我有故事，你有酒吗？
你是否有过这样的经历？
读到一半的文章发现有广告之后便迅速掠过；
电脑下着广告屏蔽软件以避免蹦出无聊的广告推销；
在app上看视频时广告能点“跳过”则跳过，
如果不可以，那就买个会员换取不看广告的特权……
忽略广告，屏蔽广告，这是不是你的日常？
吸引消费者的永远不是广告
而是需要与认同感
消费者们变得越来越不耐烦，他们对待广告机灵而警惕。
那如果，换个方法呢？
德芙广告的故事，飘柔洗发露的故事，除了里面俊男靓女的组合外，广告本身的故事是否也引人入胜，让你因为一段广告而放下手中想要跳台的遥控器？
每年圣诞节成了国家欢乐节日的佳节，圣诞老人的故事，家长都知道是谎言，我们却从不愿意向孩子们戳穿它，而且他们乐意每年都重复这个故事；
迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事，都是虚构的，但人们仍愿意为其买单，高价去迪士尼乐园，和朋友，和家人。人们需要故事，也会选择性地相信故事。
很多人说泰国的广告堪比大片，不是因为其中的特效，有多少明星助阵，而是因为几乎每一个都有自己内在的故事。
在网上的最佳广告排名与最差广告排名中，垫底广告都是老套路的吹嘘式广告，排在前列的都是精彩的故事化广告。
举个例子，在你面前有两个捐款箱分别放着两个不同的宣传材料：
1，一份列出阿富汗受灾情况的统计资料
2，一个8岁男孩尾随中国维和士兵，只为喝口谁的辛酸故事
更多人选择捐款给后者，因为前者阐述的是抽象事实；后者则是具体故事。
请把我说给你听
静静的说出你的故事
如何才能让消费者耐心下来？安安静静看完一个广告？
那要看你的广告，是否能讲好一个故事了。
那么，如何讲好你的故事？
1
故事要具有品牌个性
代表品牌:农夫山泉
《最后一公里农夫的温情守护》
这个广告，相信很多人也都在电视上看到过。
宣传片讲述的是农夫山泉在*藏西**的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。
为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。
但这些年他一直坚守如一，因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。
多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。
农夫山泉的故事讲完了，同时也让大众记得农夫山泉。
2
故事的内容要具有戏剧性冲突
代表品牌:大众银行
《母亲的勇气》
王子和灰姑娘而不是王子和公主的剧情，因为两者身份背景悬殊，有冲突才有看头。
这是奥美广告为台湾大众银行拍的系列广告“不平凡的平凡人”系列的第一支，叫《母亲的勇气》。
母亲的勇气
这个广告脚本来自于一个真实故事：一位台湾母亲（蔡莺妹）首次远离家乡到陌生的国度，一句英语与西班牙语都不会说，只希望能为在委内瑞拉刚生产完的女儿烹煮鸡汤。
她不仅独自搭乘飞机三天，甚至还经过多次的转机，展现了坚韧、勇敢，以及伟大的母爱，这也正是典型台湾平凡大众的不平凡写照。
这则广告既展现了品牌的“大众”面貌，又成功吸引受受众注意并轻易触发受众对中华民族传统美德“勇毅力行、仁爱孝悌”的共鸣和认同。
同时有效地塑造台湾大众银行的“坚韧、勇敢、爱”的品牌形象。
3
故事具有连续性
代表品牌:飘柔
《飘柔广告五部曲》
消费者是有遗忘属性的，内容反复一致，会让大众产生审美疲劳。
在连续剧广告方式，飘柔可谓是经典中的高手，值得模仿学习。
“飘柔广告五部曲”的广告塑造的意境非常唯美，“发动、心动、飘柔”广告词把观众带到一种唯美浪漫的意境之中。
飘柔广告
而在这五个广告片段中，广告词简洁，却又每一句话都把飘柔产品的功能作用表现了出来，做到了言简意赅和表达清晰。
每一个品牌故事的背后
都有消费者在意的情感沉淀
狄更斯在《双诚记》中写道：这是最好的时代，也是最坏的时代。
自媒体时代，每个人都是网络的共享者，情感与故事相得益彰，人们愿意相信自己所看到的，无关真假。
Zippo是世界排名第一的打火机品牌，为了在消费者心中植入Zippo过硬耐用的品牌形象，Zippo塑造出一系列精彩的故事。
被鱼吞入肚中的打火机完好无损；越南战争上为安东尼挡住*弹子**救其性命；
靠Zippo的火焰发出求救信号，甚至用打火机可以煮熟一锅粥……这一系列故事给消费者留下深刻的影响，增加了人们对Zippo品牌的好感。
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结束语
有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢？
故事代表传播力，故事是有效地沟通和广告，擅长讲故事的人和企业，就会赢得朋友何客户的信赖，赢得职场和商场的先机。
一个人是一个品牌，一个企业也是一个品牌，卖好自己的故事就可树立一座品牌的丰碑。
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