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作者 | 史凯
直到8月下旬，因奥运“爆款”商品热销而走红网络的义乌商家毛旭霞，接到的催货电话才逐渐变少。
“目前已经没有现货了，下一批货正在工厂紧锣密鼓地赶工。”此前奥运期间，位于义乌国际商贸城一区的“早儿饰品”商行的90后老板娘毛旭霞基本上每天一大早就接好几拨催货电话，全是询问杨倩同款 ‘小黄鸭’发夹和’胡萝卜’发圈的电话。
自杨倩在东京奥运会摘得首金之后，杨倩同款“小黄鸭”发卡和“胡萝卜”发圈便走俏全网。打造这两款饰品的商家毛旭霞怎么都没想到，一款自己几近停产的旧款饰品，因为杨倩夺冠而突然走红热销，成为“爆款”。
9月10日，毛旭霞向「城市浪潮」回忆说： “那一个月，杨倩同款发卡和发圈每天发货各达一万多件，每天工厂连夜满负荷生产但仍供不应求。”
毛旭霞店里的杨倩同款“小黄鸭”发卡（毛旭霞供图）
淘宝数据显示，仅7月24日-30日，淘宝平台杨倩同款“小黄鸭发夹”的单日搜索量就暴涨4237.37%，“胡萝卜发圈”搜索量增加2115.67%。同时，不少淘宝店铺还专门设置了“杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳”的组合套餐，累计销量过万件。之后，这些商品的销量持续不断增长。
奥运“爆款”的热销，也让毛旭霞的商行火遍全网，引来各路媒体纷纷上门采访。毛旭霞发布朋友圈写道： 卖“鸭子”上了电视。
朋友圈截图
“世界小商品之都”义乌从不缺乏关注，这里每年向全球出售2600亿个小商品。义乌国际商贸城内的7.5万多户商户，经营着小到针头线脑、精美饰品、玩具礼物，大到家用电器、家具、家居品等五花八门的各种产品。近年来因演员同款、“预测美国总统大选”的应援小商品等一个个“爆款”的脱颖而出，不仅让人们注意到义乌的创新和“速度”，也激发着这里的商家不断求变求新。
“爆款”的炼成
每天有数百户市场主体在义乌诞生，每月有数千名创业者来义乌追梦。数以万计的商家在义乌打磨产品、拼快、拼新。
敏锐度和速度， 造就了一个又一个义乌“爆款”。
“杨倩第一次夺冠之后，我的几个客户及时将淘宝名改为了 ‘杨倩同款’ ，然后向我订货，我加紧赶货给她们。”毛旭霞告诉「城市浪潮」，她的几位客户的淘宝搜索量非常高，奥运期间正好还是暑期和开学的时期，以小女孩为主的学生购买得多，热度持续攀升。
毛旭霞的商行为工厂直销店，经营现货，工厂制造完了之后即卖。她讲述，那段时期每天忙着订配件、订原材料，工厂的工人经常是加班到夜里一两点的满负荷生产，然后次日忙着发货。所有工人一天共生产一万多个“小黄鸭”发卡，但经常处于供不应求的状态，大客户拿货多一些，以线上的客户居多，客户们都在紧抓时机。
在淘宝搜索“杨倩同款”等字样，看到的商家销售量动辄10万+。不仅如此，杨倩同款在海外市场也颇受欢迎。据天猫海外数据显示，7月29日，在天猫淘宝海外位于上海的仓库里，有上万件装有杨倩同款“小黄鸭”发卡的日本包裹在等待安检送达东京。
而且，走俏的奥运商品不止杨倩同款，还有中国乒乓球运动员、奥运冠军陈梦的同款项链也被人追捧，以及衍生出的很多奥运周边产品也都较为热卖。
“爆款”的热卖，很难说到底是商家制造了消费需求，还是消费者的消费需求激发了商家。但可以肯定的是，每一个爆火的商品都更加激发义乌商家的市场嗅觉。
90后创业者毛旭霞，是土生土长的义乌本地人，和老公两人经营饰品生意有四年之久，在她的创业过程中，有过多次热销“爆款”的记录。
“我创业的时候正好赶上义乌国际商贸城一区东扩，我的店就选择在了这个新市场。义乌国际商贸城一期是老市场，主要卖头饰、耳饰以及工艺品等。一区东扩当时以配件、成品以及三层的精品店为主，我的店是在二层，二层当时的商品价格稍微便宜一些，也低端一些。而一区东扩的市场氛围好，很多店都是专门给淘宝供货，客户量大。”毛旭霞讲述，她本身就很喜欢搞新款，新款卖得好的话客户量自然就会很多，又得益于一区东扩的整体市场氛围，更是促进客户量增加。
毛旭霞经营的饰品店（毛旭霞供图）
毛旭霞说，前几年几部热播电视剧的女主角的同款饰品成为销量“爆款”，电视剧播出的次日，同款产品就开始在网上预售，大概预售两三天之后，配件和原材料就到位了，再用两三天制造出来，随即在淘宝等线上平台销售，效果很好。如今，赶上抖音直播的新潮流，客户量更是不断增大。
