良禽择木而栖，老马识途而鸣。
金九银十，是农业收获的季节，也是人们的收支消费心理被普遍带动的节点。可以说，这是一个供需两旺的利好概念。
不过，在充满不确定性的全球经济形势和政策环境下，消费规模增速的放缓、互联网红利的收窄，以及中心战场对流量的激烈争抢，都在给企业带来新一轮挑战。
由此，对于品牌商家来说，寻找下一个有力增长点成为各方关注的重心。
品牌商家与电商平台，则往往是双向赋能的关系。
对于品牌商家来说，它会为了更适合的匹配度与需求贴合效力，像躁动的飞鸟一般，在不同的平台之间穿来梭去。
由此，如何打造出具有强大赋能体系的平台生态，和驱动品牌自主生长的成熟模式，就成为各大电商平台面临的首要命题。
在聚划算开启的1010金秋超值购活动中，其宣称将实现1000+核心品牌联动。
可以看到，在这场“金九银十”的消费黄金段，诸多商家选择牵手聚划算。这背后，既是对重出江湖不过一年多的聚划算的市场肯定，也是对其精心铸造的品牌上升路径的理性抉择。
品牌市场正经历深刻变革
2020年，某种意义上，是市场受到黑天鹅事件猛烈冲击与经济活跃度持续低落重合的一年。
但这一年，仍然是展现出极高生命力的新兴品牌市场空间的成型阶段。特别是，传统的线下品牌面临着新的线上转型和突破挑战。
可心柔，就是这样一家20多年历史的老牌代工厂，此前常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品，如今转变为线上线下同步发展布局的企业。
据了解，可心柔的线上布局较为成功，其高峰期甚至“一天就能卖出20万单”，一度发爆了当地的快递物流。为适应不断上涨的单量，这一工厂甚至自建了物流体系，来弥补第三方物流运力不足的问题。
其强大的供应链建设，也使得自身的纸巾质量和品类深受市场欢迎。
值得一提的是，可心柔刚开始立足的电商平台，并非聚划算，但是真正的爆发却是在聚划算。
在2019年初，可心柔参与了聚划算的“卖空计划”。
顾名思义，这是个旨在创造爆款的营销活动。
而正如聚划算承诺的，可心柔通过其纸品快速售完的市场结果，直观地认识到了聚划算的爆发力。
据可心柔电商部公关总监天飞介绍，借助聚划算的营销场域，旗下保湿纸这种细分品类不仅跑通了销路，也打开了消费者对于这个品类的认知，让这个细分产品成为趋势产品。
更为吸引可心柔的，还有聚划算对于新客的高效获取能力。这不仅一直是各大品牌商的突出需求点，也往往是其线上营销的难点。
而在与聚划算的合作中，其百亿补贴、聚划算品牌新客等合作模式，则可以帮助像可心柔这样的品牌方，持续深层次链接新客，继而实现快速拉新。
另一方面，品牌市场面临的消费环境也在逐渐转向。
尤其是，随着中产阶层的全面崛起，消费群体的多元化购买需求以及个性化的用户体验，正不断从市场尾部撬动后端品牌空间的持续迭代转型。
新消费态势的崛起，不仅意味着新的目标人群的消费品味和购买需求的支撑。同时，也是市场品牌主体，不可错失的必然性机遇。
在消费浪潮之下，奔涌出一批批新兴品牌，以其潜力巨大，也被称之为新锐品牌。
只是，这些品牌的市场占有度普遍不高，市场消费主体的心智认知覆盖并不全面。其往往销量能够出现爆炸性增长，但无法带来长期的消费者信任。
为此，新锐品牌必须再进化，成为真正的“巨星品牌”，才能不断发力，稳居市场高位。
可以说，无论是消费升级的新需求、市场下沉的新形势，还是销售渠道的新转变、营销传播方式的新思路，都需要新锐品牌积极适应，并在其中找到与自身品牌及产品特点相契合的增值展现维度与持续爆发空间。
拥抱变化，无疑是商业领域里把握未来市场机遇的不可忽视原则。
异军突起的聚划算，在一定程度上，正是契合了这种品牌商家积极拥抱变化的市场趋势，而受到广泛青睐。
新聚划算的十八般“武艺”
