私域电商中的主要玩家：品牌自建私域、私域电商平台、私域SaaS服务商
私域电商的图谱组成主要包括三大参与方，即品牌自建私域、私域电商平台和私域SaaS服务商。 品牌自建私域的实质是DTC模式的具体落地；而私域电商平台则是基于消费者关系链，将平台交易结构从点对点发散到网状的多点集合模式。
电商平台的第三*大轮**变迁，古典电商-新电商-私域电商
从消费行业大的演变趋势来看，电商平台模式经历了三轮明显的变迁。 古典电商-新电商-私域电商的演化，本质上遵循了两条主线：
一是更丰富的产品内容呈现，从传统的图文到直播与内容种草；二是更高的消费者主体地位，从品牌单一的信息输出到消费者与品牌的内容互动与社群构建。
消费者主权时代的到来，让品牌通过私域直接接触用户、建立长期信任关系的需求更加强烈；同时，通过赋能小B端流量主与社群构建强化了信任关系的私域电商平台，重构了人、货、场的商业化关系，也在这个时代迎来了更多的可能性。
私域电商增速达公域2倍，整体GMV超过2.3万亿
众多维度的数据表明，中心化电商平台获客成本的不断攀升，让其增长潜力已经见顶，且其货币化率总体高于非中心化电商平台的货币化率。
同时，流量仅归属于平台，由平台决定对品牌商品的分发与分配这一模式，早已让不少中小品牌“怨声载道”。希望通过产品品质与口碑传播，在公域电商中抢下一块小天地的诸多新创品牌们，大多都对高昂的“过路费”与流量费“望洋兴叹”。
而另一边，2021年私域电商的市场增速已达公域2倍，整体GMV超过2.3万亿。在未来，私域电商平台与公域电商或将长期处于并驾齐驱的状态，成为不可忽视的一股重要消费力量。
2021年私域电商占品牌商全年整体销售额5%左右，未来两年提升至15%
在私域环境中，基于关系链的口碑传播更有可能打造出低营销费用下的“爆款”产品，品牌也容易获得用户与交易数据，掌握提高零售效率的主动权。
根据相关电商平台的统计，2021年私域电商已占到品牌商全年整体销售额的5%左右，未来两年将提升至15%。 发展速度、沟通渠道、传播模式、算法逻辑与投入产出比都更加优质的私域电商，明显对品牌商们有着更强的吸引力。
私域电商平台已成品牌最大增量市场，部分品牌日销超过1000万
目前， 私域电商平台已成品牌最大的增量市场，部分品牌日销超过1000万。私域中的消费者画像，与主流中心化电商平台消费者画像重合度低，有大量的用户是电商平台的新增量。私域仍是一片有待价值发现的大蓝海。
私域电商平台为KOC提供变现方式，更符合媒介碎片化的时代内容特征
本质上，私域电商平台的模式是S2B2C，通过链接商家与小B段流量主（代购、团长、微商、店主、淘客等群体）的方式，由流量主直接触达消费者。私域电商平台则为商家提供商品分销服务，为流量主提供全品类货源、数字店铺创建及运营、物流客服售后等一体化的解决方案。
在当下这个群体注意力分散，媒介碎片化的时代，众多内容垂类中都有自己的KOL与KOC，圈层化、网状化、结构化特征明显。但KOC模式的痛点在于，单纯走广告变现是非常不稳定且非标化的，并不是任何人都能接到广告资源。
私域电商平台的分销方式主要是品牌特卖
品牌限时特卖”的特点是爆发力特别强，有了品牌号召力与私域传播的双重加持，某些品牌方在私域电商平台上的48小时GMV甚至能超过旗舰店一个月的销售额。
私域电商平台的核心价值在于群货匹配
对于小B端流量主/KOC来说，精准的群货品牌将更符合其人格/内容特征，对于其所吸引的粉丝群体有着更高的变现效率，而更多的优质货源也提高了销售规模的天花板。而对于品牌方来说，相当于一次性捕捉到众多与其调性相符的KOC，省去了不少中间环节，整体的投入产出比将得到明显优化。
供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素
正如报告中所提到的，对于非标产品的把控以及群货匹配能力的构建，将直接影响到消费者在私域中的消费体验。对于平台方来说，消费者的复购和LTV尤为重要，这其中最为关键的就是货品的品质与竞争力。
供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素
正如报告中所提到的，对于非标产品的把控以及群货匹配能力的构建，将直接影响到消费者在私域中的消费体验。对于平台方来说，消费者的复购和LTV尤为重要，这其中最为关键的就是货品的品质与竞争力。
2021年已有50%以上品牌商家选择私域电商平台合作
公域和私域是一个品牌的两个运营体系，前者要做品牌的标准与规模化，后者则要做用户的定制与精细化。更多的投入私域建设，已经成为各大品牌在实际运营中的默认选项与公约数。
近一半的品牌方企业自建，或合作的方式，都已布局私域电商。 其中微信及企微作为目前中国用户量级最大的社交工具，是品牌主发力私域的主要阵地，分别有78.7%及53.2%的品牌主布局。 50%以上的品牌商家，都选择了私域电商平台进行合作。
