“没货源？不用愁，我这里有致富秘笈半年喜提玛莎拉蒂三个月喜提战斗机
左手事业，右手家庭”
你是不是已经开始翻朋友圈了？
感觉这小嗑儿怎么这么面熟？
没错了，这是许多人印象中的微商。
都2020了，
不会以为微商还是一成不变，
让你一眼就看出来吧？
即便躲过了微商的朋友圈杀熟，
如今爱上刷抖音、快手的你，
不出意料地发现：
墨菲定律一般的微商，
越怕什么就越来什么，
就像你最近刷剧最怕听的那句话……
抖音 5 小时带货 2.5 亿元，这是演员张庭几天前的带货数据。
“明眼人”突然意识到问题的不对：张庭？是那个“微商教母”吗？
“细心人”一搜不要紧，问题严重了：演员张庭的另外一个身份——中国最大微商品牌“TST庭秘密”的缔造者。
来自@社交财经 数据显示，张庭将“TST庭秘密”做到年流水 100 亿+，代理人数超过 766 万。
媒体新闻惊呼：张庭吹响了千万微商进军抖音的号角。
于是大家最担心的事情可能发生了：你躲过了七大姑八大姨朋友圈的轮番微商轰炸之后，却在快手、抖音和微商迎面相遇。
是的，微商已经开始从朋友圈转向快手、抖音。
快手头部主播辛巴大家很熟悉，但还没有火到和奥巴马合影的程度。
不过，他的妻子初瑞雪做到了。而她是微商品牌 CBB 、ZUZU 的创始人。
这也不难理解，往往能嗅到风口“内味儿”的微商们，怎么放弃“快抖”呢？
这样看来，说3000万微商大军涌入“快抖”，丝毫不为过。
01
微商的三个时代
野蛮生长时代
2012年～2015年微商的“野蛮生长时代”，微商品牌作为新兴商业形态，崛起了一大群的宝妈加入微商，并且靠熟人网络不断裂变，从而裂变出3000万的微商从业者。在当时，只要是品牌，进入这个市场就能赚钱。
精耕细作化管理时代
2016年~2017年，微商用户市场逐渐进入存量，依靠熟人网络的裂变思维逐渐遇到瓶颈，存量吞并思维觉醒，利用品牌力、产品力、代理培育能力及其他赋能能力，拉拢代理团队进驻的微商品牌增多，催使微商进入存量精细化管理时代。
微商新流量思维时代
2018-2019年，市场主流消费群体从过去的宝妈扩散至各行各业，并且90~00后逐渐替代70~80后成为主流消费群体，同时伴随新媒体，短视频，直播的爆炸式发展。年轻化群体，实体经营者、代购，直销群体开始涌入微商市场，微商进入以“人“为核心的新流量思维时代。
02
微商的蜕变：社交电商
一个奢侈品的品牌沉淀需要数十年，一个稍微知名的牌子狂打广告也得一年，而微商则以庞大而恐怖的代理体系，以极低的成本，把一个不知名的品牌渗透到你身边。
互联网流量越来越贵，获得成本达到几百块很正常，既然利用熟人关系和社交软件扩张这么厉害，何不做成一个基于社交的电商平台？
于是15年云集、拼多多这类社交电商开始崛起，又或者叫社交新零售、裂变营销、社交营销、社群电商。
从本质上说，云集、拼多多都是利用社交关系，通过分享返佣等手段激励老用户吸引新用户，也是微商平台。只不过如今微商被赋予了社交电商的新称号。
所谓的社交电商，其实就是利用社交媒体做电商。微信、小红书、抖音、快手，只要在社交平台卖货，都可以叫社交电商。
蜕变成社交电商后，微商的套路没有多大变化，依旧是三级分销，一级分销代理交一定的门槛费，再推荐两级以内的下线，代理除了拿产品差价利润，还可以拿推荐费。
而过去的微商品牌，早就通过各种影视剧、综艺的广告植入，还有各路明星代言，把自己洗白了，加上2019年《电商法》，微商似乎一切越来越往正规化和品质化发展。
03
微商的进化：网红经济渗透
然而，微商也在进化。过去，微商对人们社交空间的侵占是显性的，而现在则是隐性的，对自己的包装也更加高明。
微商已经不仅仅在朋友圈里杀熟了，在QQ、贴吧、知乎、双微、小红书、抖音、快手，甚至陌陌、咸鱼、论坛，几乎所有社交平台，都有他们的身影。
尤其是火热的短视频app和电商直播，流量巨大。
现在微商的做法基本上就是把公域流量引到自己的私域。
像快手和抖音都是典型公域流量的逻辑，开屏的内容不是你关注的up主，而是快手抖音根据算法和你的喜好给你推的内容，打开你关注的up主页面，还有看他们的直播，那里才是up主的私域。另外还有一个响当当的私域就是微信，无论是一对一对话，还是群聊、朋友圈，都是基于你个人的关系，而不是平台给你发的流量。
04
微商短视频卖货的野路子
相对于传统微商，在“快抖”平台上的微商卖货，有着怎样的套路呢？
1. 基本套路：类似直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等，只是相当于把朋友圈的内容挪到了短视频平台。
2. 平凡人设，无限励志，独立打拼，成功暴富，吃香喝辣——这也是微商界最著名的成功套路：炫富就能吸引人关注，这是最赤裸简单的表达方式。
3. “出口又转内销”。还有一种微商运营模式，就是打造垂直商品领域的专家，比如速成减肥的营养师、美妆达人、口才培训师等，隐秘留下微信号，转化还是回到微信的传统模式。
总结起来，冲向“快抖”市场的微商们“套路”依旧，换汤不换药。
无论是微商、快商、还是抖商，消费者最期待的，永远不是那些虚假营造出的人设展演，而是“多快好省”的产品。
诸“商”共勉。
（部分素材来源于：运营研究社）