一位业内分析人士曾公开表示，义乌近三年来处于最好的市场发展机遇期，特别是饰品领域，线下连锁的强劲爆发及电商、直播等新渠道涌现，推动供应链端需求爆发式增长。
数据显示，疫情影响下义乌国际小商品商城一区东扩的市场摊位有数倍增长，而且采购量现象级增长，以及连锁品牌爆增，等等现状都反映出饰品的火热增长态势。
赛道火热，竞争必然激烈，对于饰品领域乃至整体小商品的商家而言，反应能力和制造“爆款”的能力永远是商家制胜的王道。
“平时网上流行什么，我就跟什么，我跟款的速度比较快，很多客户也会时不时到我的店里看看有没有新款。”毛旭霞说，拼“爆款”和玩直播的时代很考验商家的反应能力、发货能力。
义乌：创新热土
义乌官方网站对自己的介绍为： 小商品价格的风向标，大市场行情的晴雨表。 长期以来，义乌国际小商品商城以价格低廉的优势取得实体市场，厂家直接与卖场建立起消费购物链。
作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了来自全球约210万种产品，每年吸引50万人次外商前来采购，每年向全球出售2600亿个小商品。截至2019年圣诞节前夕的统计数据显示，全世界圣诞商品有80%是在中国制造的，而中国份额中80%为义乌制造。
义乌小商品基地（史凯 / 摄）
每年义乌市场出口标准货柜超过50多万个，商品在义乌装箱，从宁波舟山港启航漂洋过海，乘“义新欧”班列去往“一带一路”沿线，从杭州萧山国际机场飞往世界各地。
今年1到7月，义乌市出口总值为1894.4亿元，增长15.9%，占全省出口额的11.6%。疫情之下，稳外贸出口订单的同时，义乌也在拓展国内经销网络。数据显示，今年1月至8月，以电商快递为代表的义乌市场内贸快速发展，完成快递业务量40.7亿件，占全国总量的8%。另据中国义乌网数据显示，2020年，义乌全市快递服务企业业务量累计完成717463.6万件，同比增长51.6%；业务收入累计完成200.3亿元，同比增长23.3%。
立足内外贸同时发展，也给义乌带来新的机遇，而 面对新的市场机遇，产品如何实现突破和转型是未来义乌面对的一大挑战。
在义乌小商品商城一区一家经营圣诞用品的商户的经营者徐先生告诉「城市浪潮」： 经营圣诞用品的商户数不胜数，圣诞用品的市场已趋近饱和，很多卖了十多年的产品，不论款式、设计还是功能等都已经陈旧，亟需迭代升级。
义乌小商品基地圣诞用品区（史凯 / 摄）
在义乌街头，可以看到大量的外国人，很多外商来义乌采购，而这些外商总是货比三家来选择更让自己满意的小商品。
作为承包全球80%圣诞用品的义乌而言，每一件圣诞用品的创新、升级，对义乌整体经济的影响作用不言而喻。圣诞用品如此，其他产品亦如此。
在靠创新创意拼天下的时代，不管是以颜值取胜、以功能取胜，还是以个性化取胜，无不直指产品附加值和差异化的提升，唯有练就好这个内功才有市场竞争力。
在网上，一款受消费者追捧，集体积小、易携带、多功能等优点于一身的多用途收纳凳，则产自义乌的一家主营家居用品的企业。该企业生产的一些创新产品，不仅在国内热销，也成为出口商品中的“爆款”。
企业和商户们在拓展渠道之余，都纷纷在产品研发上下大力气。行业单品研发也是义乌未来发展所重视的方面，当地为企业、商户、设计院校之间的交流对接牵线搭桥。
此前，义乌国际贸易综合服务平台Chinagoods上线，小商品商城内有设计需求的经营主体，可通过小商品商城官网的Chinagoods平台报名对接。
2020年，浙江省内十余所高校的1000多名设计专业学子陆续走进义乌市场，为行业细分单品采集相关数据和DEMO（样稿），助力义乌小商品商城与设计高校携手打造市场行业单品研发中心。
义乌小商品加之小商品交易衍生出的诸多配套产业，对地方经济发展起到大的支撑作用。长远来看， 小商品的高质量发展，对于实现地区产业升级、完善地区产业生态、带动当地劳动就业、促进社会消费等诸多方面具有深远意义。
义乌数以万计的商家在不断探索的路上前行，看着自己的小商行一点点壮大的毛旭霞，对未来充满希望。眼下正在准备冬货的她，随时酝酿下一个“爆款”的诞生。