全包套餐，588 699 888 999 1399 。。。。不论套餐多少没有一个公司是不加钱的！
你觉得划算？能省事？能节约钱？
首先你要明确一点，房子是自己住吗？如果是出租那个我觉得无所谓，全包谁便宜找谁。如果自己住，我建议大家慎重。记住一点做装修的不坑你就不错了。不赚钱是不可能的，只能说赚多与少的区别。还有最重要的一点，你们的钱不是大风刮来的，土豪当然随意。
全包=基装部分（半包）+你所需要购买的主材
全包好不好我之前的文章也说过了，这个文章主要讲的是全包的套路，我以60个平方的房子做简装来分析。这个必须再简单的说明一下基装（半包）
在重庆半包的成本一般在350左右（上下浮动50算正常，营销工艺和面积大小有关），这个价格包含简单的吊顶和电视墙造型，以及砖夹橱柜的人工辅料。如果改动多，造型多，价格高是应该的。一般游击队报价在27000左右浮动1000--2000属于正常，有些确实做得好一点有些确实做得差一点，还有就是有些想多赚点有些少赚点也可以。公司的报价一般就是500--700一个平方之间的价格，这只是简装。你如果非要问我他们为什么价格差异这么大，我只能说有些公司想多赚点。装修辅材价格差异不大，一般就是公司的营销套路的价格差异，当然有些公司确实材料要用得好一点。辅料成本差价好对比淘宝就能查！其它要更好材料的肯定会升级加钱的。
但是全包就不一样了。主材部分的差价太大了，我用的材料说实话不是大品牌，但是绝对不是垃圾货。曾经给别人做装修，他朋友找的还是一个比较大的装修公司，结构无论装饰效果和主材质量还有全包的项目都是我完胜。我们做装修的说句大话主材到手就知道价格多少质量怎么样，值不值这个价。我们买东西肯定只买对的不买贵的。至于怎么判断主材的好坏，头条抖音有些视频是比较靠谱的，但是大部分是外行装内行。等我学会剪辑视频了我再发视频，暂时你们先看到别人的。
话说回来我们以前在公司最喜欢做的就是全包，提成高，套餐好迷惑人，比基装更容易签单，因为基装差价不大对比简单。基装我们真的做不赢游击队。我做装修这么多年，还没有哪家是按套餐价格签单的，都有套餐外增项，这篇文章主要是给想选择全包的朋友说下增项套路。
全包和半包只要是套餐很多地方增项套路是一样的，我先说下常规的增项。随便举几个例子。
这几个地方几乎家家户户都有。
1.厨房和生活阳台打通，这个就会是增项，因为要多贴一些墙砖多掉一点铝扣，基装套餐有些也会在这点增项。
2.套餐内包含的橱柜，有些公司说的套餐含2米地柜1米吊柜。超过的就会找加钱。一定要确定包含的数量。前期不讲好加价多少，后期你做到起就没办法加价了。
3.套餐内厨房是单开门，你做双开门又要加钱增项。谷仓门单开一样要遭加钱。
4.洗衣槽你要做也算增项，套餐一般不包含。
5.卫生间只包含蹲便器，你如果要马桶，那也会增项。
6.多一个卫生间必算增项，装修用钱多的地方就是这里面。
7.厨卫洁具和五金件这些，有些公司包有些公司不包，这个东西还好都是可以谈的。
8.铝合金窗这些是不包的，这些是原始土建就有的都算套餐外，我自己都没包。这个算增项个人觉得其实是没问题的。
9.管理费，有些公司会单独收。有些公司已经含到预算项目里面了。（其实这个九几年都有，后面装修做烂了，就把他分摊到装修项目里面了，就算表面没有管理费，实际上这个费用是一直存在的。）
这几个地方重庆装修公司一般都是套餐外的，外地公司估计也差不多。这几个地方其实都还好理解，毕竟加价到明处。有些套餐外的增项，其实都正常。毕竟如果不加上这部分钱，纯套餐价是没法做的。
但是，全包坑的地方是在哪。就是套餐价的计价方式。这种暗增项你们这些小白基本上都会上当的。
