2019年11月，我久治未愈的唇炎再次复发。烦恼之余，一位微商朋友送我一只唇膏让我涂抹，奇怪的是，三天之后我的唇炎治愈了，唇色也变得滋润粉嫩。因为用的好，我一次性从她那里买了10支。

此后的日子，朋友经常给我发信息，跟我聊天，给我介绍现在社会发展的趋势。

我开始没事就翻她的朋友圈，给她点赞，感受着她每天的酸甜苦辣，看着她活得充实又自在。

有一天，我俩又聊了起来，朋友给我讲完这支产品的营销模式后，真诚地对我说：“跟我干吧，人生短短几十年，为啥要过那种一眼望到头的日子呢？”

我心动了。人到中年，工作、生活似乎一切都平淡如水，一眼望去，以后余生差不多也就是这样了。

可是，“跟着干”，说起来容易，可我一没经验，二没人脉，三无口才，长相也一般，该怎么干呢？

某天突然看到一本书，里面有句话瞬间打动了我，“很多事情，大多数人不是不能做，而是不敢做，或者不相信自己能做成，那么可能从此你就没有机会再做此事”。

我犹如醍醐灌顶，似乎有道光刹那间从繁杂纷乱的头脑中照射进来。

我当即决定：“干！上天给了我这个机会，我一定要接住，否则，我可能一辈子都会后悔！”

这本书就是《创业者》，讲述了我国著名企业家孙陶然连续创业、连续成功的完整历程。

作者邓蕾曾是央视著名编导，2016年辞职创业，是一名资深的记录片导演、媒体人及专栏作者。他同时也是孙陶然的高中同学，一生挚友，熟知孙陶然的一切秘密。

本书真实呈现了孙陶然的人生经历，许多内容都是首次面向大众。作者文笔流利，很会讲故事，全书读起来引人入胜，兼有很强的社会思考性与文学艺术性，是一本难得的人物传记类作品。

那么这本帮我做出决定的书，到底是哪里吸引了我呢？我将从以下三个方面做出阐述。

体验性的人生才是最高级的人生

一个人过的好与坏，只有他自己最清楚。

拿我自己来说，孩子懂事，老公体贴，工作稳定，老人身体健康，家里略有积蓄，闲来跳跳舞，看看书，刷刷剧，以世俗的标准来看，我过的不错。

但我总觉得生活缺了点什么。

学校毕业后，我便到了现在的工作单位，一个岗位，一项技能，身边熟悉的不能再熟悉的同事；从家到单位，再从单位到家，两点一线的生活，让我感觉自己就像一枚锈蚀的螺钉，僵化了、转不动了，该淘汰了。

人们常说平平淡淡才是真，但那是经历了惊涛骇浪后才有的体会，就像你没喝过咖啡、可乐、王老吉，你就体会不到最好喝最有营养的还是白开水。

孙陶然显然是那个尝遍了各种“饮料”的人。

1988年暑假，孙陶然选择去甘肃定西参加社会实践，在那里他亲眼看到定西老百姓的贫穷；

独自一人徒步去青海湖，在青海火车站，饿的几乎晕过去，全靠一对好心的夫妇帮助才渡过难关，他明白了人生就是要温暖他人；

刚进入四达公司，领导派他去杭州给合作伙伴的员工做销售培训，尽管自己无任何经验，但还是毫不犹豫接受任务。等到培训接近尾声，他已经建立起自己的销售技巧体系；

1995年，他创办《中国青年报 ·电脑时代》周刊，首开大众媒体报道IT业界的新闻，成为引领电脑步入千家万户的先行者；

1999年，他推出了商务通个人掌上电脑，一句“呼机手机商务通，一个都不能少”，响彻中华大地，这让他的营销理念得到了实实在在的印证；

2010年，他与其他几位合伙人创办的蓝色光标上市，成为中国第一家上市的公关公司；

他去南极探险，足迹遍布全世界许多国家和地区······

孙陶然的生命是鲜活的，他总在无时无刻地挑战自己，同时也不断地成就着自己。

我没有孙陶然的智慧与能力，他的人生与事业高度我无法企及，但我完全可以像他那样让生命更鲜活，让人生更有意义。

就像孙陶然说的那样：“人生就是一场体验，所以你就应该去体验更多，去体验你想体验的，体验本身就是意义。”

相信自己的直觉

如果说做微商是为了让我的人生体验更丰富，那从更深层面来讲，这也是我的直觉使然。

用孙陶然的话讲就是：“直觉是大脑在一瞬间权衡了所有利弊之后做出的第一个选择，也是一个最科学的反应，必须尊重直觉，直觉是上天对创业者的恩赐。”

