直销邦讯 有人说，洋葱OMALL的成功是搭上了国家跨境电商“十三五”规划的政策红利。然而，政策红利人人能分享，却未必人人都可以成为洋葱OMALL。作为跨境电商领域的独角兽，洋葱究竟有什么秘诀成为60万名宝妈、白领的轻创业平台呢？在第十一届中国自主创业大会夏季论坛上，洋葱集团跨境云总经理邓立杰为我们解开了疑问。
未来三分之一的人会透过社交电商来消费
这次大会，从今天中午到现在，我们已经听了3至4个关于社交电商的演讲。所以我在想，到底有多少种社交电商呢？第一种是拼团型的，比如说京东拼购、苏宁拼购；第二种是分销型的，比如像云集、贝店、洋葱这样的；第三种是内容型的，比如说以小红书为代表的内容型的社交电商；第四种是社区团购，比如说芙蓉兴盛为代表的。
基本上，他们从起步到成长的时间是3年左右，这几年时间迅速把市场、流量做得非常大。透过这种方式，社交电商自己就建立了一个销售的闭环，效率非常高。
社交零售改变中国。商务部在《电子商务“十三五”规划》中明确提出大力发展社交电商。社交电商对整个社会的推动作用非常强大，相比于实体电商和传统零售，成本是最低的。
相关数据显示，社交零售用户的规模在2020年将达到5.73亿人，这个数据是非常庞大的。
微信改变了我们沟通的方式，淘宝改变购物的方式，余额宝改变存钱的方式，社交电商改变了我们消费的方式。
一旦跟对了趋势，我们的收益是非常之巨大的。
我们以前很少用二度、三度的营销关系。其实在世界上，你想认识一个人，你透过五度营销关系，一定可以找到那个人。我们做营销和管理的，一定要善于利用人脉，你要开发二度、三度，甚至开发四度。有了这些，你做营销就非常容易。
未来，有接近三分之一的人会透过社交电商去获得他们的商品，获得他们的消费，以及形成消费习惯，这一点大家一定要关注。
消费的场景在变化
洋葱从2015年下半年开始起步，我们的主力产品是跨境商品，我们在线平台是超过一万多SKU，我们的分销是超过60万，达到2千万的群体，经营接近4年时间。
这里面用的是什么方法呢？
我年轻的时候，每天都跑马拉松，后来不小心把膝盖磨损了。我在淘宝上搜索“膝盖磨损”的产品，就在结果里选了一款产品，它对我的膝盖很好。
这是我原来的消费习惯，想要一个东西就去搜索。因为我需要，所以我去找。
现在不是，今天我们需要大量“种草”，把你需要的东西推送到你面前，所以要场景化、个性化地把商品推出去。
透过社交，在我们两个人简单沟通的同时，就把商品分销出去了。
把重资产的事情交给平台，让创业者轻资产上路
我们做传统电商或实体的都是非常重资产的运营。比如说开一个店，即使在京东和天猫都是做重资产运营，你也必须做管理，还要考虑引流的问题。实际上在社交电商时代，所有前端的分销端都是轻资产的运营，只要一部手机就可以把钱赚了。在未来，每个人都可以成为社交电商的一员。
洋葱的最高记录是，用3分钟的时间卖了价值500万块钱的货。我们做到了把在海外没有任何知名度的产品迅速卖出去，非常好玩。
那我们是怎么做到的呢？
洋葱这个平台，是重资产运营，我们承担了所有前端的供应链、物流、仓储、营销、售后服务等环节。作为分销群体的创业者，只要拿着一部手机就可以做推广，你可以全世界跑，你只要做所有价值链中的推广这个环节，就有收益，其他的交给洋葱平台。
所有的剩下的事情，比如跨境电商中所有复杂的清关、售后全部是洋葱来做。对公司来说，是重创业，但是对广大分销的小伙伴，是轻创业。
例如，每年9月份的洋葱“美物节”，洋葱平台都会提前利用10天的时间做准备。一个“美物节”我们如果做了价值5亿元的销售额，实际上我们要提前备好价值8亿元的货。
但是作为创业者的你需要做什么呢？所有的创业者只要拿着一部手机推单，就可以把生意做好。
我希望，在座的各位听了会有所启发，未来我们运营企业、运营商业模式的时候，如何透过平台化运营，把重资产的工作全部聚集到自己手上，然后让合作的创业者用轻资产的方式跟你一起创业，只用轻资产就能获得高额的收益，甚至兼职来创业，这样才能把市场做大。
洋葱现在60万人的分销群体里面，80%是兼职的，她们大部分是宝妈，还有各种类型的人都可以加入洋葱。我们打造完整的服务体系就够了。
你看地产行业，卖房子的有5千万人，这个群体平时的收入不是非常高，只有把房子卖出去了，他的收入才高。卖房子的时候忙，但是不忙的时候呢，他们就可以做做兼职，他们平时有足够多的时间做一些运营、分享和分销，获得一些收入。同样的，家政人员、电话销售、代购等也是如此。
社交电商欢迎和鼓励创业者做兼职，而且是轻资产运营。只要把行业做轻了，大家都愿意加入。现在，做微商的人大概有5千多万，电商的代理人大概有1千多万，未来做社交电商的人群规模会更大。
（摘自5月27日第十一届中国自主创业大会夏季论坛“大咖说”邓立杰《社交电商重塑新商业生态》演讲）