假设你房子套内是60，实际上踩地面积只有50几。其实真正需要装修用到主材的就是这50几个平方。但是我们是怎么通过谈单技巧把你绕昏的！现在房子一般都有赠送面积，最不济阳台也算半面积嘛。我们会把这些面积加进去。也就是你的实得套内面积，一般是按你实际房子的外墙中轴线面积在算你钱，这个算下来就贵了。至少多遭几千。
上图是结构改造，下图是改造完成后。
这是我之前装过的一套房子的户型，套内58，实得面积（中轴线套内）是68。而实际踩地（除开墙体的真正实得面积）才54个平方。这中间的差价自己计算。这个其实都不算最坑的。假设这套房子装修要用5万，如果按踩地面积算，单价就是925，按购房套内算单价是862，按实得面积算就是735。
绿色斜线是踩地面积，蓝色是墙体，加上黄色（外墙算一半）就是我们口中的实得面积。
有时候为什么游击队做业务做不赢我们公司，除开业主不了解装饰行业这个问题来说。是因为做游击队的人报价上没有我们公司的设计师套路深。装饰公司的设计师，有些设计能力确实不行，但是销售能力是绝对没有问题的。其实在公司里面我们面对的大部分客户都是销售的角色，而不是设计师。
先说套餐价格的套路
游击队报价：
游击队一般报价很耿直，老师你这个房子装下来要4.8万块钱。你们业主就要想了，我这套房子装下来要遭4.8万，一个平方投下来要遭827块钱，太贵了！别个哪些公司才报588一个平方，这龟儿子游击队不小得赚老我好多钱。算了！
但是很多找游击队装过的都知道游击队一般都是把约定的项目心算完，报的最终总价。游击队做全包做不赢公司，排开人力物力不说，就是因为游击队不会玩套路。
我们在公司报价:
588*68=39984，这是基本价格。（个性化造型另算）所以的公司都会说这句话。
基装部分改动杂七杂八加起来，我说少点3000块。
电视墙吊顶造型3000块
但是你厨房到生活阳台要打通，套餐外项目加你2000，
洗衣槽加一个1000。厨房滑门加1500。
橱柜这套房子我做下来地柜3米吊柜3米，地柜一米1000吊柜需要增项一米算500，两米就是1000。
你可能会觉得差价不大，一是因为我举例子的这个面积很关键，这个内行懂。二是我加价的金额说得比较低。三是我还没说主材升级加价 。四是我还没说管理费的问题
这些算下来就是51000。比游击队高了。你可能要说可以讲价，公司都可以讲价游击队未必不能砍价？而且我这个算法和套餐价都是按比较低的来计算的，如果公司坑一点加起来更多，一米吊柜就要加你1000。当然我这个只是举例假设。我以60个平方举例是因为60个平方算是一个分水岭。面积越大你被坑得越多。
现在我给你们说下为什么面积越大坑你越狠，基装也有套餐，但是基装套餐迷惑性比全包小，而且工艺辅料差别不会很大，也就是说公司和游击队的成本其实差别并不会太大，至于报价差别大，那只是想多赚点而已。基装套餐一般面积越大，平方单价都会越低，都是做的阶梯套餐价。这个是很正常的。但是全包套餐价有几个公司是做了阶梯报价的。全包套餐价只有几个档次，只是所包含的材料的档次不一样。
其实装修里面厨卫是最费钱的项目，因为厨卫需要的主材很多。下面是我的主材预算表，红色表示厨卫要用到的材料。大家可以看看除开厨卫的项目还剩多少其他主材项目。顺便提一句要做全包的最好注意一下我包含的项目。如果有些觉得价格便宜了怕质量不好，我可以这样说一线公司以下的装修公司，你主材升级后的材料跟我用的质量可能差不多。洁具这些东西非人为损坏都是直接换新，不需要维修。我的质保书上都有经销商电话，当然我的电话也有。你找我照经销商门店都可以。只有一种情况没得质保，经销商倒闭了，我也改行了。说句大话游击队售后属于双重质保。一般公司都是公司质保，因为公司不敢告诉你经销商的门店地址和电话，因为有可能你自己去问下价格会发现装修公司卖得比经销商还贵！这个之前有文章说过，可以回头去看看!
