前面两篇连载文章我们解答了“汽车以租代购能不能做？”“汽车以租代购该不该做？”的问题，那么今天我们来聊一聊“汽车以租代购该怎么做之战略规划”。
看过《三国演义》的朋友都知道，刘备三顾茅庐时有一个非常重要的谈话，即“隆中对”。隆中对应该是中国历史上最著名的战略规划之一。诸葛亮在登上政治舞台之初，就以“隆中对”的方式为蜀国描述了一个远大的战略规划，后来蜀国的发展也基本都是按照诸葛亮设定的战略规划在逐步实现。
现代企业的发展过程中，战略规划也一样起着至关重要的作用。好的战略规划能够让企业明确方向，快速达成目标，尽量少走弯路。
战略规划的设定，一定离不开对于自身条件和外界环境的分析论证，纸上谈兵式的战略规划不是真正的战略规划。
那么，作为汽车以租代购行业的从业企业，大部分以融资租赁公司为主体，我们就来聊一聊融资租赁公司的战略规划。
01
要明确企业的主营业务方向
汽车融资租赁业务有直租（以租代购）、回租（售后回租）、转租赁等等业务模式，确定主营业务模式，对于企业未来的发展至关重要。
经过十几年的发展，现在融资租赁公司的汽车融资租赁业务一般都是以回租为主营业务，但是国内的回租业务是“假回租”，也就是“明租实贷”。
从近一两年的监管政策、市场环境可以看出，现在国家监管和市场竞争环境都不适合售后回租的大规模发展。一方面，国家监管政策正在大力打击“假回租”的汽车融资租赁业务；另一方面，“假回租”是“明租实贷”业务，所面对的客户群和竞争对手是汽车*款贷**客户，而汽车消费*款贷**市场现在已经是饱和的红海竞争市场。
而汽车融资租赁直租业务（以租代购），是近两年国家监管政策鼓励发展的行业，同时也是有着巨大的市场空间的行业。
现在的有些企业，自身能力不足造成以租代购市场开发困难，就开始另谋出路去做“假回租”或担保助贷等业务，这样的企业在不同的业务之间摇摆，很难形成突破能力，很难在汽车以租代购行业成功。
所以，融资租赁公司开展汽车融资租赁业务一定要先明确以租代购业务为主营业务方向。
02
要有明确的企业定位
在整个汽车产业链之中，涉及成百上千的环节，很多企业也不止参与了一个环节，那么总要有主次之分吧！那么融资租赁公司如何给企业自身一个科学合理的定位就变得至关重要。
是定义为汽车销售商、汽车金融服务商、还是汽车后市场服务商等等，直接决定着企业未来如何发展。这就需要企业决策层根据企业自身条件和外界环境，经过科学的分析和研究，在对于以租代购行业深入了解的前提下做出科学的判断，给企业最合理的定位。
03
要明确企业未来发展的盈利模式
虽然很多企业都在做汽车以租代购业务，但是大家的盈利模式却是不一样的。老黄以前写过一篇文章专门分析过不同以租代购企业的“七大真实经营目的”，也就是说表明都是以租代购企业，但是盈利来源和盈利模式可能并不相同。
参考资料：【原创】揭秘花生好车、弹个车等品牌的“七大真实经营目的”
这就需要融资租赁企业根据自身条件和外界环境明确企业未来的盈利模式。例如，如果追求汽车后市场的衍生利润，那么可以适当放弃交易利润，主要精力放在汽车后市场服务；如果追求金融利润，那么可以适当的提高审核门槛和利润比例，放弃一部分销量来保证利润；如果追求汽车销量，那么可以适当降低收费标准和审核门槛等等。
企业经营管理一定不能人云亦云、跟风经营，要充分考虑企业的自身条件和外界环境，找到适合企业自身的盈利模式。
企业一定要有系统性的科学分析和专业的判断，明确企业的主营业务、明确企业的定位、明确企业的盈利模式，做出正确的战略规划，企业才能沿着正确的发展方向持续发展。
参考资料：【原创】以租代购进行时系列（一）以租代购还能不能做？
【原创】以租代购进行时系列（二） 以租代购还该不该做？