稀缺心理"买买买"，冰墩墩的爆火。
家人们好，立体营销百日打卡的第30天。今天继续给大家分享心理差异化的稀缺心理。物以稀为贵是恒谷不变的原则。日常生活中可见的稀缺资源，有好地段的房子，好的电话号码，然后好的车牌号。这些是既有规律又容易记，而且又吉利的号码。所以很多做生意的人会花高价钱去购买。其实这些遵从了，就是用户的稀缺性心理。当今稀缺心理应该怎么玩？比如小米的饥饿营销。从小米手机第一代上市时，走的就是饥饿营销的概念。市场上没得卖，没有经销商，没有零售店，你要买就只能通过官网购买。同时官网每批都有固定的数量，卖完即止，就造成了人们把小米手机当成稀缺资源。每次开抢日期到了都会去先抢购。当然小米除了高端营销，确实把产品的体验做的也足够优秀。不然这个把戏支撑不了多久。再比如冰墩墩的爆火。奥运会期间，冰墩墩爆火的原因是产品的稀缺性和社交性。还记得2022年2月4号，冰墩墩上线10分钟被抢空的画面吗？一时间上了热搜，2月5号各奥旗舰店。购买冰墩墩的队伍就排出了几百米。一下子冰墩墩就从一个普通的奥运吉祥物，变成了一个买不到的网红产品。因为珍贵，所以冰墩墩成了一个有社交价值的产品。
很多人购买冰墩墩并不是真的喜欢，是因为可以晒朋友圈刷存在感。但其实稀缺性是可以刻意制造出来的。某些产品上线初期会控制库存，制造缺货的假象。然后把早已经准备好的文案安排上了热搜，就如同星巴克的猫爪杯，发售0.07秒就被抢空。大量网友就催着补货。待这类的信息上了热搜之后，产品的属性就发生了变化。在以前所有的流行是偶然的事，但是现在的流行是可以被商业操控的。
从冰墩墩的爆火来看，利用用户的稀缺心理和熟悉的配套惊喜法则是引爆流行的必然途径，使冰敦敦成为了一个流行的密码。
餐饮行业的稀缺心理，我们普通的创业者应该怎么玩？比如做餐饮行业的，你可以设置每周六下午3点到5点，放出5折的限时优惠，仅限20名抢完为止。这样的一个主题，但是你要提前报名，只有报了名的才有资格抢。怎么做？加店里的微信即可参加，做个海报进行裂变。分享出去，分享成功的就可以参加报名。如此几步，步步皆在引导用用户，这种方式在引流层面是非常棒的。他把稀缺二字植入到了用户的大脑中，使用户快速下单完成转化，可见人们对稀缺之物是没有抵抗力的。因为稀缺本身就代表着价值，越稀缺的东西就越有价值，而商家也利用了人性的特点。用限时限量限购来制造稀缺感，诱导用户使之完成转化。商场如战场，不进则退，反而会遭淘汰。有的时候不是你做的不够好，而是被时代抛弃了。钱包厂莫名其妙的被支付宝和微信支付淘汰，难道是因为它的质量和款式有问题吗？所以你听明白了吗？点赞分享赞赏，欢迎评论区留言跟我互动。
