白天打工人，晚上“尾款人”，确认过眼神，我们都是一类人。

啥是“尾款人”？

就是付了一堆商品定金，欠了一屁股“尾款”的人。

如果说打工人的内核是苦中作乐，那尾款人就是 买 中带泪。

尾款人，买出了气势，买出了奇迹，也买出了“国货之光”。

11月1日天猫平台111分钟有100个品牌成交额均超1亿！ 彩妆类天猫旗舰店交易指数排行榜中，国货美妆品牌完美日记超过阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛，冲到第一。

成立3年的完美日记，真的成了“国货之光”？

盘他，神秘操盘人黄锦峰！

“双十一”传喜讯，完美日记要上市！

美国当地时间10月30日，完美日记母公司—逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股说明书， 启动赴美上市 。

招股书显示，2019年逸仙电商实现净收入30.31亿元，仅仅2020年前三季度，公司就实现了净收入32.71亿元。

先来百度一下，完美日记最大的荣誉。

成立仅仅三年，就成了00后最喜欢的国货之二，第一是华为。

这种说法搜索到47800条相关词条，除了自媒体确认过，这是什么榜单给的结论？

并无从知晓。

完美日记，人称品牌溢价破壁机，美妆届黑马，与品牌知名度比起来，它的操盘人黄锦峰显得过于低调。

甚至，比华为的任正非还低调。

电商圈只知道，黄锦峰本科毕业于中山大学，名校毕业进名企，来到了保洁著名的市场研究部。

（黄锦峰其人）

做过淘品牌御泥坊的COO，2015年他和3个中山大学校友创业，为了纪念母校，取名“逸仙”电商，孵化出了“完美日记”，捕获全中国少女心。

他是怎么做到的？

这就要从他光鲜的履历说起。

他曾供职的CMK，是保洁最神秘的部门，前身是保洁的市场调查部，据说是人类工业史上最早的市场研究部门之一。

这个部门主要负责“消费者洞察”，黄锦峰在这里学到的核心技能。

简单来说，就是“ 用户在哪里，就去哪里找用户 ”。

2016年中国网上零售总额占到社会零售总额的12.6%，2015年的双十一交易额912亿，2/3的用户用手机参与了双十一。

做“消费者洞察”出身的黄锦峰把小红书、天猫、微信列为了完美世界最初的阵地。

而上一代勤勤恳恳铺线下渠道的美妆品牌，比如国货百雀羚、韩国品牌悦诗风吟，却把战场让给了后来竞争者。

（悦诗风吟的线下店铺）

完美日记的快速成长，还得益于外包？

沿袭了当年保洁在国内市场的扩张策略，黄锦峰把广告投放、内容制作、产品研发都交给了服务商。

今年3月，完美日记和一家著名的代工厂科丝美诗达成协议，前者投资建厂，后者负责管理和生产。

科丝美诗同时还是圣罗兰和迪奥的代工厂，惊喜不惊喜？意外不意外？

据悉，完美日记和科丝美诗合作共建的生产基地，将在2022年投产，未来产值可达20亿。

人间唢呐李佳琦，买它！

“口红一哥“李佳琦5分钟卖15000支口红，

完美日记双十一首破亿登彩妆销售榜第一。

这是刷新2019年双十一记录的两件大事，2020年，李佳琦搭配完美日记将创造怎样的奇迹？

还是未知数。

完美日记如今已经不单单是“网红”品牌，美妆博主推荐过一轮之后，现在公司有钱了，请得起明星了。

（美妆博主仇仇拍摄动物眼影盘妆容）

顶流爱豆朱正廷、罗云熙引来女粉尖叫。

（朱正廷代言唇釉、罗云熙代言眼影盘）

还请来了周迅做品牌全球代言人。

看了周迅拍摄的“高级感”宣传片之后，18岁到28岁的完美日记核心用户，心态崩了！ 就怕品牌形象提升后，产品要涨价？

从网红品牌跃升国民品牌，以一己之力带动完美日记销量，李佳琦必须拥有姓名。

去年完美日记推出了小狗盘眼影，这个眼影盘的代言人就是李佳琦的狗狗never。

2019年3月5日，小狗盘正式开售，30万盘迅速秒光，之前李佳琦直播间还预售了15万盘，45万盘的销量，可见实力不俗！

当然，这只狗狗的知名度，也与经常在直播间露出有很大关系。

粉丝们买的还是李佳琦的账！

现在，完美世界已经将野心延展到了国际市场。

10月28日，完美日记又在官微上公布了国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使的消息。

从网红品牌到国民彩妆黑马，出海后能否继续刮起旋风？

当然，资本市场对于完美日记赴美上市事件的态度，是支持的。

公开资料显示，逸仙电商明星创投云集，已引入的主要投资人包括真格、弘毅、高榕、高瓴、CMC资本、Tiger等。

另一方面，完美日记的成功，是否能为国货美妆带来示范效应呢？

恐怕这样的路径依赖，复制起来，很难。