砖品库房及开滦砖厂生产的普通建筑砖
三、产品销售
旧开滦砖厂所生产的高级耐火材料大部供应外销，销售地区为：天津、北京、秦皇岛、上海、汉口等处，建筑材料大部供应矿区自用。
1934年6月21日至7月10日，开滦砖厂除将自产的各种类型、不同规格的缸管参展外，还有四个等级十个标准形状的耐火砖也参加了全国首届矿冶地质展览会，引起了极大轰动，扩大了产品的影响，增加了企业知名度。自此，开滦生产的建材产品的销售越来越兴旺，一些国外企业也不断向开滦定购产品。
虽然开滦的砖品产销两旺，但绝不是盲目地组织生产，而是根据用户所需制定出每月生产品种数量和所需材料的数量，做到以销定产。此外，开滦还注重了解实际需要情况斟减售价大力推销。
自1937年以来，因高级建筑砖品销售市场停顿，砖厂即集中于耐火材料、铺道砖及普通建筑砖等类的生产。耐火材料包括头、二、三等各级标准耐火砖；头、二等异型耐火砖以及头、二、三等耐火火泥。各种耐火材料之生产数量均以头等品级者占最大部分。生产目的主要为向市场销售，本局使用数量甚少。标准耐火砖经常制造备存，随时得以现货供应市场。除“411”、“413”、“611”、“613”四种锅炉火室异型耐火拱砖之外，所有其他异型耐火砖及耐火火泥完全根据订货契约制造不备存货。铺道砖之生产目的主要为供应本局各矿之需要，但如市场需要亦可外售。普通建筑砖包括“马家沟红色建筑砖（头等）”、“普通建筑砖（二等）”及“坚质建筑砖”三种，其生产主要目的亦为供应矿用，因矿用量大，有时仅以少量营销市场。
在开创新产品上，开滦敢于正视自己产品的不足。例如售给天津造纸厂的耐酸砖、石景山发电厂的高铝砖，由于对这种新产品的性能掌握不稳，尤其是对形状特殊的部位忽略了操作质量，造成产品出现裂纹。鉴于此种情况，开滦砖厂从中找出自己产品存在的质量差距，进而研究其他单位的产品质量，不断提高自己产品质量，从而扩大产品销售。
建炼铁炉需用火砖，开滦所售砖料统按发货时之价格计价。对于用户需要的产品以保证质量为前提，供给华新水泥厂的一批高铝砖，经协定双方同意含氧化铝成分为60%。开滦这种砖的化学成分完全符合要求。但是为增加该项砖在洋灰炉内的使用寿命，经研究生产出可供应含氧化铝70%的耐火材料。砖厂供给林西总电厂的炉顶耐火砖平均使用寿命为二年至三年。而唐山德胜砖在石景山发电厂的使用寿命是两个月至六个月。为此，西安发电厂、石景山发电厂与开滦砖厂再次签订砖品合同。此砖虽为初批砖的性能，经使用后，用户非常满意。
开滦砖厂为扩大自己产品的知名度，主动争取订大合同而避免若干零星小合同。这样可增加砖厂的计划性，有余力来提高产品质量。并与大用户订立经常的实地互相了解制度，藉以明了开滦产品在实际使用时的情况，指出今后改进的方向，以高品质赢得用户的信赖。
解放后，开滦砖厂存有制铁所热风炉用砖、熔铁炉用砖、油化工业用砖、蜂窝式炼焦炉用砖等。标准砖品厂中经常均有大量存货，可供选用。特型砖品如遇定造，约期交货，亦极敏速。
1950年5月12日，矿区军事代表范文彩致函矿区主管，建议设法出售结存各种型砖以增收入（4月份结存各种砖四百万块、异型耐火砖等近七千吨）。是年12月13日，马家沟砖厂现经购户定制高铝异型耐火砖，此砖在砖厂车上交货售价每块人民券15840元（包括5%货物税）。是年12月15日，唐山市材料供应处修建执行局给开滦矿务局来函请求售给建筑砖400万块，用作修建飞机场工程。1951年5月17日，为新建唐山人民文化宫工程需用红色缸砖，唐山市长李一夫亲笔给开滦矿务局写信，派人接洽，请予售给28万块红色缸砖以利建设用。该工程委托唐山市营建筑公司施工。
1951年6月5日，湖南省人民政府工业厅，致函开滦马家沟耐火材料厂，为适应该省工业上的需要，拟筹办耐火材料厂一所，在湖南尚属首次创办。须广泛征集筑窑及调配材料等方面的设计，以便研究，作为初步试验的准备。向开滦洽购能耐SK（35）号锥标准火砖（9″×41/2″×21/2″）约4万块，异型耐火砖六种，共约8万块。并恳请代为设计能装标准砖15000块至20000块的圆窑图（倒焰式）一幅。
对于运往香港的砖品，经秦皇岛由轮船连同外销煤炭运往香港经理处寄存代销。
1952年国家代管后，开滦砖品生产未列入国家计划，完全靠自销。对于外销产品的运输费用，随着物价的增加而增加。
一些单位根据所需来函来电求购开滦高级耐火砖，并附有所需砖品图样。有些单位还请求有关单位为其代购开滦耐火砖品。为讲求信誉，开滦与购置耐火砖单位签有合同，其内容分别将砖名、尺寸差别及规格、付款办法、交货办法，交货日期等作一详细说明。对于合同执行情况，开滦制有定购砖品合同半月报单，报单设有合同号、交货日期、购主、所购砖品名称、砖品单位、需要数量，制造数量包括砖品成型、装窑、备运，发货数量等内容，一目了然。此报单可及时将合同执行情况作一明确公布。开滦将供给数量、每千块折实单位、共计折实单位详细函告求购者。
开滦的砖品生产与销售，本着以销促产的经营策略，生产适销对路的产品打开了国内外市场，扩大了经营范围，为企业增添了效益。其作法对于我们在当今市场经济条件下，如何加强企业管理仍具有一定的借鉴意义。
（来源：开滦史鉴）