优衣库能够在中国市场把自己的掌门人送上日本首富的宝座，背后一定也离不开对中国市场的大力研究，以及始终对电商经济所保持的敏锐嗅觉。
2019年4月11日，福布斯公布了最新的日本50大富豪榜。
优衣库母公司迅销集团创始人柳井正以249亿美元（合约1669.3亿元人民币）的个人资产净值荣登日本第一大富豪。
时隔2年，优衣库创始人柳井正重返日本首富宝座。
每天净赚1.3亿人民币，优衣库老板柳井正成时尚圈最大赢家
先来看一组数据：
2019上半财年，优衣库日本本土市场
1.销售额同比下滑0.5%至4913亿日元
2.经营利润同比下滑23.7%至677亿日元；
3.包括电商在内的同店销售额同比下滑0.9%；
优衣库本土市场新增门店数量不及关闭的数量，集团总裁柳井正表示，未来会对日本市场的门店进行战略性调整。
2019上半财年，优衣库海外国际市场
1.销售额同比增长14.3%至5800亿日元；
2.经营利润同比增长9.6%至884亿日元；
3.从各地域市场来看：
大中华市场销售额和利润均以两位数增长，其中中国大陆市场销售额和利润继续保持20%的增速；
韩国市场销售额和利润呈上涨趋势；
东南亚和太平洋市场销售额和利润显著增长，主要受益于个城市同店销售额的增长；
美国市场经营利润为正；
欧洲市场稳步增长；
如图显示：中、日优衣库门店变化对比极端
无论是首季业绩还是优衣库发布的中期业绩，均显示，迅销集团不平稳的日本市场盈利能力已经不再是影响公司最终表现的关键。
在2018财年三季度国际业务盈利首次超越本土后，中国已经实际成为该亚洲最大服饰零售商的第一决定因素。
报告期内，日本运营825间优衣库，海外市场则达1,311间。
而截至3月底，中国市场优衣库门店672间，半年净增39间，加上台湾和香港市场分别67间和28间，与日本市场780自营店几乎相当。
2018年12月中旬，优衣库宣布，在中国大陆地区的门店数量突破了660家，计划在2020年中国店铺数将增至1000 家，超过日本。
那么，优衣库从创立至今又经历了哪些曲折故事？他的成功到底做对了什么，哪些值得我们国内品牌借鉴和超越？
曲折发展历程
当时正值日本黄金时代，在战后日本经济快速崛起，当时在日本国内奢靡享乐风气盛行，昂贵的衣服占据了服装市场的主流，在这样的情况下，优衣库却采用了逆潮流发展战略，主打日常廉价服饰。
1978年中国大陆改革开放，劳动工人工资低廉。柳井正再次抓住中国机遇密，在大陆工厂生产衣服，并转移技术和生产线，聘用日本退休熟练师傅监督,这让优衣库提供低价却优质的衣服成为可能。
1991年，日本金融泡沫破裂，日本进入了“失落的三十年”，一时间大量人们收入骤减，华贵的服饰大家都难以消费的起了。
柳井正适时将小店改名为“快捷销售”，面对着日本经济的萧条，人们突然发现在街头竟然还有一家卖便宜却不低质产品的商店，一时间优衣库开始快速崛起。
到了1999年，优衣库当年卖出3亿件服装，对应日本1.3亿人口，平均每人购买两件。但日本市场有限，柳井正十分明智地提前布局海外。
1988年，优衣库在香港注册。但负责商标注册的业务员不小心将UNICLO的C打成了Q，柳井正看着字母Q，觉得给品牌平添了活力。
自此UNICLO变成UNIQLO，主打潮流时尚定位。
再后来，当Zara、H&M等传统快时尚陷入泥潭，都采用海量单品投放、收集到销售数据再扩大生产的做法时，优衣库采用“少品种大库存”的做法，从设计之初就瞄准普适性高、价廉物优的产品，不至于让库存堆积如山。
对于潜在爆款，优衣库则在设计和用料上毫不吝啬，用产量摊薄成本。
以1998年问世的传奇产品摇粒绒（Fleece）服装为例，它用料考究，颜色鲜艳、质地轻却十分保暖，能吸汗速干，价格依然是标志性的1990日元（约126.7元人民币），相当于日本工薪阶层日薪的1/10。
可以说，如果其他企业是在赌桌上小筹码试错，优衣库就是充分相信自己的判断，一把all in。
企业决策越是敏锐、执行越是顺畅，成功也会被无限倍放大，失败也是如此。这种经营策略是少数经营天才的专利。对此，柳井正评价自己“是个冒险家”。
