第三回
上一回，我已经写过我的邻居加好哥们小周。
我们俩是隔壁到隔壁。他的爸爸妈妈和我的爸爸妈妈都是武昌造船厂的普通职工。
以前住的都是老式的职工宿舍，老式的同子楼。
厨房都在公共的走廊上。谁家炒什么菜？只要你在走廊里前后走一圈，啥都知道了。
小周跟我家是隔壁，平时关系更要亲密一点。
小周的老家是浙江的。他的爸妈是中年得子，在他18岁那一年。他的父亲就刚好退休了。
我18岁的时候，我父母才四十几岁，他18岁的时候，他爸爸刚好退休，所以正好赶上他可以去顶他爸爸的职，就是接他爸爸的班。
当年国家的政策是父母是体制内的职工，通俗一点的说，就是父母是铁饭碗，退休了，子女就可以顶替父母的工作。
小周同学，他当时很有自己的想法。他不想进船厂，端铁饭碗。
小周和他的父母说，我宁可回浙江老家去种地，我也不愿意去厂里端铁饭碗。
小周遇上这么好的一个机遇，他却放弃了。
别人做梦都想不到的事情，他却轻飘飘的，就丢掉了这么好的机会。
自己再去外面找临时工做。
90年的时候，他拉着我去深圳打工的。
我们从那个海荣制衣厂辞工之后，他就找到了一个北京老板开的商场，应聘里面做销售，我去了那个哈尔滨老板和香港老板合资的，一家制药厂。
小周去的这个商场，其实它的营业面积只有两百多个平方米的一个平层，老板主要做个批发，卫生巾，卷纸，抽纸，面巾纸。当时只有深圳那边才有这个纸，内地还没有。
他们的老板很有眼光，那个商场里面主要是买北方的特色产品，再把批发的纸，往内地销售。所以招聘很多业务员，(就是销售人员)，到全国各地的跑单。
小周就是他们众多的销售人员当中的其中一个。
分配给他的任务是，广东出产的一个新品种，女生用的卫生巾。
在90年代前后，中国的女性都是用卫生带和卫生纸，粗草纸。见都没有见过用卫生巾的。
连女生都没有见过的东西，要一个男孩子去销售它，这不是天方夜谭吗？
换了任何一个男孩，都会放弃这份工作。但是我们的小周同学，他却没有放弃。
他当时的想法很简单，刚刚从制衣厂辞职出来了，不可能又去辞职，不然连吃的住的地方都没有，人生地不熟。还不如先干着再说吧。
他们当时干销售是没有人教他们的，因为是私人老板。完全是靠你自己的能力，凭你的嘴巴，凭你在外面游说，才做成一单一单的业务的。
小周干销售最大的一个优点就是他的外貌，他身高1m75，瘦瘦高高，白白净净。给人的感觉就是诚实，老实，务实。
有些事情想象得很简单，但是做起来很难。当然他也是没有办法，既然选择了这条路，就要勇敢的往前冲。
他每天背着一个大布包，里面放了几包卫生巾，去各个厂门口蹲点，等别人下班了，他就往别人女生跟前介绍，说这个卫生巾怎么好，怎么好。
女生开始搞得一头雾水，不知道是什么东西，等明白过来之后，全部都跑的很快，有的胆子大的，还骂他神经病。
跑了几天之后，他一包都没有推销出去，别人连给他介绍产品的机会都不给。
他星期天找我玩，想打退堂鼓，说哎呀，这种鬼东西。别人都不知道怎么用，而且又不好说出口，怎么卖出去啊？
我安慰他说:哎呀，以你这种性格，没事的，你可以卖出去的。慢慢来，这是一个新产品，别人肯定接受不了，你要仔细介绍别人才知道啊。
要不你就去我们原来做的那个制衣厂，那里面的女生多，而且都是武汉老乡，熟人，没有不好意思的，你好好介绍。
熟人肯定比生人好做一点，只要有一个人买，她就会介绍给她身边的人。
过了几天，小周真的背了几包卫生巾，去原来的那个制衣厂，找到武汉老乡的女生宿舍。
小周在制衣厂的人缘本来就很好，他去到女生宿舍，那些女生很喜欢他。问他又回来干嘛？他就把他的产品拿出来，他还带了一瓶矿泉水。跟他们演示，他把矿泉水倒在上面，再把卫生巾提起来，那个水一点都没有掉出来。哇，把女生们的眼睛都看呆了，还有这么好的东西吗？
这哪里有卖的？
小周还没说完，她们就迫不及待的问，哪里有卖的？小周说:我现在就是卖这个的啊，你们如果想要买的话。你们就拿个本子记下来，你们要多少包？我明天跟你们送过来，你们先用着，我不收钱，等你们觉得好，我再来收你们的钱，怎么样？
一片欢呼，一片尖叫，哎呀，吓死小周了。第一单就开了一个大单，高兴死了他。
不对，不能高兴得太早啦，因为这是熟人，才相信他。那生人怎么销售呢？又是一个难题。
因为在女生面前已经介绍过产品怎么用，怎么做，小周好像已经不是很害怕了。在生人面前，他也敢示范了。
通过这一次卖给熟人做了一大单。小周转变了思路，他不想一个一个的介绍。他觉得这样做大单，现在说的团购，单比一个一个的卖好，人又轻松。
演示一次，所有的女生都看见了，比一天到晚的跟这个演示，跟那个示范。
他在思考，上哪儿找，这么多女生都一次性的聚在一起呢？
小周确实是一个销售天才。他很快就想到了一个办法。
他自费印了很多名片。而且自封销售经理。
他每天拿着名片，去很高档的酒店，宾馆，直接找他们的经理。
服务员问他找经理干什么，他说我要跟你们经理谈业务。
遇到好的经理，就让他进去跟他面谈一会儿。遇到不好的经理，就把他轰出来了。
几次失败之后，无意之中，碰到了一个武汉老乡。他是一个宾馆的经理。同是武汉的，听完小周讲完了他的经历之后，经理马上召集服务员开会。
宾馆的经理介绍完小周之后就坐在旁边，再由小周掏出卫生巾一一介绍。
当小周介绍说，女性每个月来月经时都用到的必需品时，下面的服务员都哈哈大笑。
小周说你们不用笑，你们安静的听我介绍完。
他又拿出一瓶干净的矿泉水倒在上面。滴水不漏，他说你们看这个正面儿吸水，反面还有粘胶，可以粘在你的短裤上面，你不管是跑，跳，运动，它不会掉下来的。
下面的女生一个个安静的看他演示完。
突然一个女生问:帅哥，你这个现在卖吗？多少钱一包啊？
小周说:我现在不卖，我是带的样品给你们看，你们每个人先可以拿一片去用，我明天给你们送货。你们要多少？一个人要几包？你们一个一个排队，来我这里来登记，我明天跟你们送来。
哇，又是一个大单。
从此以后，小周的卫生巾每次都是团单。大单大单的接，接到手软。
在别人最不看好的卫生巾，被小周销得最好。
连他们老板都佩服，说:
当时在深圳的武汉老乡
看不出来呀，小周，我以为你做几天，就要炒我的鱿鱼，没想到你是整个公司的销售第一名，奖励你去北京玩儿一个礼拜。