今天我们公司的空调坏了，公司行政人员小张找人来维修，维修人员看了一下空调说:“估计呀，是压缩机坏了，其实换个压缩机已经是不划算了，还不如去买台新空调更好”。
行政人员小张问:“买台新的要多少钱？”
维修人员说:“大概也就是4000块”，行政人员正在考虑。
这时维修人员又说了，“实在不行，可以试着抽一下真空。”
行政小张问:“那这样能解决吗？”
维修人员说:“不一定，也许能解决”。
行政小张又问，“那费用多少钱？”
维修人员回答说:“600块”。
最后，行政还是决定让他试一下，这一试就解决了，最后皆大欢喜。
事后，我把整个过程捋了一遍，发现维修师傅说的每一句话和每一个动作，其实人家都是有章法的，他用的第一招叫做什么？放大痛苦，把问题往最严重的方向去评估；
那第二招，叫顾问法，就是帮顾客提建议、提意见，为顾客省钱，帮着顾客着想，建立充分的信赖感，让人家行政人员相信这个维修空调的；
那么第三招，叫做价格锚定，让客户把解决问题的价格锚定在4000块钱以上，最后，抛出一个600块钱的解决方案，那么在这4000块钱面前，那么600块钱一笔，那根本就不叫一个钱了，虽然不一定能够解决，但一般人都会选择便宜点，那600块钱就是你可能选择的一个方式了，所以用600元去赌一把，所以很容易就成功，同时也很容易成交了，即使没有解决问题，他也不用承担任何责任。
各位，这种方法你学会了吗？其实维修师傅说的三招话术真的可以让我们用于任何一个行业的销售人员身上，难怪维修师傅这么挣钱。
永远记住，会买的不如人家会卖的；永远记住，一切的成交能够成功都在于精心设计。你学会了吗？关注我，每天分享一个销售绝招，让您的工作从此少走弯路！