当我们想招商时，"做代理"这件事，就是"一个产品"
当我们跟老公商量事情时，"你的主张"就是"你想卖给老公的产品"
所以说，微商做好的人，家庭也会更幸福的
因为你们都是销售高手，老公乐呵呵地就同意了你的建议
介绍产品，核心关键词：
1、 产品介绍第一步：卖点太多，就是没有卖点
大家一定要记住，不要试图把你的产品的好处一股脑都讲给对方
好像集齐10个卖点，就像集齐龙珠一样，对方就会买
"客户只关心，眼下她最在意的"
所以集中精力和火力，把她关心的事情，给讲透彻
我举个例子
客户明明一直在问，安全不安全
结果你把安全没说明白呢
又去说谁赚钱了，卖货简单了之类的，是不是很难成交的
价格肯定是的咯，不会直接就答的
2、产品介绍基本流程：症状、病因、解决方案、产品FAB
产品介绍的原则2：FAB法则
这是三个英文单词的缩写
feature，特征，特点
advantage，优势，功能
benefit，好处，利益
这是什么意思，就是你介绍的时候，按照特征--优势--带给客户的好处，这样的顺序来说
比如说：这件衣服是红色的，比较鲜艳、扎眼，所以孩子穿着喜庆，老人看着喜欢，过年回家穿穿最好了
大家能不能理解这个意思了，能分清哪句话是F,是A，哪句话是B
为什么教这个原则？
因为你们有时候，会犯两个毛病
第一种，只介绍特征，不说明有啥好处
第二种，只说好处，但是不说因为啥有这个好处，言而无物
下面进行深化加上一环——现状、病因、解决方案+FAB
举例说明：客户：现状腰酸
那么你要问一下
"亲爱的，你觉得自己的腰酸，是什么原因造成的呢？"
客户可能回答坐月子，妇科，也可能说劳损，甚至她自己也不知道，这都没关系
你可以继续问问，但不要像审问，亲和一点，加点表情。问一下年龄，问一下这种情况多久了，一般在什么情况下更严重，有没有去看过大夫用过啥办法？
为什么要问这些问题，大家知道么
第1， 了解原因
第2， 建立信任
第3， 挖痛苦
其实我们心里，完全知道可以用通络，而且好用
大夫就问一句话，然后就开单子
但是就像你去医院一样，你啥感觉？
总感觉大夫不认真，敷衍你
觉得她不了解你真正的情况
所以以后遇到这类问题"你的产品对于腰疼好使么"
我们的标准流程，绝不是说"好使"
然后甩几张反馈
其实销售不难，只要我们多观察日常生活
所以第一步，问对方的症状
第二步，归纳原因
比如上面的例子
"好的亲爱的，我大概可以判断了。您这个腰酸啊，主要是有些受凉，再加上长期久坐，血脉经络不通，就容易不舒服"
第三步，亮出你的解决方案
"平时注意腰部保暖，另外注意妇科养护。通络贴贴在酸的地方，不仅腰酸能好转，妇科也会更好的"
注意，这叫解决方案
所以除了我们产品，你要给顾客一些生活建议
而且把穴位给她说一下
此时是你的专业和温度，都到位了
就像遇到一个牛叉又爱笑的医生
3.产品介绍第三个原则：假设（正反面）
"你说是不是啊亲爱的，我生了老大之后，就觉得身体不如以前了"腰酸，是身体给你发信号呢提醒你要注意关心自己了！要是不理她，以后怕更严重了！现在女性的肿瘤啊恶病啊，还不都是一点点积累的"
其实假设了她用的情况：三天就好转
如果不用呢？可能更恶化
为了避免反感和戒备，中间可以讲了自己亲身体验
内容复盘
产品介绍：原则有三。
1、卖点不在多，对方关心的就是最大卖点
2、基本流程：症状、病因、解决方案、产品FAB
3、假设成交（正反暗示）
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