一、5个维度判断产品容量
二、产品差异化的可能性
三、如何通过BSR榜单判断市场需求相差多大
四、如何分析进入市场的机会指数
五、如何分析旧势力是否存在突破口
六、作为新卖家，如何建立及竞争力
七、如何各发维度突破分析(7个思路)
八、如何建立公司产品排行榜淘汰机制
九、如何解决商品淘汰
一、5个维度判断产品容量
●1.产品数据分析
A.产品投资回报率
--FBA计算器
--helium10的利润计算器
B. 熟悉产品的利润,底价、活动价空间有多少
●2.产品的竞争程度判定
A.产品的广告竞价情况
B.BA找到流量最大的词
C.广告建议竞价高
--说明竞争激烈
D.亚马逊自然搜索结果数量
--亚马逊listing的数量
--在类目添加商品那个页面,通过输入关联词,它也会跑出很多历史的数品
--精准的长尾关联词,根据显示结身曰看有无市场空间以及可以进入的维度
E.根据产品的供需比
--产品搜索量代表需求
--亚马逊listing数量代表供给
F.评论数量及质量.
--BSR就几百个评论,几十个评论=竞争小
--BSR里+几万个评论+评分的质量4.5境争难度大
G.产品上线时间
--Keepa有排名的那一 天,就是他有销量的那天
--前三页有超过10个大牌就要注意了
H.产品的差异化程度
--整个类目差异化比较大=竞争小
--微创新就是加配件,改颜色,这种比较简单
●3.产品是市场容量
A.大类排名预估销量
--工具: hts//ww junglescout .cn/sales estimator/
--记录每天销量以及BSR排名。-年下来每天的一一个值拉一下得 出不同的坑位对应的销量。
--购买竞争对手的加购数据
--好评增长率
B.评论的增长数量倒推销量
--般3%到5%的回评率,就取3%
--BSR前10前20的产品全部去计算
--评估真实评论率
htps://reviewmeta .com/amazon/B0194WDVHl
C.月feedback
--般是5到10倍
--近的30天fb是100个，销量约销量是500~1000单
D.市场是存?增?变量
●存量
--Top100总销量在起码在3wl以上 , 5w以上为佳
--如<3万美金,那其实我们做到了第一名也不会有多大的量
●增量
--趋势猛涨最优,最次是波动.上升且旺季将至
--根据top100里面的评论增长趋势,涨幅大的月份多备货
●变量
--市场总量稳定,但新技术新趋势.上升,细分次级类目市场上升
--BSR榜单里新卖家较多, 还有机会
4.产品的潜力分析
A.品牌粘性
--分析top100里面的第1名,第3名,第10名,第20名他们的销量占比均不均匀
--品类前20都只有两三个品牌=品牌垄断, pass
B.谷歌趋势
--近12个月趋势判断有无季节性
C.加购数据
--购买竞争对手加购数据去判定他这个产品有没有呈上呈现一个上升的趋势
D.亚马逊市场划分
--完全竞争市场
--eazyamz-前三页或者前5页。 这样去把所有的的一个价格变成一个饼状图去看一 下每个价格区间是不是很均匀。
--垄断市场
--整个行业内只有一 家,或者说少数几个厂家卖家
--亚马逊市场划分
--完全竞争市场
--垄断市场
--整个行业内只有一 家,或者说少数几个厂家卖家
--寡头市场
--专利保护产品
--根据自身情况决定市场策略
--运营团队
--钱
--公司资源
5.产品生命周期判定
A.平稳期产品、衰退期产品、季节性产品、上升期产品和边缘化产品
B.不要再成长的成熟期,做微创新,进入这个市场
C.过了一个成熟期,准备走衰退期的时候去做功能升级,然后去代替老品
力二、产品差异化的可能性.
