有着“现代营销之父”之称的菲利普·科特勒，与时俱进地将自己的营销理论体系升级成了4.0 ，他提出，我们现在所处的时代，左右人们的的观点和信任度是 F-factors，对应三个 F —— Family、Friend、Follows，即你的家人、朋友和你关注的人。
相较于以往的“卖货”模式，基于社交关系链的“新电商”带来的最大改变在于，不管是分销模式、还是拼团模式，都能够通过一定的 “游戏规则”，将每一次 “买货”的消费者，成功转化为下一次 “卖货”的节点，使得这个销售半径得以不断向外辐射裂变，从而产生可观的动销力。
但扮演着买货卖货双重身份的“用户”，并不是这个基于社交关系链的销售网络中唯一重要的 “节点”。
当电视屏幕上妆容精致的女明星们的夸耀变得喋喋不休，大广告牌上标语看上去耸动刺激却似乎丝毫不能撩拨到用户的神经，社交媒体上，甚至有些不修边幅地 “安利”却仿佛有奇效，一次次撬开了消费者的钱包，“种草”一词生生多出了一层含义。
因而，精明的品牌方们开始试图在社交平台上去找寻具有这般 “魔法”的人，即科特勒提到的Follows。但如果你足够敏锐，会发现，当平台发生变化，这一类节点也正在发生着变化。
这些变化从“古典”的淘宝到后来的微博，现在，微信成了他们淘金之地。我们先来看几个案例。
2014年前，何梦媛是一个微博上拥有30万粉丝的小大V。
作为首批海淘达人，何梦媛热衷于在微博上分享自己的购物体验，主要聚焦在母婴品类。长期的高质量分享以及持续的粉丝互动，让她的微博账号@樱桃子麻麻海淘控长势喜人，很快便拥有了一批具有一定经济基础的妈妈粉。和她本人一样，这些粉丝们在意育儿质量，对海外购物的需求也十分明显。
终于，妈妈粉们不再满足于按图索骥，依照何梦媛给出的攻略、经验全样再实操一遍，在她们的强烈呼吁下，何梦媛把 “种草”这事往前推进了一步，做起了 “代购”。
一个值得思考的问题是，在淘宝、京东已经相对成熟的情况下，为什么这些网红、大V依旧能靠 “带货”赚得盆满钵满，明知道你就在淘宝卖货，你的货都是淘宝商家的，用户还是会在微博上找到你，听凭你种草、拔草，为什么？
“尽管说，淘宝提供了足够富足的商品、解决了供应链的问题，京东能解决物流、标准化客服服务的问题，他（消费者）依旧有没有被满足的需求。”这个需求，何梦媛给出的答案是 “信任”，“他相信我的选品眼光，这是选品信任。然后我每次都跟他站在一起去把控供应链、货品质量，那就是服务信任。”
“以前我们常说‘逛淘宝’，但其实现在很多人只有在有明确的购物需求时，才会去淘宝搜索、购买，交易完了，App一关。现在，大家逛的是什么呢？是逛微信生态圈的这些内容、包括抖音这样的内容平台、小红书等，这些平台成为了消费者接触新鲜事物、新鲜讯息的来源。逛的环境已经发生变化，就意味着消费者的时间分配、喜好都发生了变化，一个品牌你想要去获取消费者的信任也好、流量也好，就必须去迎合消费者的一些趋势。”
在他看来，如果一个新品牌，只在淘宝上开一个店，如何获取消费者？只在淘宝上做，你没有机会被关注，也没有流量来源，很多品牌营销的玩法没办法呈现。 “你想要在淘宝上玩一次营销，一个小品牌不花大价钱根本就玩不起来。”
微博也曾迎合了一部分的趋势，但如今，微博的平台同样面临 “老化”的危机。
女装、美妆品类的 “微博+淘宝”生态是最为成熟的。
如果你去翻看近几年来女装淘C店的销售额排名，每年的Top10已经几乎没有大变化，来来回回就是那么几家，变的不过是排名。
格局已稳，意味着新进入这一生态的玩家，很难再分到一杯羹。相对来说，微信，似乎更有可能成为孕育新品牌的土壤。
在微信生态上，大V们是以内容为主与粉丝群或者说用户群，建立信任关系的。相较于已经非常成熟微博+淘宝生态，微信生态的优势集中体现为两点：一是去中心化，二是强关系链。
在微博上，永远有一只“看不见的手”在进行流量的分配，本身依存的就是高度中心化的游戏规则。而在微信上，相对来说各凭本事，而你拿到的流量就是你自己的，换个专业点的词，我们将其称之为 “私域流量”。
由于这两点优势的存在，在微信生态圈里，你不需要成为一个像微博网红那样坐拥千万粉丝的大V，就能通过与粉丝的深度互动，从而建立信任，你也可以将你微信公众号的粉丝进一步深化成为你的微信群粉丝，甚至是微信好友，关系链在这过程中，被一步步加强。在这种互动关系的基础上，卖货甚至可以在微信对话框里完成。
而从整体上来看，微信生态也就更加分散，但相对的，渗透性也更强。
对于品牌来说，这意味着，找一个微信上粉丝不过10万的账号，其转化率也要比坐拥百万粉丝的微博大V好得多。“前段时间，我们测试了一些微博号，发现百万级别的号帮我们做传播，也就卖了几单或者十几单。这在四五年前是不敢想象的，那时候，一个百万的号帮我们做，一次活动下来卖个千儿八百单是很平常的。”
但是，单靠一个号是撑不起一个品牌的。对于新品牌而言，从0到1更具性价比的打法，应该是通过好几个号在不同平台，作为节点层层推进，再用其去覆盖链接更多的人群，实现品牌在短时间的覆盖。
淘宝初起之时，平台上曾涌起了一波所谓 “淘品牌”，然而随着平台的壮大成熟，新品牌的机会却也湮灭于其中。正所谓渠道强则品牌弱，渠道弱则品牌强，面对格局尚未定的全社交平台们，新品牌能否抓住新机会呢？
现在，从微信里走出来的拼多多上市了，这让无数借助微信生态生存的中小卖家充满期待：微信是否还能诞生更多的拼多多呢？或者，下一个适合卖家聚集的平台在哪里？