写给不同阶段外贸小伙伴，你的困惑在这里有了答案。外贸工作怎么选？外贸员入职了该如何开展工作？外贸的职场究竟要做哪些事？如何与上司和同事相处？如果感觉当前工作不合适，如何做抉择？……

以下仅为个人见解，本文禁止抄袭！！！

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第一篇：外贸工作怎么选？

外贸工作类型

选择和努力同等重要，没有完全正确的选择，但是却有相对理性的选择。我们一起来看下主要外贸工作的类型。

首先，有纯粹的外贸公司只做买卖;这个公司达到一定规模，你可能负责的只是业务端，如果没有做清晰分工的，你可能要从采购端到客户端都要负责。这个看公司定位，部分做大B,要依托长期稳定的供应商;部分做小B，灵活采购，甚至什么好卖卖什么。

其次，也有外贸公司做买买的同时，做了同类品的品牌; 这种情况你入职后可能多负责的是部分贴牌客户，部分分销商客户。这种公司一般有自己较为稳定的供应商，如果品牌知名度高，且较有势力，可能会要求驻海外。贴牌类为大B,大型分销商为大B且可能转换为大B，部分小B类分销商。

再此，也有做纯贴牌或者纯项目定制的工厂; 这种情况下，你面对的主要是大B类客户;

最后，也有多种形式结合一体的公司。比如，一个公司做了大B，然后又做品牌找分销商，同时备库存做了小B。更有外贸业务除了做B端同时还要做C端。

大B和小B端

哪一种更适合自己呢？ 我们可以将外贸分为大B，小B (外贸涉及到C端也归为此类)

大B的特点是，面对的专业采购人员甚至老板，是业务与公司直接的对接，确认订单考虑因素比较多，采购周期相对有计划性，成单周期长，当然金额相对较大，涉及到的谈判周期长，业务需要长期经营。对业务要求较高，能用英语交谈，谈判能力要求较高。

小B类的特点，面对的能是公司，店铺，小团体，小电商，甚者个人初创业者。参与的决策人员少，量一般不会很大，要求现货，成交周期短，翻单频率高。

明白了以上，结合自身性格和情况，大概就知道自己选什么类型的公司了。

公司背调

我们去面试一家公司时，我们如何判断这家公司是否有潜力呢？我前面的文章有说到：产品的潜力与公司平台最为重要！当然也要结合个人情况，比如每个人对公司氛围,薪酬潜力，培训,上司,出国机会，岗位发展空间，公司规划，离家距离等要求也是不同的。

面试前必做ABC:

A.产品的趋势可以查谷歌趋势，也可以与招聘者聊清楚。

B.公司背调，招聘网站上的简介，公司网址包括平台网址，社交媒体等了解公司主要产品，规模，发展状态等。

C.问公司招聘外贸业务的要求。

D.其他你关注的问题，可以提前聊。

以上提前解决，避免浪费现场面试的时间，只选合适的去面试。

如何筛选offer

当自己拿到多个Offer时，不妨用表格列出自己看中的点，然后就每个点给满分五分打分，或者提高看中的点分数占比，综合分数最高的，很可能就是最适合你的。

面试常见的高质提问：

如果你感觉面试自己表现不错，适当提问会加分，但是建议提问不宜太多，如果面试官对你有意向，一般会主动介绍很多。

1.方便告知贵司外贸目前的销售额是多少吗？-外贸团队有多少人呢？-老业务和新业务占比？-Top Sales 可以做多少业绩呢？ (通过这些问题大概知道未来三年努力的薪酬结果,提问顺序不能变)

2. 贵司的产品未来规划的重点是那个系列产品呢？(看预计负责产品公司规划情况)

3. 贵司当前的主要获客渠道是？-细化问题如线上平台有哪些，去哪些展会，是否有营销渠如独立站社媒等(了解公司实力与平台)

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