雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来。连锁企业的雇佣制是火车，要靠车头带，很难快；合伙制是动车，处处是车头，非常快。
后疫情时代，企业如何突破转型，如何轻组织，轻模式，平台化运营成为企业连锁经营的难题，而门店合伙人系统逐渐成为最好的一种模式，今天我们就来探讨一下门店合伙人系统，揭开门店合伙系统的神秘面纱。
你是否遇到这些问题
一、人才流失严重，好人才难留住，外部优秀人才难引进？想通过合伙方式留住、引进人才，却不知如何入伙？
二、如何设计内外部的合伙人机制，整合公司内部、外部上下游各种资源？
三、如何规划和锁定增量，建立完善的可持续激励机制？
连锁门店合伙人体系导入4阶段
第一阶段：
精准调研
1，通过调研判断哪些单元适合做合伙人
2，了解驱动业绩的关键要素是什么
3，通过了解商业模式，运营模式以及公司的发展提出优化建议
4，通过科学的合伙模式实现合伙效果的最大化
合伙方案设计
一、定制门店合伙机制方案
（门店合伙人机制）
1、进入机制
谁有资格成为门店合伙人，这就需要设定相应的评定标准，符合标准，就有资格成为门店合伙人，否则，就不能成为门店合伙人。
评定标准主要包括：工作年限、绩效考核结果、工种特殊性、竞聘考核结果。
2、退出机制
（1）期满退出：公司根据合伙期限，设定期满回购价格。
（2）中途正常退出
（3）中途非正常退出
比如：因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职；公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的等等
3、 升降机制
（1）晋升
若合伙对象职位升迁，则参照新岗位的合伙股份占比标准授予股权（自愿认购）。
（2）降职
若合伙对象被调任至较低岗位，则参照新岗位的激励标准按其出资回购超标的合伙股权。
（3）调动
若合伙对象被调任至其他岗位（非门店岗位），门店合伙时长达到合伙期限的30%以上（含），公司按出资的1.5倍回购合伙股份，否则，原价回购。
4、分利机制
（1）如个人分红总额低于X万元（含）时，则该分红一次性发放；
（2）如个人分红总额超过X万元时，则采取5:3:2原则递延发放，
在递延支付期内正常离职，剩余发放时间为离职后3个月内结清。
（3）核算发放时间安排
在考核周期结束后1个月内，完成核算并确认；
核算确认完成后次月开始发放个人所得分红。
5、权责机制
（1）合伙对象所持合伙股份不得私自转让、对外担保、抵押、偿还债务等。
（2）分红收益所产生的个人所得税由个人承担，在结算收益时相关税费由公司代扣代缴。
二、门店合伙模式设计
门店合伙模式的设计，主要围绕解决以下三个问题：
1）连锁企业为何要实行门店合伙人制？
2）连锁企业实行门店合伙人制是为了达到什么经营改善目的？
3）连锁企业实行什么样的门店合伙模式才能达到相应的经营改善目的？
（门店合伙模式设计流程）
按照门店合伙模式设计流程：
1、门店经营现状分析 的关键要素：业绩目标、利润目标、开店目标；
2、选择合伙制试点实施门店 ：
初次导入门店合伙制，选择门店时，尽量以“老店”、“盈利店”、“非天花板店”、“无硬伤店”为参考标准进行选择，沉淀门店合伙制的操作经验，为未来在新店扩张时更有效实施。
试点导入门店的数量一般控制在3-5家，盈利状况呈高、中、低正态分布。
试点导入门店一般处在同一管理区域，便于管理资源的统筹协调。
3、选择门店合伙模式 ：评估门店发展阶段，连锁门店所处的发展阶段不同，所采用的门店合伙模式也不尽相同，如表：
4、界定门店合伙对象 ：
（1）与门店经营业绩提升关系较强的门店人员合伙，其中店长一般是合伙对象的核心；
（2）店长能力较强的门店，门店合伙时，店长是主投，其他人员为跟投；
（3）店长能力较弱的门店，门店合伙时，店长的直接上级主管为主投，其他人员为跟投；
（4）按门店岗位的重要性进行合伙岗位的界定，如表所示：
5、设计门店合伙股权占比 ：一般采用“股权倒推法”进行门店合伙股权占比设计。
（1）确定合伙人收入指标项
（2）合伙人收入预设
（3）收入倒推测算股权占比
（4）门店估值
老店：门店估值=门店固定资产+利润×3+账面现金，
新店：一般是以新店建店实际投入资金核算门店估值。
（5）合伙注资测算、评估：
测算公式：合伙注资金额=门店估值×股权占比；
注资评估：主要是评估合伙对象的出资承担能力。
第二阶段：
合伙方案实施导入
1、5大协议定制
2、门店合伙内训
3、合伙方案发布
