继续上期的话题，上次总结了一些自己关于市场调研的看法，接下来如下：
这里先科普一下上述所说的工具：
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SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势（strengths）、竞争劣势 （weaknesses）、机会 （weaknesses）和威胁（threats），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
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现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素： 市场细分（marketsegmentation）、目标市场（markettargeting）、市场定位（marketpositioning）
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波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
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波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
看上去很复杂，是不是？呵呵，其实我是根据原文中提到的名词到百度上去搜索的，不过讲真，在之前做方案的时候上述的模型的确用过，且只用过SWOT模型，因为我本身不是学营销出身的，所以当领导随口或者随手做出一个SWOT模型的时候，我对她的佩服如滔滔江水连绵不绝（此处省去一万字对带我入行的人的敬佩与感谢），后来方案做多了，发现客户都是可以归类的，每一类客户的SWOT模型几乎是相似的，当然，每个客户都有自己独特的竞争力及优势，在分析的时候一定要根据实际了解到的情况以及市场上或者客户自己提供的一些调研资料进行分析总结。
当然，战略分析相关的模型还有很多种，而我这里只提到了我用过的以及我见过的，如果有人感兴趣的话，随便一搜索会有很多相关知识。多了解一些还是有用处的，每次不管是听演讲还是看一些求职类结果，看到或听到人家随口说出的各种专业的词汇，都深感佩服，因为，我，做不到呀~~