不是名牌，不是奢侈品，一瓶小小的10ML精油产品，却成为行业首创爆款，拉动行业近亿级新品市场，并创造高额利润，可能吗？有何成功秘密？
我们来复盘之前在化妆品界的一个产品营销策划案例，一款10MI的单品（新品类）是如何创造奇迹利润。由当时行业首次策划该产品的策划人为你解读。
当时在国内的化妆品市场，由于西方香薰精油在国内兴起，全国的美容业兴起了一阵引进香薰品牌的热潮，作为当时在该行业领域的策划人，我们也义务反顾地做起了各种各样的策划推动工作。
在一番紧锣密鼓的准备工作后，所创造的新品类“玫瑰口服精油”如期面市，10MI的精油产品并以近万元的价格进行销售，并因此受到行业多家公司的追捧和疯狂跟进。
看起来高额利润的背后，单品推向市场并持续形成近亿级销售市场，究竟是什么样的营销准备和技巧，让这款产品在当时得以顺畅销售。
首先是产品定位和定价
当时所创造的这款产品，是市场里没有的品类，故而有定价权和话语权。由于从国外买进原材料进行品牌的二次加工，产品本身的购买成本比普通的精油产品昂贵，再加上其玫瑰芬芳、健康属性等产品特征，我们定位高价推动，目标人群定位为追求生活品质，有经济实力的女性人群。
做足了功夫的产品推广手册
为了推动产品和让客户充分了解这一产品，我们首先在当时国内市场香薰专业资料缺少的时候，遍寻亦或购买该类别的产品辅助资料或书籍，在充分掌握第一手素材后，我们做了两件事，一是认认真真做了1本近200页的科普类的基础书籍，叫“芳香世界”，从第一层面传播芳香基础知识及产品知识。
在做足了第一层功夫后，再次针对计划开发的单品，进行专门的策划包装，形成单一产品精装手册。从历史源头寻找产品依托和真实故事，从最好的玫瑰精油，保加利亚大马士革玫瑰的种植、采摘、提炼，埃及艳后的香薰浴，拿破仑与约瑟芬的玫瑰爱情故事等展开，各个侧面烘托产品。
并因目标销售对象是女性，考虑女性情感，以专门音乐专辑的方式形成光碟，作为配赠增加产品附加值。本轮工作做完历时近4个月，可谓是为这款产品的面市做足了第一步的工作。
独一无二的产品外包装
要创造一全新的品类，产品包装也至关重要，在策划的同期，我们着手产品的单独包装，考虑了当时市场流行的木盒包装方式，并在此基础升华，以欧式镂空雕花装饰的方式，对原本不够高档的10MI精油瓶体进行二次包装，最终呈现出独一无二的包装形象，也因此为产品的上市吸足了眼球。
跨界、娱乐营销，八竿子打不着的音乐舞台剧
在完成手册、包装之后，一款全新的产品要撬动市场，好像还缺了点东西，为此我们进行第一步规划，为这款产品量身定制了一个原创故事“玫瑰公主与王子的故事”，故事由三个主角组成：公主、王子、巫婆。故事原型选取“白雪公主”进行创作。而舞台剧主演的三个人物，可以是公司员工换着主演，也可以于经销商现场，又经销商的员工参与。舞台剧参与性极强、语言诙谐、且容易演出，故观赏性和娱乐性十足。
音乐舞台剧创作完成后，再做配套的配音及现场舞美辅助物料。整体准备好后，一场玫瑰花洒遍大江南北的跨界营销故事开启。大型招商会议、小型沙龙会议、终端推广会议活动全上。
体验式营销，活动第一现场
为让消费者直观感受产品，是我们运用的另一种营销方法，每一次的营销现场，我们均精心准备，为验证其口感及安全性，首先自己喝，当着喝，然后邀请客户体验，当唇齿含香、一番体验后，针对意向客户我们现场及时跟进1对1做销售成交辅导。
在我们首创该产品，并形成一定市场影响力后，后续该行业有很多公司纷纷跟进。也许我们不敢说现代市场变化的今天，还能取得同样的成功，但分享这样的实战故事的意义是，如果你是一家企业想创造市场奇迹，你得认认真真研究产品，并把产品营销的各个环节充分准备好，成功的案例从来都不是随随便便就成的。