二、产品差异化的可能性
●常见的核心属性升级
--针对卖家的卖点, review痛点、 QA依次去分析
--价格低-一个区间
--单功能多合-功能
--单个组合
--手动-电动
●差异化设计
--设计彩盒跟礼品挂钩
--gift选项勾起来
●搭配互补赠品
●赠送替换部件
三、如何通过BSR榜单判断市场需求相差多大
●三、如何通过BSR榜单判断市场需求相差多大
--后开发的产品要比本身存在的产品应用范围和场景要广
--解决市场.上产品痛点的趋势,同时也保留现在市面上主流的趋势
●分析- -下bsr产品的特征,看你的产品是否满足这些特性
--特征一定是对标bestseller的
●能有基本的差异化特色
--能解决市面上- -些痛点,一 一些差异化的特征
四、如何分析进入市场的机会指数
1.进入类目new releasel以及bsr
--BSR榜单里出现很多次但NewR没有的=新品机会少
--BSR里面相同的特征的个数3~5 ,但NewR多有二3三十家=新品潜力旺
2分析bsr品牌占比
--前50名只有两三家=基本被垄断了
3.关于bsr销量以及销量分布
--销量分布是否均匀有无断层
--外观特征一样但是不同品牌=有可能是一家
4.是否可以找到差异化但满足bsr特征产品
5.USA大型超市是否有卖,价格是否便宜
6.还需要关注BSR100外观一 -样的产品个数,确定机会指数高低(非常重要)
7.分析bsr价格计算利润空间
--假如我们用BSR的售价进入市场，我们还没有利润,还没有钱赚
五、如何分析旧势力是否存在突破口
●组建ASIN群;流量份额达到80%甚至95%
--有大词amazon choice
--compared to similar item推荐位最多的ASIN
--长期打首页广告
●分析ASIN页面,扒流量来源,找到他们的打法,找到他们最弱的突破口去进行突破
六、作为新卖家，如何建立及竞争力
●关注new release里面，或者说新进入的卖家
--将市面.上的新品asian可以作为分类
--无竞争力-普通卖家
--无排名或排名差/listing质量差/无刷单痕迹广告位几乎找不到无站外措施
●低竞争力-普通卖家.
--上架30天以上只有个位数review排名差
●高竞争力-品牌卖家,重点盯
--价格优势/广告优势/刷单投入较大站外推广较多
七、如何从打发维度突破分析(6个思路)
●1.对关键词进 入前三页的机会指数进行分析
--找到前三个核心关键词一大词,哪一一个对手比较弱 ,进入的机会大
●2.关联营销
--ASIN定位广告.或者说auto里面的同类商品相似商品， 提高那一块广告占比
●3. 站内秒杀和站外营销投入成本高低
--通过keepa看竞争对手秒杀次数
●4.好评的需求
--竞品review增长频率怎么样。
--我们要做这么多数量的好评,价格是多少?能不能从短期内超过他
●5.抢占类目
--思考能不能用不同的品牌,去做整 个首页关键词的霸屏
--未来很多精品卖家的一一个发展趋势
--打造的所有关键词，就是广告数据,报表,一 定要把他的关键词整理成词库。
●6.通过店铺数据分析弯道超车
--把后台整个店铺的-一个低谷,对应的时期拉出来加大推广
--从周末、娱乐、放松、假期度假这些角度去优化listing和A+ ,brand store
--大家表现都不好的时间点,加大推广, 通过站外放量秒杀广告,形成-一个弯道超车
--大家销量比较下滑的时候,我们提高那一天的折扣力度
八、如何建立产品排行榜淘汰机制
●排行榜淘汰
●销售量淘汰
--每2个月为周期,对于销量对于公司标准,进行淘汰,适用于低客单价
●质星淘汰
--月统计退货率,退货率高于10%或者其他标准,需要淘汰
●人为淘汰
九、如何解决商品淘汰
●新品
--是不是放量的力度不够啊,还是关键词排名不够,还是因为广告力度不够,还是因为评论数量不够，找到最核心的根本原因
--定期复盘总结失败经验
●老品
--只是给他第一-次警告分析原因,然后再做优化。第二次实施措施之后还没有效果,我们
就淘汰,我们要反思。同时要补充新品
●滞销品反思
1.是不是我们公司运营的问题导致产品滞销?
2.是不是产品上架优化没有到位
3.是不是因为竞争对手的操作
4.isting质量是不是下滑 ,来了很多差评
5.是不是整个类目的流量已经发生了转移,是否需要更换类目
6.是不是因为断货的原因,频繁断货的原因
7.查看供应商,是不是起订量多,备货过多,季节性?