对于很多同学来说，O2O是一个非常高大上的概念，然后看着一个又一个创业成功、融资的例子，心里大体上YY了下，感觉O2O不就这么做吗？然后，就准备抄起家伙就干起来了。
实际上，O2O这个玩意说难不难，但绝非容易的事情，特别是刚起步阶段，这个玩意怎么落地的问题。任何一个项目要做起来，首先都得要经过这样的路径：
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验证需求
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获取种子用户
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通过种子用户带种子用户
O2O项目也是如此，以上三点就是一个O2O项目起步阶段所要做的事情。前些天有客户找上门来聊了一些O2O的问题，也涉及到一些最初如何起步的问题，接下来给大家分享一下：
背景：毕业两年，家里有点小钱
项目：本城市（三四线城市）跑腿配送服务
服务范围：超市配送、外卖配送、农贸市场代购
项目愿景：培养本地人的使用习惯，让大家变得更懒，最终将这些用户全部粘在平台上，衣食住行吃喝拉撒全部都离不开这个平台，然后凭着这些用户去“要挟”本体商家，甚至自己开店，批量引导成交。
其实设想是很好的，但想要把这个事情做好，直接需要面对的问题就是该如何落地。
验证需求
其实，任何一个项目想要落地，就必须先验证需求，看看这个玩意是不是大家需要的。举个例子，在我们这边所在的城市，因为属于三四线城市，白领本来就不多，大部分人属于农民，或者个体户，基本上很少吃外卖。
所以，你单纯去搞个外卖，基本上就很难行得通，这应该是大部分三四线城市的共性，而在三四线城市，针对年轻人，可以搞一些水果配送、超市配送这些服务，其实是存在一些潜在市场的。
获取种子用户
解决了这个是否可行的问题之后，接下来要做的事情通常是获取到第一批种子用户。由于本次来访的客户，要针对其所在的三四线城市做服务，所以，三四线城市里如何获取到第一批种子用户，就是接下来要解决的问题（其实想必很多同学的O2O项目也在三四线城市）。
在如何获取到第一批种子用户这个问题上，经讨可以选择的方法是：
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设立流动的服务点，扫码送礼品，吸引第一批粉丝。
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发放传单。
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通过熟人关系下手，介绍熟人先去使用，在熟人使用过后，通过熟人，介绍更多的熟人过来，也就是第一批种子用户。
实际上，总结起来，第一点就是典型的地推，大城市都被搞烂了，很多人扫码就是冲着你这个礼物过来的，这样虽然能够短期内看到有大批用户过来，但实际上，并不够精准，转化率并不高，造成大量的浪费（买礼品请人站街也是要付出成本的）。
那么就剩下第二、三点了。对于发传单这种事情，其实已经没有任何感觉了（大学时搞了一个项目，一上线就省吃俭用，搞了将近2万张传单发，结果，染病乱）。
通过社交关系渗透
实际上通过熟人关系之间的渗透还是比较可行的，而且成本比较低。可以场景化一下，你搞了个项目，叫你的熟人过去体验下，很多人碍于面子，真的就会去使用一下，但最终决定这些来体验的熟人能否再次使用，是产品本身能够满足用户本身的需求。
所以，如果你的产品是大家所需要的东西，那就大胆让熟人用起来，熟人再让熟人过来用。那么问题来了，你通过第一层关系，带来你的熟人，那么如何带动起属于你第二级社交关系网中的用户（熟人的熟人）来使用呢？
对，大家都有社交产品，那么何不妨让用户消费过后，可以通过这些社交产品分享红包或者代金券这一类东西，带来效果就是：
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新用户点击了代金券后，不使用又觉得可惜，于是就成了你的用户。
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老用户点击了代金券，还是觉得不使用就可惜，于是就重复消费了。
这个解决方案其实已经能够帮你解决种子用户的问题，实际上，解决方案哟有很多，而这只是其中之一，大家可以发挥下自己的想像，更深入思考一下。
身边有个例子很经典，S君是笔者的高中同学，在团购火热的时候，也在本地搞了个团购站。
这家伙基本上不懂啥叫互联网（在这之前并没有做过互联网），网站一上线也不知道怎么推广，于是叫身边的同学、熟人、亲戚朋友在空间转发他的说说，来宣传网站，结果很多都转发了，然后全城的人都知道了他的网站（说起来有点夸张，但这是真实事件），从一定程度来看，通过熟人渗透这个事情是可以行得通的。
大体上就先给大家介绍这么多吧，一个人看东西也不全，大家如果有什么补充或者要修正的，可以指出。