转自 中华合作时报
本期编辑 | 杨舒婷
如何做好品牌推广
随着农副产品种类不断的增加和品质逐步的提升，大部分合作社都注册了自己的品牌，并立足于自身品牌开展销售。然而，在众多的合作社品牌中，却鲜有知名度较高品牌。
那么，我们今天就通过几个案例来讨论一下：
Q&A
在五花八门的农副产品品牌中该如何做好品牌推广？
如何提升品牌在市场中的曝光率？
如何加深品牌在消费者心中的印象？
案例一
“攸州五件宝”包装设计更富有历史感
湖南株洲供销云商贸易有限公司
设定品牌核心价值 讲好品牌故事
湖南株洲供销云商贸易有限公司主要从事县域农村电子商务、农产品电子商务及网上贸易代理，农村社会化服务等。公司依托农产品加工公司、农民专业合作社、种养殖大户、家庭农场等农业经营主体，搭建了攸州供销云商平台。开展了快消品代购、农特产品代收、代理快递收发、生活缴费、票务代理、惠农资金定向使用、农业科技政策信息咨询等涉农项目服务；开通了网银及移动结算端口；完善了网上代购代销、电子支付、网上缴费等社会化为农服务功能。
公司注册了“e品攸州”品牌，并以平台为依托，联合农产品供应商和县内电商业主以网销、网上预购、众筹等方式实施了果美葡萄、水果玉米网上促销活动，策划了杀年猪、宰活羊、品香米、过大年农产品电商年货节等，取得了良好的经济效益和社会反响。
如何定位品牌的核心？
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，这样可以让品牌在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
Q&A
以儿时的记忆吸引消费者的关注
公司在运作前期进行详细市场调研。发现攸县特色小吃非常受消费者欢迎，于是，公司对“e品攸州”品牌做了精准定位：以打造攸县本土文化，以产品为核心传播攸县文化理念，实现攸县农副产品规模化、品牌化、网络化、时尚化、国际化为宗旨，将农副产品依托于品牌化运作，让更多的人从产品认识攸县，了解攸县文化。
品牌推广的着眼点应放在哪里？
如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？这是品牌推广中至关重要的一步。
“攸州小五件宝”的包装设计
公司对地域名优特产进行了细分，分成了“攸州五件宝”和“攸州小五件宝”。“攸州五件宝”主要是市场畅销产品；“攸州小五件宝”则主要是攸县人儿时的记忆。这样的分类实现了同类产品归类化，让消费者也能享受多元化的产品理念，吸引消费者的关注。
如何才能加深消费者对品牌的印象？
品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。这就意味着每一次的营销广告都在加深消费者对品牌的记忆。
包装敷有产品制作流程，使品牌显得更为生动。
“e品攸州”品牌的核心价值是“让产品发声，以产品为基调传播独特的攸县文化”，因此，在品牌推广上，所有细节都围绕着这个“中心思想”来定。为在产品包装中凸显攸县文化，公司对“e品攸州”品牌下的“攸州十件宝”进行了整体设计包装，统一细节、凸显特色，加深消费者对“e品攸州”品牌核心价值的认同感。
案例二
鲁供产品展示柜
山东省供销社农产品有限公司
聚合资源 让品牌更传情
山东省供销社农产品有限公司成立于2010年3月，现拥有控股、参股企业11家、联盟企业136家，经营范围涉及农产品、农业生产资料、预包装食品等领域的生产、加工、销售、储存、包装、冷链物流、进出口，以及相关的技术、信息、咨询服务。
公司成立五年来，树立品牌立企的理念，在“品种、品质、品牌”三个方面不断锻造，建立起“鲁供”的产品标准体系，拓展了市场，使“鲁供”品牌的内涵得到了深化和发展。目前公司的主要产品包括：粮油、干果干货、生鲜果蔬、禽蛋、蜂产品、海产品、保健品。对于“鲁供”的品牌传播，公司总经理刘平分享了经验。
如何在品牌推广前打好基础?
“鲁供”产品在整体统一的包装中又有类别的区分设计。
“鲁供”可以理解为山东供销，也可以理解为由山东提供的优质农产品，所以这个品牌名称直观上非常形象又便于记忆。为把更多的优质农产品纳入到“鲁供”名下。一方面，对系统内已有的品牌，公司积极扩渠道，迅速扩规模。另一方面，积极推进与二三线品牌厂家合作，走贴牌生产或批量定制的路子，打造“鲁供”品牌。
如何树立品牌形象，在市场占有一席之地?
“鲁供”稻花香大米。
对公司而言，品牌立企的战略思想对一个企业的发展至关重要。对于“鲁供”品牌，公司一直注重3点支撑。一是坚守质量是品牌之本。二是坚持线上线下整体融合。三是最大限度发挥团队的力量。
如何在提升品牌形象中扩大知名度?
以品牌形象吸引消费者关注从而提高知名度，是品牌推广的第一步，也是关键一步。整体的品牌设计风格与产品分类设计的差异性为品牌整体宣传打好了基础。
“鲁供”私人订制。
因为“鲁供”旗下的产品非常之多，六大农产品系列有上百种产品。首先，公司按照类别做了细分，体现其不同的品牌内涵；其次，在产品包装的形象设计上，公司设计出“鲁供”品牌的整套VI品牌形象，传递“干净、健康、活力”形象。此外，针对一些实体店，也统一了店面形象，对基色、logo位置、货品摆放等都有明确要求。让消费者对产品有了感性的认知，进而推广品牌。
在品牌传播中应该注意哪些方面？
品牌战略是企业发展战略的重要支撑，品牌传播作为其一项重要内容，深受企业重视。
“鲁供”的品牌传播。
鲁供在品牌传播方面注重做好三方面工作。一是讲好品牌故事，传递温暖的供销真情。公司成立专业团队，会讲故事，讲好故事，与各类媒体合作，增加宣传频次和宣传范围。
二是不断创新传播形式，构建多媒体传播途径。公司借助媒体影响力，通过共同承办产销对接会、产品推介会、公益讲座等多种形式构建传播渠道。
三是打造山东省供销社农产品的展示展销中心。展销中心和体验馆突出了公司的发展目标和定位，汇集了全省近600种名优特产品，展示了山东雄厚的农产品资源。