顾客的购买习惯每过几年都会发生一些改变，这就是随着年龄的增长，顾客不喜欢以前购买的那种风格，一方面需要做出转变，另一方面就是随着这种转变发生了新的需求。
而新的需求所带来的售货端，也就是说，作为卖家，他不可能在同一个地方，那么，对于顾客来说，就要重新寻找所喜欢的店在哪里。
而到了这时，加上渠道在变化，然后消费者有些就选择了在网上购买，有些还保持原来的购买渠道，只不过是换了一家店铺。
对于卖衣服来说，顾客的忠诚度能有几年，3到5年，还是说十年八年？
随着消费观念的改变，大家买衣服来说，尤其是那些买便宜货的，很难会有忠诚度，因为对于这类消费者来说，谁家的便宜去谁那里购买，根本不会考虑是不是这家店的老顾客。
再加上现在渠道也改变了衣服的价格，也变透明了，而且还有那么多的卖家，顾客的选择余地相对以前是非常的广，只要有足够的时间和精力，完全可以花最少的钱买到最好，最适合自己的衣服。
但是，也总有一部分消费者，她们为了图省事，有些选择在实体店购买，试穿了之后感觉不错，就买了，她们不愿意把时间浪费在这上面，还有一部分客户，会选择在网上，道理都是相同，看到喜欢就购买，不愿意把时间浪费在这上面。
网上和实体都会有重叠的顾客群体去消费，谁能让顾客来自己店里买，就要各显神通，毕竟顾客的购买次数可是有限的，这个月在你店里买，下个月如果你没有适合顾客的，顾客就选择去别人那里了。
再加上衣服是随着季节走，每一个季节刚开始的时候，购买的需求相对来说最旺盛一些，而在这个时候，购买的消费群体相对来说手头会宽裕一些，而到这个季节接近尾声的时候，大多数购买人群都是为了图省钱。
这也就是说，你在旺季的时候，抓住前端的那些顾客，谁卖出去的越多，谁就在抢占最有利的市场份额。
而到末端的时候，大家都在清仓处理，你即使上新款上爆款也没什么用，因为到了这个时候来购买的消费群体本来就是为了图省钱，你上新款，怎么与那些处理尾货的人相比呢？
人家处理尾货的本身就是当季所卖的款式，已经接近尾声，前期已经赚过钱了，后面这些只要保本卖，人家也不会赔钱，就是把话说的极端一些，人家就是赔点钱卖，与你新款设计出来是为了赚钱本身的目的都不相同，那么你说怎么与对方比价格呢？
旺季的时候为什么说批发市场都在使劲的抢占客户来自己店里拿货，不就是在开头的时候做好了，这一个季度拿货的人就会一直返单。
包括你即使是零售，在一个季度开端的时候，把生意做好，就能形成口碑效应，毕竟这位顾客买你的衣服之后，她回去周围的人会问她在哪里买的，只要你的衣服品质和价格都很合理，顾客没理由不会夸奖自己的眼光，你觉得是不是呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。