马云说过，自己最崇拜星巴克和优衣库。“全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”
时至今日，优衣库所属的迅销集团在全球有3445家门店，仅中国大陆就超过660家，全球年收入2.13万亿日元，每年销售服装超过10亿件，相当于全球每7人就有1人是顾客。
柳井正本人也三次问鼎福布斯排行榜日本首富，2019年身价249亿美元，较前一年增加56亿美元，居日本前50第一。
优衣库在中国 到底“做对了”哪些？
『将丛林法则引入企业经营』
在日本，一直都流传着“终身雇佣制”这种制度，很多人基本上从毕业到退休都在一家公司工作，这也曾经被称为是日本奇迹的组成部分。
但是柳井正根本不相信终身雇佣制。
“不会游泳的人，就让他们沉下去好了。”成为柳井正的口头禅。
在这个理念的指导下，优衣库始终对企业采用优胜劣汰的丛林法则，不仅将开店和关店数目全部公布于众，更是会根据市场需要不断地对企业进行架构调整和员工换血。
他用年轻骨干取代资深管理者，不以资历论英雄，只用能力断高下，这让优衣库始终保持着一个生机勃勃的奋斗状态。
『不惜一切代价做互联网科技』
电子商务的成功在中国创造出了一大批互联网领军企业，比如说阿里、京东，但是大家可能不知道的是优衣库是全世界零售产业当中最早做互联网的企业之一。
在中国电子商务发展初期，优衣库就选择了和中国电商企业合作，2009年优衣库就开通了天猫旗舰店，而其竞争对手ZARA、H&M的这一进程远远落后于优衣库。
与此同时，优衣库更在其企业管理中引入了数据化，在2016年优衣库就实现了线上下单、线下取货的数字化模式，并将人工智能和LED数字化显示引入了实体店。
通过全方位的大数据化，优衣库可以对生产、物流、销售等等进行提前测算，调整商品库存，对销量不好的产品可以及时调价处置。
就是这种数字化的接地气模式，在中国企业都比较少见的时候，优衣库却已经做到了。
优衣库入驻天猫商城
『联合IP大力做网红』
这个时代是一个网红的时代，所以优衣库在对自己互联网化的同时，也不遗余力地网红化。
优衣库掌门人柳井正可谓是虽然是企业领导者，却是疯狂的互联网高手，他深谙青少年消费者的心态。
秉持”每年都要搞事情“的原则，几乎每年优衣库都会和一个超级网红IP做联合营销。
所以，优衣库的T恤几乎成为网红潮流文化的载体，无论是乐高、星球大战、迪士尼、马里奥、皮卡丘等等，只要是网红优衣库就来者不拒，这种超级网红IP再加上优衣库的低价百搭，让优衣库在中国深得年轻消费者的心。
优衣库与漫威
2019年年初，优衣库响应*国猪中**年，把小猪佩奇社会人果断放在自己的服装上，各种联名产品可谓是无所不包。
包括今年会出现的《银魂》、《海贼王》、《火影忍者》、《游戏王》等等经典回忆，优衣库都不会放过。
而且，柳井正甚至宣布自己的接班人计划，他对让子女接班完全没有兴趣，他就提出了一个要求：“谁更懂年轻人？谁更懂潮流？谁就是优衣库的下一代掌门人“。
由此可见，优衣库的成功在于他远没有无印良品作为日本产品进入中国的傲慢高端，把自己塑造成为奢侈品，而是非常接地气像中国国产的名创优品那样，和中国企业一起接地气。
优衣库与小猪佩琪
中国人喜欢网购，我就开设电商旗舰店，中国人喜欢网红，我就赶快做网红打IP，这样灵活的业务模式，让优衣库在中国可谓是成功不断。
结语
优衣库能够在中国市场把自己的掌门人送上日本首富的宝座，背后一定也离不开对中国市场的大力研究，以及始终对电商经济所保持的敏锐嗅觉。
不同的品牌有不同的定位和卖点，做低价走销量，又或者卖高价走精致都有自己的逻辑在。
但不管便宜还是昂贵，创造价值，让买单的人觉得“值得”，你就赢了。
中国市场本身就有巨大的销货能力，如何抓住消费者心理，找到自己专属的品牌模式，紧跟时代发展潮流，才能一举夺得更大市场份额，获取行业内的最大胜利。
文章来源：零售专家
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