当大家都沉浸在直播带货的网购快感里时，31岁的市民柯学已经将购物需求转移到了公众号上。“与其在直播间盲目地抢商品，不如到公众号上有针对性地选择自己所需。”
微信公众号是自媒体传播信息、提供娱乐和知识的平台。目前，有一定粉丝量的诸多公众号都开启了自己的微商城，出售各种定制产品，成为粉丝经济变现的最新途径。
原创+导向
公众号“带货”五花八门
柯学是一个新手妈妈，半年前开始关注某母婴公众号，通过里面发布的知识，她掌握了不少育婴技巧。公众号里通常会有婴幼儿用品评测以及婴幼儿护理解说，帮助新手妈妈了解孩子成长需求，内容贴切实用，吸引了不少粉丝。
公众号每天更新后，文章下方就会收到数百条留言信息，大多是宝妈们遇到的育婴问题以及处理问题的办法，讨论十分热烈。
就在上个月，这个公众号推出了自己的公众号微商城，销售涵盖奶粉、纸尿裤、餐具、服饰、护肤品等多种类不同品牌的母婴用品。柯学一口气花了近千元，“大多是公众号文章评测过的商品，觉得买起来更加安心、顺手，比在电商平台盲目选购更实用也更省事”。
在微信公众号上买东西，柯学不是第一次。她说：“现在很多公众号都开启了‘带货’模式，只要进入公众号首页，点开最下方一栏的购物微商城，就能查看它们销售的商品。”
柯学说，选择在微信公众号上购物，是因为它的针对性更强，“微信公众号一般内容导向比较明确，服饰公众号只传播服饰潮流信息，母婴公众号只编写母婴文章，所以消费者购物方向也更明确”。
另外，创意满满的原创内容也让消费者充满购物欲望，“如美食类公众号，里面很多文章把吃饭变得更具仪式感，让食物有了不同的味道，不免会让人产生购买的冲动”。
微信公众号“带货”，让人们的消费渠道变得多样，“它能给消费者带来商品的直观体验和感受，了解商品背后的属性和含义，使商品在文案的包装下，更具价值”。
时尚+个性
公众号产品的主要卖点
记者注意到，目前微信公众号存在以下几种“带货”方式：一是文章带货，即在公众号文章中植入商品链接；二是微头条带货，通过短文案加图片的形式展示商品；三是视频带货，通过视频直观地对商品进行详细解说。
有过购物体验的张坤说，微信公众号中的部分商品能够在电商平台搜索购买。不过，还有很多商品只在微信公众号自己的微商城里出售。这类商品往往卖点十足，不仅能够体现公众号的风格，而且充满个性和趣味。
以他关注的一个历史类公众号为例，它的微商城既有T恤，也有水杯、手机壳和帆布袋等生活用品。这些商品都与公众号文章相关联，设计感极强。
“这个公众号经常用漫画的形式讲述人物和历史，而这些漫画也会作为公众号的IP，体现在它的商品上。”张坤说，每季度该公众号还会推出几种限量款商品，为其赋予独特的文化内涵。
而另外一个科学类的公众号也会跟随潮流推出联名系列产品。“去年它们和某杂志联名推出的‘万物科学’系列T恤，短时间内销售一空，我给爱人和孩子一人抢了一件。”
张坤介绍，这个微信公众号包罗万象，用科学的视角解释生活常识，浅显易懂、幽默诙谐，而且推出的周边商品也都和科技相关，趣味性极强，涉及服饰、书籍、实验模具等，深受大人和孩子们的喜爱。
“在一个讲究个性的年代，体验这样的商品可以彰显个人品味和情怀，而商品也在无形之中多了一层文化认同在里面，给人们带来精神上的契合。”张坤说道。
知识+“带货”
实现公众号流量变现
打开浏览器，检索“微信公众号‘带货’”，会跳出不少相关的推介和心得文章，如怎样让公众号中的一篇文章带货几十万、如何寻找带货公众号的捷径……其根本在于怎样实现公众号的流量变现。
一位经营公众号的自媒体人士表示，微信公众号如果拥有大量粉丝，无疑会给公众号带来流量和商机。这种商机基于两点：一是粉丝都有共同的爱好；二是可以使销售的商品被赋予特定价值，粉丝可以通过购买实现价值认同。
但目前，大多数微信公众号没有脱离传统玩法，仍是通过大量广告来给商品做导流。而商家渴望的不只是“商品曝光”，而是实打实的销售结果。
“如果只采取广告植入的方式，势必让消费者反感。现在一些公众号会通过优质文案策划做导流，吸引受众，实现价值认同，进而提高商品销量。”所以，一些公众号兴起知识带货，实现流量变现。
但是，靠优质内容获得流量变现后，如何确保商品后续服务“不断档”，也是公众号亟需解决的问题。
“一些公众号多是采取联合第三方电商的方式销售商品，这样可能会出现商品货源不正规、售后服务难保障等问题，这不仅给消费者带来较差的体验感受，也会导致粉丝流失。”
这位自媒体人士认为，公众号基本技能是将知识或者信息进行传播，在给用户提供优质内容的同时，围绕粉丝需求打通选品、品控、仓储、物流跟踪、售后维权等诸多环节，确保用户体验，真正实现流量变现，从而使公众号正常运营。
来源：沧州晚报 记者 迟琳