据了解，中国化妆品市场的主要消费群体为20岁以上的女性占比最大，而随着国内市场的发展，大众对美的追求持续加深，年轻消费者逐渐占据美妆市场的主流。在消费升级、品牌认知度提升的驱使下，95后、00后成为高端美妆消费的潜力人群。目前全国美妆市场规模突破8亿，为了吸引年轻消费者，不少品牌推出了小样进行销售，给一些想体验大牌的人群提供了机会，满足消费者的购买欲望。
仓储式美妆集合店HARMAY 话梅
凭借着网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销等特点，线下美妆集合店们俘获了万千少女的心，在小红书、大众点评上种草无数。HARMAY 话梅即为这一赛道的典型玩家。
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打开HARMAY 话梅的微信小程序，即可看到附近的线下门店和距离。HARMAY 话梅从淘宝店铺起家，2017年开始转战线下，以“菜场+美妆”的仓储式美妆概念点燃社交话题，如今已在北京、上海、成都和中国香港拥有5家门店。
HARMAY 话梅三里屯店一楼
整体设计满满的工业风，一楼让人如同身在菜市场，正品美妆、小样、仪器等商品布置于各个档口，并且陈列起来怎么杂乱怎么来，犹如进入一个化妆品仓库。
HARMAY 话梅三里屯店二楼
二楼则像是步入了图书馆，只是书架上摆放得整整齐齐的商品变成了美妆产品。每一个货架都标好了产品的用途，爽肤补水、洁面卸妆、生活方式等，让消费者一目了然产品用途及迅速找到自己的需求。
贴心细节
细节方面，话梅也可以说是非常贴心。疫情期间，进门会有专门的人员测量体温，登记健康宝；贴心的雨伞及消毒的物品；专门的洗手区域和镜子（很多女性消费者会在手上进行彩妆产品的试色，方便清洗）；除此之外，还有可以等位的区域。
在场景的布局上，话梅无疑是新颖的，现场不乏来此打卡拍照的消费者。不过，更让消费者喜欢的则是在此“淘货”的过程，大量的化妆品或堆积如山、或排列整齐，看看就很满足。
如此多的SKU按品类陈列（从高端美妆到平价品牌、小众海淘品牌），总有消费者想要的。就算不想花大钱，HARMAY 话梅还售卖大量的体验装美妆产品，花几十块钱尝个鲜也是很多“来都来了的”消费者普遍会做的事情，毕竟，有哪个女孩会忍住化妆品的诱惑呢？
消费需求的改变为线下美妆店来带来巨大的机遇，HARMAY 话梅引入大牌小样，造势引流，一个个格子里成摞的美妆小样，数量大，选购性强，对年轻消费者的视觉吸引力大；低廉的价格，刺激消费欲望，享受同款大牌产品的使用体验。与此同时，也可以带动品牌正装的消费，增加消费者与品牌之间的粘性。
天猫U选万试如意店
2021年元旦期间，在杭州西湖边最火爆的湖滨步行街， 以海量试用商品而广受关注的平台“天猫U先”，在此搭建了首家线下小样体验店——万试如意店，将线上的大牌带到了线下空间，尝试近距离与年轻人进行沟通互动的方式，开展了3天的大牌试用体验日。在现场，秒速被领空的黛珂、持续补货的赫莲娜、年轻妈妈爱买的全棉时代和好奇小森林……用户在货架前扫一扫相关二维码，即可在手机上轻松下单，然后在现场进行快速核销。
2020年，天猫U先约派出2亿个包裹，这也充分说明：试用的市场需求是非常强烈的。相对于传统的试用项目， “天猫U先” 线下小样体验店在以下几个维度上进行了新的尝试。
首先，针对目标用户，全渠道拉新；其次，试用后有支付、回购等环节参与，可以直接提升复购；还有，抓住用户痒点做产品，体验消费形成数据后，营销更精准；以及，沉淀品牌口碑，形成长期品牌价值。
新的时代背景下，一半是商品，一半是体验。“天猫U先”洞察到用户参与线*体下**验式消费的趋势，推出了首家线下小样体验店，让用户在享受线*体下**验式服务的同时，又能通过线上渠道提高购物效率，给用户们带来了全新的购物体验。
结语
全民追求品质生活已成为一种潮流，消费者的选择正在呈现多样化、个性化，多层次消费现象，为适应多样化、个性化的消费需求，各大品牌积极调整产品结构，让原本免费的化妆品小样成为了引流“利剑”，抢占最有益的市场。
品牌小样不仅可以吸引新用户，还能巩固老客户。小样带给消费者多样的选择空间，同时从价格上打破消费者对品牌的屏障。品牌也能够通过小样培养消费者的忠诚度，进而为下一步品牌营销做出调整。
资料来源：
地产元圆周率——《美妆集合店“话梅”，还能吃多久的流量红利？》
电商报——《“试用”：体验式消费让年轻人沸腾！》
品牌几何——《“薅羊毛”薅出美妆小样百亿市场》