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编辑：一姐
图片来源：网络
在今天文章开始之前，一姐先问大家一个问题：
什么东西大牌有，你家店铺也有？
并且这个东西还是提高店铺销量的好帮手！
答案揭晓：这个东西就是——模特！
模特作为最常见的陈列道具，很多人都忽视了它，但一姐要告诉大家，它真的很重要！！
据不完全统计： 有模特陈列的店铺，比没有模特陈列的店铺销量整整高出10倍！除此之外，模特身上陈列的款式也会比普通款销售额高出13.7倍！！
所以，模特完全就是店铺里最能带货的“无声导购员”啊！可总有些店铺，模特陈列做的那叫一个惨不忍睹！不仅没有吸引顾客反而在隐形赶走顾客！
所以一姐今天给大家整理了六大模特陈列误区，仔细看看你家店铺有没有犯错！
误区一
不得体模特，吓跑顾客！
我们熟知的模特一般分为全身模、半身模和局部模特（头模、手模、脚模等），可总有一些店铺能突破认知，自创一些奇形怪状的模特！
△小女孩的手掉到腿上也不调整一下，大白天看到这样的模特谁还敢买衣服啊...
△作为女装品牌，应该塑造优雅自信的女性形象，看到这种姿态的模特应该不会激起购买欲吧？？
正确示范：
△正确的模特使用，不管是什么品牌，一定要像上图那样保证健全不能有残缺，姿态也要符合品牌定位。
总结： 不得体的模特，使用起来只会越陈列越差，还会吓跑到店的每一个客人。
误区二
不做搭配，让模特“裸奔”！
模特的作用是用来更立体的展示商品整体效果，但如果不做搭配，模特的陈列就毫无意义！
△三个模特衣不蔽体，不仅有碍观瞻，也没有展示商品效果，白白浪费橱窗如此好的位置！
△这组模特只是套衣服，完全没有任何搭配！这么寡淡的展示怎么能引起顾客的消费欲呢！
△这组模特有呼应，场景也精美，但细看，是不是还少了什么东西？
没错，就是鞋子！
这一点也是很多店主的误区，总以为把商品套上去就万事大吉了！但其实模特陈列最重要的是搭配的完整性！
正确示范：
△像Max&Co 就常在模特身上体现眼镜、耳环、腰带、妆容等细节，显得模特更加拟人化！
△LANCY FROM25家即便是没有腿的模特，但人家也细心的把鞋靴给搭配好！
总结： 精心搭配好的模特比起单纯套服装，更能刺激顾客消费欲，也会相应提升店铺逼格！
误区三
颜色无美感，乡村杀马特！
模特群组是为了更好展示系列商品。但是有些店铺完全不注重颜色呼应！
△emm？？这种奇奇怪怪的配色看起来简直就是广场舞大趴啊！
正确示范：
△上图模特4的上衣就和模特5的裙子是同花纹，色彩很多，但却不会乱。
△vero moda的店铺就很注重模特服装陈列上的颜色呼应，同元素不同款式看起来主题清晰明了，也更容易推销呀！
总结： 模特的色彩搭配是有一定讲究的，模特A的内搭可以与模特B的外套同色，也可以使用不同模特之间的上下装呼应，就会看起来协调不杂乱。
误区四
乱陈列，没卖点！
有点店铺的问题更头疼，模特陈列起来毫无重点，根本无法直观看到商品的卖点！
△例如这一组，其实是个露背背心，可是在橱窗里却完全看不出来，这样的陈列有什么意义呢？
正确示范：
△如果衣服的花纹在背面，就可以尝试将模特的背面展示给消费者，这样可以让顾客一眼就看到商品卖点，更能激起购买欲。
总结： 卖点在哪里就调整模特朝向，充分展示卖点！
误区五
不注重细节，掉档次！
还有一类模特，避开了前面所有的误区，却独独败在细节上，实在不该！
1.吊牌不摘
虽然用于模特展示的商品都是新的，但是在进行模特陈列的时候要注意，千万不要把吊牌漏出来了！
这个道理就跟我们平常穿衣服不漏吊牌是一样的！吊牌会影响观感，所以用于陈列的商品要把吊牌摘掉或者藏在里面。
2.防盗扣不隐藏
除了吊牌，另一个时常被忽略的就是防盗扣了！如果模特展示的衣服上有防盗扣，既影响服饰自身的美感，又显的low！得不偿失！
所以，用模特陈列的商品我们无须防盗扣，可以摘除，毕竟也不会有人会偷模特上的衣服呀！
误区六
死板陈列，模特像僵尸！
还有些店铺，以为把模特摆在店铺空位就好了！那样的模特看起来毫无生命力，当然也不会吸引到顾客啦！
模特陈列的一个要点就是：拟人化，所以在使用模特的过程中，我们要注意模特肢体的小细节，打造场景，引发顾客共鸣！
正确示范：
△交叉拎包的细节，还有右边模特抬起扣扣子的手，每一点都来源于日常生活，这样的模特才能打动顾客，陈列才有意义啊！
选择模特的时候，也可以更多的采用肢体动作大的模特，显的没这么死板，陈列在店铺中会更动感。
除此之外，注意模特摆位的高度和聚散，来营造模特之间的互动感。
△例如，放置在店铺门口的模特群组，可以朝向左，中，右三个方向，让每一个方位的顾客都能看到的的同时，还能让群组设置不那么死板。
总结： 想要模特之间产生关联感，最简单的就是，元素呼应、颜色呼应、动作呼应，做好这三点，就不怕模特陈列很死板了！
××××
很多商家一味学习话术，却独独忽视店铺里占地面积最大，最有用的模特，实在不该！
也许就是你的忽视，导致你家模特“不做事”！看完这篇文章，赶快对照店铺，学起来吧！
“店里销量太差怎么办？”
“店员培训怎么做？”
“店里货物卖不动怎么办？”
“顾客看看就走怎么办？”
...
身为服装人，
我们每天面临着各种各样类似的问题，
我们渴望比别人更快地找到成功的方法。
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