失业在家，刚好有时间把之前想读而没读的书脑补一下，顺便打发一下无聊的时间，最近2天看了一本书，书名叫《掌控谈话》，作者是一位国际危机谈判专家，谈判领域少有的“特种兵”克里斯，这本书告诉你如何掌握谈话的主动权，掌控谈话才能掌控人生。
这本书以作者在前FBI做为谈判专家，通过在跟国际恐怖分子和穷凶极恶的绑匪成功谈判的成功案列，告诉读者如何超出心理学的范畴去掌控谈话，将主动权牢牢的抓在自己手里，达成目标。这里节选一段作者如何系统话砍价的一个案列，我觉得在现实中有一定的使用价值，对于一个买东西不会讨价还价的我来说，还是有一些启发和借鉴。
这个系统化的砍价方法只有六步，很容易记住：
第一，设定你的目标价。（你心目中可以接受的最高价或者是你能出价的底线）；
第二，你的第一次出价是目标价的65%。（这个跟我之前听别人说的砍价往往朝半价坎如出一辙）；
第三，计算好，准备三个可能增加到的价格，分别是目标价的85%、95%、100%（如果对方拒绝，进行二次乃至三次出价策略）；
第四，在提价之前，利用同理心的原理和各种方法说“不”，抵抗对方。（这个我觉得要掌握好技巧，在对方的报价高于预期价的时候，要让对方觉得你目前只有这个能力去购买，薄利多销的原则下，只要不亏本一般几个来回卖家就会妥协，让卖家认为你的出价对你而言已经最高了）；
第五，出价的时候尽量不要用整数，而使用精确的非整数。（打个比方，一件衣服你出价288，也不出价300，这样会给卖家这个报价在你心里是经过精心计算出来的，这样的数字会更有信服力，有力量）；
第六，在最后，让卖家觉得你已经达到你能接受的底线了。（这个跟我们平时去卖东西跟对方砍了几个来回，看似双方不肯退步的情况下，我们会假装说跟对方说不买了，然后再兜一圈回到原地再跟卖家说出自己的报价，有时候卖家就会接受了是一个道理）
总之，个人觉得这本书写的还是有可圈可点的地方，感兴趣的各位可以去看一下，还是会有些收获的。