4、合伙主体签约
5、门店业绩倍增
第三阶段：门店合伙制度导入
1、门店合伙制导入启动会
（1）门店合伙制导入启动宣导
（2）门店合伙人实施方案讲解
（3）门店合伙人招募方案讲解
（4）门店合伙人竞聘模板讲解
2、门店合伙人竞聘实施
（1）意向门店合伙对象申请；
（2）门店合伙人资格初评；
（3）举行门店合伙人竞聘大会；
（4）门店合伙人相关协议签署；
（5）举行入伙仪式；
（6）入伙出资
第四阶段：
门店合伙系统落地
1，公司的月度经营会议,提供关键决策建议
2，跟踪门店合伙方案落地效果，把脉关键步骤，确保实施落地升级
3，每月跟进指导，持续推动经营落地战略变革
目的：
在推行过程中提供持续性的追踪辅导，指导推行中遇到的突出问题，针对性的进行攻坚克难
通过门店合伙系统建设，你可以收获：
1.围绕企业经营目标，以终为始设计适合的合伙人模式和机制，优化经营落地系统，保障企业关键经营指标达成；
2.激活人才：员工踊跃成为合伙人，工作主动性、积极性明显提高；优秀人才的招募变得容易、离职率明显降低；
3.裂变业务：合伙单元裂变，业务裂变式增加；
4.聚合资源：通过合伙机制，有效聚汇客户、资源方等多方资源。
5.业绩倍增：业绩实现快速、良性发展
6.导入合伙人机制的同时，植入团队结果文化，驱动人才产效，培养更多的优秀人才。
案例解析
最近喜家德的门店合伙人模式又更新迭代了，我收集了一下信息，通过今天的话题更好结合，让大家更好理解：
9月2日，喜家德本年度共发布了两种合作创业模式：
1、运营合伙人计划
2、开发合伙人计划
那什么叫运营合伙人和开发合伙人？
【运营合伙人】是喜家德开放的一种合伙创业方式，也就是说喜家德给餐饮创业者提供创业平台，提供品牌支持。
不过与加盟模式不同的是，运营合伙人不需要交加盟费和品牌使用费，投入的资金是作为店面合伙的投资款，大家一起共同经营，共享收益、共担风险。
但是你发现准入条件（也就是对合伙人有要求）
要求1：开放的城市才做门店合伙人
要求2：年龄24-40周岁，大专以上
要求3：需要本人投入全职管理，非投资合伙人
其中第3点非常重要，不是纯投资人，不是甩手掌柜，而是要参与经营和管理的。
那如何分钱？与门店股权分配有关， 运营合伙人可以入股的比例分为4个级别：8%、16%、24%、32% 。但是入股的比例是由以下条件决定的：
- 在规定培训期（1-6个月）通过开店资格考核，能力得到验证
- 专业能力在组织内部的决策与贡献程度
- 启动资金
与运营合伙人不同， 开发合伙人是针对有开发选址特长的人进行的一种合作方式，不需要参与门店运营，但是必须要全职参与选址开发的工作。
开发合伙人要具备什么条件？
要求1：开放的城市才做门店合伙人
要求2：年龄28-42周岁，大专以上
要求3：需要本人全职参与选址，非投资合伙人
要求4：有良好商业人脉、对餐饮行业有深入了解优先
股权分配方面，开发合伙人可以入伙自己开发新门店中的5%份额。
这是最新喜家德的合伙人模式，那我们将刚学到的7个步骤，来复习一下：
①定估值：评估这家门店价值多少钱？②定模式：本次激励采用什么股权模式？③定资格：具备什么资格才可以入股？④定额度：不同员工入股额度是多少？⑤定分配：什么时候分红，怎么分红？⑥定退出：股份什么时候退？怎么退？⑦定股金：员工入股的资金从哪里来？
- 定估值： 喜家德开新店，单店建店成本在120-200万之间
- 定模式： 与运营合伙人成立有限合伙企业，财务报表及账务信息公开
- 定资格： 运营合伙人需要培训考核，取得开店资格，以及全职参与门店经营，才可以合伙。
- 定额度： 运营合伙人有4个级别，8%、16%、24%、32%
- 定分配： 分红收益取决运营合伙人能力，按投资比例月度结算分红。
- 定退出： 考察期退出，保证金无息退还，培训考核期发现带商业目的，则取消合作资格，不退保证金，退出机制在合作协议中体现。
还有其他的一些问题，例如，一个运营合伙人可以开多少家门店，一个店是否可以有多个合伙人等等，这些都是可以设计的。
所以，门店合伙人的设计，是需要系统考虑的，具体落地措施，也涉及到一些协议，经过我们实践中发现，一般需要5份协议规避风险：
- 防止退股纠纷《门店合伙经营协议》
- 防止泄露机密《商业保密协议》
- 防止干同行《竞业禁止协议》
- 防止考核纠纷《有条件分红协议》
- 防止劳动纠纷《自愿参与股权激励承诺书》+视频
门店合伙是连锁体系中的一个版块，如果你在连锁发展道路上，遇到了瓶颈和困惑，可以结合企业情况，现场老师诊断，从战略+模式+标准化+招商+门店合伙人，全方面设计连锁大系统。