2020年10月20日晚，王振刚出现在微娅直播间，一个美容仪品牌，雅萌ACE在不到一个小时的直播中，被拔草6万多台。当时，微娅和她的工作人员一直在问王振刚还有货么，王振刚没想到卖这么火，他自己尝试抢也没抢到。

王振刚是碧捷（广东）洁净科技有限公司董事长，2015年成为日本美容仪雅萌在中国的独家代理商。而过去5年，中国家用美容仪市场的井喷式发展，王振刚深有感触。

“5年前这个市场只有四五亿规模，到2020年已有70、80亿元的市场规模。”王振刚说。

中国家用美容市场爆发增长

GFK统计数据显示:

2020年前三季度，家用美容仪同比增长20%以上，成为美健（个护）电器品类中的表现突出产品.

其中，重要细分领域抗衰类家用美容仪，年复合增长率更是高达33%。

同时，天猫统计数据显示，截至11月底，家用美容仪产品累计交易额超过 50 亿，其中仅11月单月交易金额达到15亿，同比增长71.3%。

家用美容仪市场为什么这么火？

国际华*皮人**肤科学会（ICDA）创始会长兼名誉会长郑志忠还记得2005年参加台湾医疗美容协会时听到的数据，台湾皮肤美容业2004年的产值是5000亿台币，当时相当于1000亿元人民币的规模。这个数字把郑志忠惊到了，台湾的人口没有上海多，这个产业竟然这么大。

后来证明，大陆的皮肤美容市场也经历类似的变化，一开始鱼龙混杂，乱象丛生，慢慢正规起来。如今家用美容仪市场开始爆发增长。

中国大陆的家用美容仪市场发端于7年前。2013年，清洁类美容仪的代表-----斐珞尔、科莱丽两大品牌进入中国大陆市场 。随着中国消费能力提升，以及颜值经济的加持，中国家用美容仪行业的年复合增长率达到了11%。2015年，日本雅萌、Refa、松下的国际品牌集中涌入中国市场，并迅速提升了中国电子美容仪高端市场的份额。

也是在7年前，王振刚创立了碧捷（广东）洁净科技有限公司。5年前，王振刚在日本东京碰到雅萌社长山崎贵三代 ，王振刚的“希望中国女性美丽幸福的梦想”一句话，开启碧捷与雅萌的合作之旅。

中国市场特色的爆款点

资料显示，日本雅萌专研美容科技四十余载，目前已经取得260项研发专利，452项知识产权。

“头两年，我们犯了一个错误， 在中国市场力推雅萌在日本爆卖的多功能的美容仪产品，但其实中国市场市场和日本有不小的区别。”王振刚说，比如在日本，基于日本女性的饮食、作息，雅萌多功能美容仪的用户群年龄基本上是35岁+，已婚的。但在中国市场，用户年轻群基本是25岁+，更加年轻的，主要分布在一二线城市。

比如上海，王振刚团队发现，每年双11，雅萌的很多订单来自嘉里中心，为什么？因为很多美妆公司、律师事务所分布在嘉里中心办公楼；还有订单是来自银行、保险、券商等。而在三四线城市，虽然是小镇青年和小镇大嫂，但看看他们住在哪里，基本都是当地最好的物业、最好的楼盘。

王振刚说，这些人的生活节奏非常快，社交上面花的时间非常多，对产品的要求是快、有效，而多功能美容仪需要这些人有时间来做。很多女性希望5分钟、6分钟就能解决问题。基于3年前的这样用户洞察，碧捷与雅萌推出了如今爆卖的王者单品雅萌ACE。

“目前所有新产品的订单都是供不应求，每个月还差5000-10000台的交付。”王振刚说，日本供应链制造能力有限，会使在疫情之前，有些人在日本买不到，只能在中国买到，因此有人怀疑是水货，因为这样的差异，在市场闹出笑话，“日本所有的产能，都被中国消费者包了。”

规范发展，家用美容仪标准有望今年推出

不过，随着中国家用美容仪市场的快速发展，产品安全和标准，也越来越被用户关注。

“从标准的层面看，无论是中国还是国际上，家用电子美容仪标准是按照家电类目录进行管理的。”中国家用电器协会副理事长朱军说，但随着家用电子美容仪行业的发展，家用电子美容仪标准的体系建设迫在眉睫，只有构建完善的中国标准体系，才能保障中国家用电子美容仪市场各参与方行为有据可依，才能保证企业在公平健康的秩序下发展。

有专家预计，中国家用美容仪的相关政策标准，今年有望推出。

1月13日，碧捷联合雅萌，在中国进行的多中心临床试验计划，也是希望通过与医院合作进行临床试验，摸索家用美容的标准体系。

截止目前，雅萌全系列产品已累计完成400多例人体安全性与功效性临床试验，试验城市涵盖中国东西南北中部多个地区，试验时间涵盖春夏秋冬四个季节，试验地区的的地理环境、饮食文化具有丰富多样性。

“这几年行业发展非常快，也出现了一些急功近利和短视行为，我们不能把科技妖魔化，不能一概否定因噎废食。”王振刚说认为，用辩证和发展的视角，可以促进行业通过科技创新、消费者的教育和规范公平竞争，不搞虚假宣传和噱头营销，从而去割韭菜的经营行为。