在2019年初，从天猫重新独立的聚划算，已经注定成为电商消费领域里，不可忽视的一环。
只是，没人会想到，其声量席卷电商界的态势，会如此迅猛。
这不仅得益于，其在手淘体系内长期的电商成熟化积累及大平台依托，同时也离不开自身对于品牌商家的市场生命力的持续挖掘，带来的“聚划算效应”。
以可心柔为例，其在与聚划算的合作过程中，对此感受颇为深刻。
在可心柔看来，聚划算的独有优势，在于其限时优惠营销模式，能够从不同参与类型的品牌特性出发，做到从用户层面，实现客单价由低到全的多方位覆盖的创新玩法。
例如百亿补贴的聚内专享价，可以快速的获取新用户，聚新品能快速引爆新品，迅猛地积累新用户群体。
由此，聚划算得以成为给予品牌商家新商品更好发挥空间的平台之选。
同时，借助聚划算为消费者营造的“划算”心智，其商品价格具有全网竞争优势，从而产生更宽广的用户价值渗透度和覆盖力。
而在内容及营销玩法创意上不断创新，独享的拉新渠道、聚内专享价等，则可以帮助品牌商家持续打造囤货心智。
事实上，这种多样化的立竿见影的品牌营销策略，无不得益于聚划算在其营销路径搭设中，时刻定位品牌成长及孵化的战略视野。
比如其针对新锐品牌成长，提出的聚划算·品牌聚星业务，围绕着营销体系、品牌结构及市场占领，构建了一整套的品牌营销方*论法**。
同时，聚划算通过周末吾折天等“打造爆款”项目，助力商家们获得更高维度的市场成长空间，并致力于扶持一些极具商品力的产业带商家出圈出道，成为真正能够获取大批具有品牌忠诚度粉丝的产业“新星”。
而聚划算在2019年12月11日正式上线的“百亿补贴”，不仅由参战方转变为了补贴心智主阵地，且构建了一种长效健康的品牌补贴生态。
借助其补贴优惠及独有的特卖模式，聚划算不但能够将优质低价的商品输送到消费者面前，其短期内汇聚流量大量集中的爆发力，同样可以帮助品牌商家提高营销效率，降低运营成本。
可以说，聚划算百亿补贴，如同一枚有力的楔子，让品牌商家与下沉市场更加稳固地衔接起来。
这也是，“聚划算效应”的又一次升级。
而聚划算本身的立足于下沉市场的强大渗透能力，则可以助力品牌高效突破用户认知的圈层壁垒，并触及中国不同层次市场内的毛细血管渠道，进而实现品牌商家新品的快速、高频、巨量的售卖引爆。
在营销手段上，聚划算则借助新兴的直播场景作为购物入口，并借助明星主播矩阵的标准化搭设，塑造自身的超级直播IP。
进而以更为轻量的创新方式与更多的流量节点连接手段，实现电商化的全景生态互通，不断刷新品牌商家的营销可能。
可以看到，聚划算始终旨在利用自身优势，锻造出营销策略的十八般武艺，以此来撬动流量流通性，为商家创造价值活力。
查克拉，在古老语境中，意指一种深藏内在的能量中枢。
正如可心柔期待的：“未来平台能够帮助我们去触达更多消费者，特别是年轻用户以及下沉市场的消费者，品牌能够通过平台的营销方式拉近和消费者的距离并且能够触达他们。”
聚划算，显然正在持续激活品牌的查克拉。
五岳归来不看山，黄山归来不看岳。
在一定阶段内，品牌商家借助更换平台合作主体，可以提升筛选质量和匹配效力。但过于频繁的更替，也会造成品牌认知度和营销投入的持续产出，受到阻碍。
因此，寻找到一个稳定的长效合作电商平台，是品牌市场的长期趋势和必然结果。
品牌方和平台之间，无疑是一种不断加深融合的关系。而其最终目标，仍然是服务好每一个消费者。
由此，无论是新兴品牌的跃迁，还是传统品牌的转型，都有赖于打通与用户认知、体验及信赖等消费心智的链接路径。
通过聚划算平台生态战略的持续激活，品牌得以在线上空间内，获取变革性的发展潜力、创新能力和爆发性增长速度，并提升品牌的市场认知度、减缓行业无序竞争和抓牢消费者信任度。
聚划算，正让择木而栖的品牌商家，如归深巢。
本文作者：遊人
版式设计：甸甸