
作为主持人，李湘的业务能力绝对能打，口条控场能力都很优越。然而跨行直播卖货，李湘完全没有展示出她的优点，每当讲到商品重要信息，她就眼睛往旁边看，频频盯着提词器。
这……好歹是直播卖货，直播之前至少该把商品的重要信息搞清楚吧。自己卖了些什么都搞不明白，怎么说服观众买？
而且相比于其他网红展示商品时的激情澎湃，李湘展示商品相当乏味，能把人看困。
看她的直播，最常听到的一句话是“这个真的好用”。然而到底怎么个好用法，她又不自己给观众展示。
比如卖口红，她仅仅只在手背上试一下色，比朋友圈代购还敷衍。口红到底够不够滋润、显色度如何，还是要上嘴试过才知道吧？
什么？观众竟然还想要看涂在嘴唇上的效果？sorry，那就让助理出镜了，李湘本人是不会涂的。
说实话，很多观众看直播，都是冲着李湘本人来的，想看她实测。可是李湘连实测一下都做不到，自己都不用，观众怎么敢买。
卖吃的东西也一样。
卖林依轮的酱，一直在讲酱有多好吃，并且时不时把各种酱料放到碗里拌一拌。等观众满心期待她尝一口的时候，她瞬间就将碗放下了，吃是不会吃的。
好歹是在卖吃的东西，不吃两口讲讲味道和口感，全靠观众自己想吗？
再者，过去李湘一直走贵妇人设，看她直播造型也是各种大钻戒、手表轮番换。但是她卖的东西呢，很多都是平价产品，这就很难让人相信她是真的用过，没有说服力啊。
卖的是不符合自己路线的平价产品，直播时又不肯亲自试用，随便讲两句就想要观众掏钱买，观众自然是不买账。
卖货前不仔细了解商品信息，卖货时又不亲自试用，李湘的态度，确实是有点让人失望的。像这样直播卖货，销量能好才怪。
要说直播卖货这种事，还是交给专业的网红来。看了李湘的直播，一姐终于明白诸如李佳琦之类的卖货主播，为什么会成功了。
要说网红和明星直播卖货的区别，大概就是网红的态度。
今年双十一，网上讨论最多的网红，应该就是薇娅和李佳琦。看过他们的直播还能空手而出的女生，都是狼灭。
尤其是李佳琦，过去一句“oh my god”让多少女生剁手，今年双十一，一句“所有女生注意咯”，就让人思绪高度集中，总感觉不买点什么心里空落落的。
其实李佳琦直播也有翻车，比如前段时间的不粘锅。但他之后接受采访回应不粘锅翻车是因为自己没按说明书操作，并在现场展示了一遍不粘锅的正确操作，一系列回应很得体，非常拉好感。
直播时，李佳琦也是各种商品都会亲自示范。就连卖吃的东西，也会真吃。
犹记得他大晚上直播卖肯德基的券，原本以为只是让工作人员吃给大家看就行，没想到他唰唰消灭两个蛋挞，看得人胃口大开。肯德基的券瞬间卖出N张。
比起光说好吃但自己并不吃的主播，这样才是卖食物的最佳打开方式。
一姐最佩服李佳琦的一点，是他卖口红时，会亲自上嘴试色，还会分别给大家展示薄涂和厚涂的效果。而且不好看的颜色就说不好看，还会苦口婆心劝大家别买，一点都不怕得罪金主爸爸。
另外一点就是，这哥真的是营销鬼才。
前段时间他在直播间卖男士护肤品，让粉丝给老公（男朋友）买，结果被全屏“他不配”刷屏，最终只卖出1200套，遭遇直播生涯滑铁卢。
没想到他改变思路，最近再卖男士面膜，就变成“给你老公买东西，是为了让他不要再偷用你贵的东西。”
这么一想好像是有道理，李佳琦real逻辑鬼才。
情商高、态度好，懂变通，红了之后也不飘，李佳琦从一开始口红试色只会一句“oh my god”，到后来走红，再到如今成为带货界的顶流，只能说他能成功绝不是偶然，很大一部分取决于他自己的努力。
最后一句：购物一时爽，付款火葬场，不管看谁的直播，消费都要节制啊姐妹们！！！