来源/地产风声
文|内幕君
有一回，浙商论坛上，大家让马老师谈谈阿里经验。
马老师先是帮老板们减负，他说，“不是所有企业都要活成阿里巴巴”。
台下若有所思，鼓掌也不是，不鼓也不是。
紧接着，马老师开始传授经验，说到两大关键要素：团队和时代大势。
不过当时的马老师漏了一点。
前几天，阿里创业20周年，写信告白杭州：
谢谢你读懂我们最初的梦想。
20年前，北漂碰壁回到杭州的马云，相当于潜龙入渊，找到了用武之地。
所以阿里的成功，也有杭州包容度的功劳，那里有草根创业基因。
用古人的话说，这叫“地利”。
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在地产行业，“地利”同样重要，有时直接定成败。
拿闽系房企来说，最早走出福建的世茂，先是征战北京，2000年后兵调上海，此后十余年，稳坐福建一哥之位，很少侧滑。2012年，阳光城迁总部至上海，6年里业绩翻涨23倍。
最近3年，融信、中骏、正荣、禹洲、宝龙也纷纷北上，安家上海滩。与此同时，它们的规模也得以翻涨。
近日，又有一家闽系房企北上：发迹于晋江、成长于福州的三盛集团，正式启动位于虹桥商务区的上海总部，与福州一起，构筑双总部战略。
在这些企业身上，我们发现一个共性：自身具备一定规模，外迁为谋求更大的发展空间。
上海是国际金融中心、中国经济中心之一，有人才和资本优势，而这正是房企实现跨越发展所需。
对三盛而言，其目前的区域战略是，围绕海西、环北京、山东、长三角、成渝、大湾区六大板块布局，开启双总部后，福州总部可以领头继续深耕海西，协作大湾区；而上海总部可以辐射到长三角、山东等。对比过去偏安一隅，有了更多想象空间。
和一些房企入沪有所不同，三盛想要的更多，不只是规模的扩张。
年初，三盛董事长林荣滨寄语员工：
2019年是三盛“双千亿”战略的起点之年，也是三盛人共进共生的机遇之年。
两个千亿，一个是业绩千亿，一个是资产千亿。
数字的背后，其实是三盛第三次创业的雄心。
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1988年，三盛以实业起家，做橡塑发泡材料。
那时候的晋江，各种运动鞋品牌迭出不穷，抓住风口的三盛， 短短几年坐上中国鞋材供应商头把交椅。
这是三盛第一次创业。
1999年前后，房改的春风吹拂，催生了一批地产商，如华夏幸福、金科、正荣、佳兆业、建发。
有一股特殊势力夹杂其中：刘永好的新希望地产、何享健的美的置业、林荣滨的三盛地产。这几家都是由实业转投而来。
决定将触角从制造业伸向房地产，这是三盛的第二次创业。
都知道干实业很累，行业的特性是“薄利”，想做大做强得有足够的耐心和细致的钻研。比如三盛坚持做实业超30年，才有今日稳居亚洲橡塑发泡行业前三的成就。
带着这样的制造业思维，三盛的地产之路走得顺风顺水，在福建大本营积攒了不错的口碑。
论品质，说到杭州，大家会想到绿城、滨江；说到福州，融侨和三盛是代名词，两家各有特色，融侨成名得早，三盛以别墅产品著称。
截至目前，三盛布局全国20多个城市，打造项目60多个。
但盛名之下也有“质疑声”。
去年“双千亿战略”提出后，有记者问林荣滨：是不是提晚了？
言外之意，其它敢拼的房企这几年跑得很快，特别是闽系，三盛明显慢了。
一直以来，说起闽系房企，大家的第一反应通常是：哦，激进。第二反应是：哦，土豪。
不过你想啊，一家连续15年，高水准自导自演春节晚会，老板、高管通通上台献技，不讲排场但求真心的企业，细腻的文化已经根植内里，让它激进很难。
上海总部开启没几天，林荣滨带着三盛高管团队，马不停蹄转场尼泊尔，进行苦行僧式的徒步。
这种精神上的磨砺和坚守，推崇的是“脚踏实地”的作风，最终实现三盛人的「向上同行」。
面对记者的质疑，林荣滨的回答很有意思，他说，这几年敢赌的都赢了，但是没从赌桌上下来就不算赢家。
