为期三天的「朋友圈迷你杯摄影大赛」终于告一段落。从今天起，将开启「朋友圈土特产大赛」，人缘好的教主的电脑桌上已经放了不少同事的「供贡品」。
馈赠亲友同事的土特产标准，能够用八个字概括——地道正宗，物美价廉。前者毋庸置疑，但后者却要打个问号了，买买买真的有这么多便宜让你占？吃着土特产撸文的教主决定，今天和大家聊一聊物美价廉真的存在吗？
是什么决定了这货值几个钱？
有一群活在 17-18 世纪的经济学家们提出了一个经济概念，为大家解释了同类型商品在，人力成本相差无几的前提下，是消费者的欲望 决定了它们的最终定价。
这就是——边际效应。边际效用有两个概念，「效用」就是商品能够满足我们多少欲望，「边际」则是指我们越被满足，那件商品对我们的价值就越来越小。例如我们运动后喝水，第一瓶水的效用最高，我们愿意花的买水钱也最高，但素第二瓶的效用就变小了，就算价格没变，我们想买的欲望还是会降低。
先有「物美」还是先有「价廉」？
既然边际效用告诉我们，商品定价很大程度来自于我们的欲望和需求。所以现在不少商家就在心理需求上面搞事情，商品定价正是各种心理小把戏的集合体，而这些心理小把戏就是在「物美」上面做文章。
举个栗子，淘宝上的土特产又多又便宜，但你在旅游时不会当场掏出手机，上网在淘宝找代购包邮。因为大家会觉得，景区卖的肯定最地道最正宗，而且买回去送人最有诚意，这些外在的因素都影响着你对于这件物品美不美、好不好、值不值得买的判断。
至于价格便不便宜？置身景区的你，根本做不到 理智地「货比三家」。就像我们逛超市一样，主要的敏感点是商品之间的相对差异，根本不知道什么东西该值多少钱。价格只是一个数字，但它能唤起一系列复杂的情感，就算你本来没有什么欲望想买，广告会告诉你，你买的不仅是一个方便，更是一份孝心和对父母的关心…最后，你会被「催眠」到以为 自己有这个需求，掏出钱包买买买。
商家把内心的欲望转化成人人看得见的数字，要不然广告商为啥砸大笔大笔钱，请网红和流量小鲜肉代言自己的产品？上世纪米国就涌现了不少事务所，靠着给企业提供超级复杂的定价心理技巧赚翻天了。当时用得最多的一句销售名言就是：不要和顾客争论价格，要和顾客讨论价值！
所以说，真正的物美价廉存在吗？当然存在！但能够买到物美价廉商品的人绝对是少之又少，就算他们不是死理性派，也是深知商品运作和定价*规则潜**的。
绝不做买买买冤大头
面对花样百出、狡猾得惊人的销售心理，咱们如何在买买买之前多涨姿势少吃亏， 买到物美价廉的商品呢？在这里给大家几个，常见的商品忽悠小把戏吧！
把戏一：调味料喜欢换包装，从平底改成凹底，每瓶重量在不易察觉的情况下就能减少。这些都被冠以更划算的“经济装”称号。
把戏二：新鲜牛奶通常摆在货架最里面，或者利润比较大的商品，超市就摆在右边，因为大多数人习惯用右手，同理，一些不太新鲜需要快点卖出去的食品也会这样放。
把戏三：9.9/19.9/29.9……价格都是以神奇的数字“9”结尾，因为咱们会把9.9归入10元以内，不会把19.9列入20元，觉得29.9的商品比30元的商品划算，而这种“划算”的心理效果比实际相差的1毛钱大好几倍。
把戏四：用粉红色的灯光照射肉类，让肉肉们看起来显得格外鲜嫩，用偏绿色的灯光照蔬菜，让蔬菜看起来更嫩绿。可是当你买回家之后，就发现它们没有看起来的辣么新鲜。
教主曰：做个精明的消费者，记得在买之前先问问自己，我到底为什么买它？是为了解决生活需求买它的用处？还是为了证明自己的身份买它的附加值？买买买无关对错，只是在这个行为当中要搞清楚：你才是消费者，而不是被操纵被消费的那一个！
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