来源：C2CC传媒 作者：章章 责任编辑：章章
内容摘要：终有一天，筑梦成功。
最近C姐家里挺热闹，
92年的表妹从乡镇某银行跳槽到市区一家国有银行，
暂时住在C姐家。
毕业两年时间里，尤其在有男友后，
发现她消费水平直线上升，
比如学生时期穿的都是淘宝货、姐的旧衣服，
用的化妆品也大多是姐送的(你懂的)，
月生活费大概是600元。
而今，百货专柜买一套衣服千元内不眨眼睛，
Iphone6刚用不久就换Iphone 6S+，
开始拒绝C姐送的衣服和护肤品。
C姐发现，这再也不是那个满脸痘痘，
不打扮的*生妹学**了，
这*妞小**开始形成自己的品牌意识，
应该说收入的提高，
让她有更高的消费力和更多的选择了。
C姐立马来了兴致，
暗戳戳地把她作为观察对象，
一个大学刚刚毕业两年，月薪4K的90后，
身上会发生哪些变化?
当然，重点关注护肤品的消费情况。
以下是她目前用的一部分护肤品和最近购买的清单。
小妹家在农村，
曾在青岛求学，学的是工商管理专业，
一听说青岛，立马联想到日韩，
没错，地域相邻且身边同学的口碑推荐，
让她渐渐地开始使用以下护肤品：
悦诗风吟绿茶精粹系列(460元专柜购买)
韩国药妆品牌Dr.Jart，v7美白面霜(300元代购)
韩妆RE：CIPE，水晶防晒喷雾(60元代购)
当然也有“禁欲系”无印良品防敏水乳(专柜购买)、雅漾喷雾(代购)……
说实话，在江浙这样的消费水平并不高。
几日前她说：
“我有朋友在韩国代购，想买点，你要带吗?”
当时我就有点冒烟，心想：
“姐是超级过敏肤质，连洗面奶都不用呢。”
小妹也是过敏肤质，
这次代购，她还是熟人推荐，
选购了一些热卖的单品，
安耐晒防晒霜、春雨面膜、赫拉气垫、雪花秀洗面奶……共750元左右。
对于她通过代购方式选购护肤品，
我给她贴了一个标签：代购进口品重度患者。
她表示不服：
“我买的不多，有什么买什么。”
“别人推荐好的才买一点，如果有人跟我说百雀羚某一系列好用，我也会买。”
“我还是支持国货的，就是没人种草，所以不会想着去买。”
“我配不上这个标签，真正代购进口品的人是对国内化妆品有着鄙夷的眼光。”
我又问：“你说的别人推荐的，这个别人是谁?”
“相信有正品货源代购的人，皮肤好的人，身边的同事。”
“我上次推荐某品牌雪域精粹系列挺好用的。”
“这个牌子大学时你给我用了面霜，感觉油油的，长了脂肪粒。”
她最后说：“你自己都不用，怎么让我信啊。”
的确，由于过敏我什么品牌都不敢用，
没有使用就没有推荐权。
从小妹的例子，C姐总结了几点：
一、学生时代受限于经济能力，会选用家人推荐或价格承受范围内的护肤品，C姐因工作原因，有囤一些本土品牌的化妆品，定期送给家人，但几年的推荐效果并不佳，比如香味浓郁、使用时油腻不清透等，并没有让小妹对某些国产品牌有更深刻的印象，更不要提主动形成品牌粘性;
二、消费能力随着收入的提高而提高，像小妹这样毕业没几年的新生代，有着井喷的需求和旺盛的消费力，还有强烈的跟风效应（同学、同事推荐），她们愿意花钱，比如，她现在选用的香水是迪奥Miss dior花漾甜心小姐(100ml)，但钱要花在她们真正认同的品牌上;
三、如何才能让新生代相信，您品牌的品质是有保障的，并形成口碑效应，让年轻人自主推荐你家的产品给身边人，是企业一个老套又历久弥新的课题。
近期编辑部一位90后记者采访了一位终端店主，他说有一位年轻消费者进店，原来用的是日韩品牌，但经过推荐购买了片仔癀某一系列的一款单品（这真的不是广告），使用后觉得效果明显，就买了这一系列的全套产品，这就是品质的吸引力，也是国产品牌的突破点。
四、除品质外，品牌附加值也尤其关键。
如果你的办公桌上放着某品牌产品，能吸引旁人的眼球和关注，并让人觉得你的品味高、消费力强、性价比高，那么这种附加值的打造不光满足你的护肤需求，还能得到精神上的满足，那么恭喜你。
几年前，业内一直在提如何把渠道品牌转化为消费者品牌，
已意识到自身离“消费者品牌”还存有差距。
今年，各大企业“很用力”地让品牌年轻化，
目的就是要吸粉，
让这一批慢慢形成或已形成品牌意识的90、00后，
最好是变成“死忠粉”。
但一把国货和外资、进口品摆在一起，
有人就会说：你瞎啊，
你不知道中国品牌的市场份额在增长吗?
你知道我们有多努力在百货站稳脚步吗?
你就举个案能说明什么?
我不否认，
小妹的例子是个案，
并不能代表所有的90、00新生代消费者。
但在沿海地区的三四线城市，
她也许是其中的一个典型，
存在即合理，即有价值。
本土优秀品牌的销量每年都在递增，
在CS、KA、电商等各渠道表现抢眼，
不少品牌开始加速冲击国内高端市场，
试图打破外资品牌在高端市场处于主打地位的局面，
有企业把打造中国人自己的世界级品牌作为终极目标，
通过重视技术研发、营销创新，消费者引导，
量身定制适合自身的新思路、新产品、新模式，
一步步缩短与国际外资品牌的距离。
但，
你知道有些品牌在渠道压的货可以卖很多年吗?
你的产品自己和身边的人敢用吗?
你知道当我们去布道国货时，年轻人漠然的眼光吗?
为什么到目前都未出现美妆业的格力、华为，甚至是小米?
我简单地想了想，
一是信心
二是品质
三是口碑
四是品牌
当然，最重要的还有人和时间。
保持一颗初心，
不急功近利，
朝着目标前进，
终有一天，筑梦成功。
希望那一天，
年轻人在主动选购国货时，
是发自肺腑地喜欢，而不是被导购强推，
在朋友问有什么推荐时，
是自豪而真心地去“种草”，而不是心有疑虑。
我们已经看到了某些身影，比如佰草集。
C姐真实的记录和不成熟的看法，
关于国货并未戴上“有色眼镜”，
希望也别带着“有的行业媒体就这样”的偏见读此文。
如果你赞同，请点赞。
如果不认同，我捍卫你点评的权利。
最后是彩蛋时间，
此次策划《90后为什么》系列报道过程中，
就有各地90后MM发过来的“闺照”，
C姐选取了其中的几张，
如果你有更好的，欢迎继续给我们发送美美的皂片，并附上简短的介绍。
来，一起看图猜品牌，
90后MM用的护肤品中有被你种草吗？
四川成都，91年高中教师小红
吉林四平，91年大乐MM
浙江台州，95年大三学生*党**YY
吉林长春，91年初中老师小刘MM
哈尔滨牡丹江，91年小学教师VV
浙江舟山，95年学生*党**歪歪
四川成都，91年的二爷MM
贵州贵阳，一个98年妹纸的化妆桌抽屉
海南三亚，96年学生MM
内蒙集宁，95年*生妹学**
浙江武义，98年网红新生代星星