就比如他在1995年创办《电脑时代》周刊时，明知道全年买断广告版面要428万元，每个季度要先预付107万，自己根本没有这个实力。

而且当时的电脑装的都是DOS系统，一台三万多元钱，能用起的人少之又少，可他还是决定要干。

这都源于他的直觉，他认为未来两年，将是中国迅速普及电脑的高峰期。承包了《电脑时代》周刊，就意味着拥有了一张参与中国未来市场上最火爆行业的门票。

事实证明，他的直觉是对的，这次创业帮他挖到了人生的第一桶金。其后在创办蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业时，他的直觉判断一次次带他走向了成功。

事实上我们每个人都有靠直觉做判断的情况，就比如当朋友在跟我讲完这支唇膏的商机后，我直觉的感到这种营销模式很好，产品也不错，值得干！

但我也经过了一番求证后才向朋友宣布要加入的。

首先,《电商法》的颁布保护了消费者的权益，杜绝了那些游走在灰色地带的微商和代购，让正规的、合法的微商有了法律保障。

很多人瞧不起微商，就是因为有些微商售卖的产品以次充好，都是三无产品，让消费者苦不堪言，严重影响了电子商务市场。《电商法》的颁布，无疑对微商的良性发展起到了很好的作用。

其次，5G视频时代的来临，为微商的发展注入了新的活力。

很多以前大牌的主持人，都变身带货主播，比如李湘、张柏芝等。所以，新的技术，新的商业环境都为我们从事微商创造了更广阔的空间。

从我们产品的营销模式讲，既有批发又有零售，还有客户的锁定模式，最大程度的保障了微商和消费者的利益，而且微商省下了房租、水电煤等费用，又是轻资产创业，不需要很大的投入，时间上也自由，对于想搞副业的人来说实在是再好不过的投资形式。

最后，产品可以信赖。

这个产品的品质已经在我身上得到了验证，我相信这是个好产品，它给我们带来了美和健康，我愿意将它分享给有和我一样唇炎困扰的人，让消费者因它而变富、变美、变健康。

凡有所成者，都是善于学习之辈

做微商，并不像想象中那么简单，想要做好，同样需要学习。

孙陶然认为，学习有三种方式：

一种是向前人学，读书，消化，向前人学理论，借鉴他们的人生；

一种是向先进学，三人行必有我师，发现身边的人哪里做得好就去琢磨，人家为什么这么做、是怎么做的，如果能从每个比自己有所长的人身上学一手，想不成为高手都难；

第三种是最重要的一种学习方式，是向自己学，通过复盘向自己学。

从做出决定到现在，我的微商事业已经持续了有三个月时间。在这三个月里，我一直都在不间断地学习着。

俗话说的好，人生最难的两件事就是：把自己的思想装到别人的脑袋里，把别人的钱装到自己的口袋里。而销售则融合了以上两个难点，所以，想做好，学习是每日必做的功课。

刚进入团队，我们有新人训练营，手把手教大家怎么发朋友圈，怎么打造个人IP。新人营培训结束后，团队中的顾问和优秀的伙伴经常会做分享，无论是销售、沟通、亲子、健身、美容，各种内容都有。

我刚加入时正赶上元旦和圣诞双节来临，团队举办了一次销售大赛，比赛结束后，顾问第一时间邀请每个事业部销售业绩最好的伙伴给大家介绍经验。

通过聆听这些优秀伙伴的分享，我才发现自己是多么的无知。

以前我总觉得做微商的人很Low，事实上并非如此，我的伙伴要么是高管，要么是实体业老板，要么是兼职的体制内人员，还有宝妈、退休职工、歌手、艺术家等等。

虽然圈子里的人身份各异，可是他们为了这份事业全都努力学习着。我从他们的身上，学到了怎么与客户沟通，怎么获得客户的好感，用什么样的心态去面对这份事业，我还掌握了各种销售技巧，这些都是我在以前的生活中没有接触到的。

我也会看一些经管类或销售类的书籍，常言道：站在巨人的肩膀上会看的更远，而书籍，无疑是最好的助力者。

三个月的时间里，我的进步很快，曾经内心的遗憾在这里得到了弥补，我还在团队里做过两次分享，算是对自己这段时间的复盘和总结。

我先前的顾虑逐渐消失，我不再担心没人脉、没经验，没口才，也不再担心自己长得不好，拍照不上镜。我知道所有的一切都是事在人为，只要自己愿意学，努力做，终有一天我也会成功。

我深切的感到，曾经在工作与生活中没有得到的，这个平台都会给我！

很多时候，因为一句话，一本书，一个故事，我们的人生可能就会发生改变。就像孙陶然说的：“领悟往往源于顿悟，朝夕相处未必能耳濡目染，但说者无心听者有意的顿悟可能影响深远。”

这个世界有很多束缚是我们必须接受的，伦理、道德。责任等等，剩下能让我们选择的自由本来就不多，那我们还有什么理由不去做自己想做的事情呢？

感谢孙陶然！感谢《创业者》！