靴子无法落地，意味着危机随时爆发。
在林荣滨看来，三盛现在冲千亿正当其时：
现在的市场不乐观，在新一轮的调整中，多元化整合能力和稳健经营的企业，优势将更加突出。
未来，三盛致力于构建的，是以地产为主体，以教育和科技制造为两翼，地产相关产业链为补充的战略布局。
通过战略转型，确保持续的爆发力，实现良性的“双千亿”，并最终推动企业走向更高维度。
2018年，三盛地产销售额为350亿，截至目前，土储货值约2000亿。
从业务跨度和业绩挑战来看，内幕君觉得，三盛要做的相当于「第三次创业」。
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那么，问题就来了——再出发的三盛，有几分胜算？
我们知道，有一句话叫时势造英雄。企业要成功，首先得握得住时代大势。
80年代做实业、98年之后干地产，三盛前两次都踩对了节奏，和时代脉搏同频共振。
2018年，三盛完成品牌重塑，提出“智教康养 筑家理想”理念，将企业发展聚焦于“专注中国家庭头等大事”。
地产开发之外，三盛开辟三条全新跑道。
- 教育方面，侧重「智慧教育、学历学校、培训学校」业务；
- 健康领域，控股多家行业领先的健康管理、养老服务创新企业；
- 科技领域，布局半导体领域，投资乾照光电（300102.SZ）等多家优质国内主板上市公司。
第三次，三盛捕捉的风口是“中国家庭消费升级”。
过去一两年，“房住不炒”和“美好生活”理念被反复提及，这两个词体现政府对房地产行业未来的定位，同时也指明了方向。意味着过去的土地和人口红利会逐渐消失。
从这点来看，“消费升级”或是新一轮机遇。
但关于成功，除了明大势，还得读懂另一句话：
人才是第一生产力。
刘邦开疆拓土因为知人善任，马云的阿里巴巴离不开18罗汉。在地产圈，人才也是杠杆，用得好同样事半功倍。
2012年，林老板挖来龙湖的陈凯，两年时间，阳光城业绩实现了23亿到220亿的10倍增长。后来“双斌共治”，又让阳光城成功撞线千亿。
反观三盛的路径，有几分相似。
今年5月，前合生创展总裁、龙湖副总裁冯劲义加入三盛，担任地产总裁。在他之前，林荣滨已经挖来原协信副总裁冯辉明、中海地产大运营负责人梁小禾等多位圈内名角。另外，还有TOP20房企的精英陆续加入三盛各管线。
有阳光城“双斌”在前，于是媒体笑称，三盛走进了“双冯”新时代：
一个擅长拓展和统筹，一个擅长融资和运营，组成黄金搭档。
把三盛的动作拆解完，我们会发现，三盛悄悄集齐了三张王牌：天时、地利、人和。
林荣滨在上海总部启动仪式上说，我们做了充足的准备。字里行间自信满满，也就不难理解了。
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关于地产行业的未来，有一种观点呼声很高：集中度越来越高，中小房企难生存。
其实这样说太过片面。
弱肉强食是趋势，不等于规模决定成败。未来至少有5类房企可以吃得开。
- 头部房企，前20强；
- 国家队，不用多言；
- 区域龙头，比如河南王建业、重庆扛把子金科，云南一哥俊发；
- 地产+玩得转的，比如产业地产。
还有一类，不能被简单定义为房企。
它们在坚持地产主业的同时，开辟了其它航道。比如解锁长租公寓、智慧服务的龙湖。
三盛也在往这个方向靠。
通过“赋能式投资”，三盛成功布局教育、健康和科技领域。未来15年，除地产外，三盛将以此为发展主方向。
随着地产走入横盘时代，大家越来越明白：
房企大规模扩张的难度变大，继续按照传统业务发展，天花板很快压下来。
创新理论的祖师爷熊彼特说过，无论把多少辆马车连续相加，都不能造出一辆火车来。
只有从马车跳到火车上，才有可能十倍速增长。
站在上海滩的新起点，31岁的三盛再次出发，愿望很多，其中就有一个是：
坐上那趟火车。