不论房子是80平方还是50平方，他们的厨房和卫生间是差不多大小的。也就是客厅和卧室阳台这些面积大小不同。基装部分面积大该增加就增加，先不说基装套餐单价坑不坑，我们就算给他半包增加了400一个平方，里面200多是人工，辅料算100都绝对够了，还有100算利润。哪离588的套餐有188的剩余。多出来的188就是买主材的木地板或者买地砖，对应我的预算表来说每个平方就会多赚200块钱一个平方。套餐单价约高吗那自然就会赚得更多。
有些可能会想到多一个卫生间不是更费钱吗？朋友，常规增项里面就有多一个卫生间必算增项。多一个卫生间说少点一般是加你3000以上，不同的公司加的价格不一样。但是任何一个公司的这个增项费用都足够装这个卫生间的所以费用而且还有利润。而且多一个卫生间本来也会多几个平方面积，假设3个平方，按套餐价就会多加你1764，我为什么说叫多加，因为多一个卫生间已经独立增项加了价，再按面积计算可以说是重复收费。就这么说我做装修这么多年还没有一个业主在这个问题上面跟我说过这个套餐价重复收费套路的问题。因为各种小增项大增项已经把你绕昏了。即使你能提出来，我一句只是主材差价就解决了。
这个是我们玩的一个数字游戏，你们大部分业主是算不清楚的。说句不该说的，我们和同事之间开玩笑都说，聪明的业主不是我们的客户，这个话有点伤人，但是确实是事实。
而游击队他们在报价上面就没这么复杂，装修所有成本+利润价格报给你就行，剩下的就是讲价。目前为止我还没看见几个游击队的报价比装修公司签单价高的，更不用说游击队的签单价和装饰公司的签单价比。
套餐的数字套路就是上面说的这些东西，然后再说下主材升级增项的套路。
这个首先要说一下，确实有些游击队用的主材不好，但是你就觉得公司的主材会用得很好吗？
任何一个公司套餐都有几个档次的，最低档次的材料跟游击队的其实差不多。超标选主材会找你要主材升级费的，有些业主可能会遇到升级不加钱的，觉得赚了。我只能说你们太天真了。我曾经上班的一个公司，老板太鸡贼了。同样档次的主材，拿些贴上升级套餐的标签，实际都是一样的。这种不是为了想多加钱，而是给我们设计师留一点讲价的空间。当然这种套路一般是小公司的惯用伎俩。
大一点的公司一样有便宜的主材，跟游击队和小公司的材料档次差不多，这个不是他们的主推套餐，你要是不升级他一样赚钱，只是赚得少一点而已，但是跟小公司和游击队比就赚得太多了。因为大公司的套餐价本来就比小公司高。为什么会有一些便宜的主材，因为大公司也需要靠低价吸引客户到店。很多小白业主都是通过业务员的营销术语被低价吸引到公司，没去公司的时候说得好听。我们套餐价格是不高，主材都是一线品牌。有些业主听到业务员一说，发现一线材料的价格比这些小公司的价格就贵个一两百，但是材料都是大品牌。等你到公司选材料就会知道一线品牌和他电话里给你说的套餐不是一个套餐价。价格肯定一个天一个地了。套餐内的主材选不起，看得起的主材要加钱。这是我听业主抱怨最多的话！
这些大一点的公司升级补差就很感人了，升级补的差价都够把这个主材的费用全部结清还有利润。也就是说你升级越多亏得越多，公司赚得更多，这根本不是补差价了这是坑人，也相当于你被重复收费了。但是你还别说我在大公司里面补差价比小公司补差价还好做一点。这是客户档次在哪点，业主的经济基础在哪，有钱不在乎嘛。普通小老百姓根本就不是这种大公司的客户。所以我之前的文章说的有钱就找一线大公司，那是因为反正不差钱。用钱砸出来的装修要是做得不好，那个就确实被坑得过分了。
说了这么多总结一句，真正全包和全包套餐其实不一样。我预算上面的全包项目有单价有总价，如果装修过程中你自己想买任何一种材料，按我报价减出项目就行。我做全包反正跟业主说清楚了，我做的不是套餐来坑你，我做的是点餐。当然如果你非要上当，我做了这么多年装修，各个大小公司多多少少都认识一些朋友，你喜欢那个公司的套路我照他的套路来都可以。
我是基装部分和主材部分是分开报价的，任何业主看得也比较容易懂。但是大部分公司是不会对每个项目进行价格核算的，这样做是方便他们减项时随便给你减点钱就行。前期没有一个具体价格后期减项只能是他们说多少就是多少，这算是减项的一个套路。把每个项目的价格做了个模糊处理。
有些公司跟我做的一样也会写明价格，但是放心。公司是不会按预算上面的价格给你减项的。有些必做的项目价格就写的虚高，有可能减项的项目写得非常低。这个套路一般出现在基装部分里面，主材部分价格一般不会写得太高。这种防止减项的套路一般是打折减项套路。比如预算价我报价是10万，折后价签单5万。你所有项目的减项就会按折后比例5折来减项。所以有时候你减项公司利润反而还高些就是这么回事。
我说的这些套路各位要装修的业主注意一下就行，即使你非要找公司，至少也知道怎么跟他们讲价，怎么保障自己的权益。公司的套路虽然千变万化，但是万变不离其宗。我之前也写过一篇文章你们最好结合起来看一下。应该会对你做全包有帮助的。
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装修过房子的朋友有多少被全包套餐套路了麻烦评论区分享下你上当经历？没装修的业主有什么想问的可以评论区留言！对于公司的全包套餐你是怎么看的欢迎发表你的想法？