据行业数据统计，抖音服装行业直播带货的消费主力军多为24-40岁间的中青年女性， 在服装直播的观众之中，女性用户占比高达86%。
但随着兴趣电商所带来的精准流量不断注入，男性用户的消费需求逐渐被激活，日益高涨的消费热情亦使得男性用户成为了 抖音电商增速最快的消费群体。
在新零售的冲击之下，越来越多的传统男装企业开始积极布局短视频、直播带货，行业竞争愈发激烈。
女性经济盛行的市场大盘之下， 男装市场的生存现状究竟如何？ 又有哪些新的机会值得进一步挖掘呢？
从增长曲线来看，我国男装市场一直保持着相对稳定的增长态势，据“中商产业研究院”预计， 到2025年，中国男装市场规模将达到6570亿元。
而对比于女装行业，男装市场拥有 更高的用户粘性和复购率 ，且需求更为明确，季节适配性更强，且更追求品质化。
尽管作为仅次于女装品类的第二大服装市场，男装品类却并不似女装品类那般百花齐放， 热销品牌相对较为集中。
据抖衣数据统计，在刚刚过去的Q2，女装品类销量排行前5的品牌仅占抖音女装市场份额的6.06%，而 男装品类销量前5的品牌则占据了整体的抖音男装销售份额的20.41%。
其中，男装品牌 Romon/罗蒙 单品牌便占据了Q2男装品类整体销量的7.66%， HLA/海澜之家 则以4.77%的占比位居第二，排名第三的则是 CARTELO/卡帝乐鳄鱼 ，销量占比为4.00%。
从产品单价来看，女装产品最热销的价格段集中在50元以下，而男装热销产品的单价则更为倾向于 50～100元 这一价格区间。
不难发现，国内的大部分男装企业目前的主要定位在 大众中端市场， 服装适用场景以休闲日常为主， 对应人群也相对年轻化，青年与青少年人群占比较高。
受季节因素的影响， Q2男装销售主要以T恤及休闲裤为主， 销量占比分别为39.51%和18.77%，设计风格主要集中在 潮和商务休闲 两大类型。
整体来看，直播带货仍是抖音男装主要的销售来源， Q2季度下男装直播带货销量超出作品带货销量近1.8倍。
抖衣数据观察到，从2022年开始，品牌自播的比例有所上升，尤其是在男装品类。 在直播带货销售额Top10排行榜中，达人直播间仅占1席。
除了 缺乏品类适配度较高的头部达人 之外， 低成本高收益 也是品牌自播热度不断上升的原因。
品牌自播既节省了付给主播的坑位费和抽成，也让品牌在直播带货时有了更高的自由度，从而自主选择何时开播、播多久、福利优惠怎么设置等一系列的细项。
此外，抖衣数据还注意到，随着消费者对直播带货的接受度的提高， 品牌直播间的直播时长也越来越久， 从最初的两三个小时，逐渐演变成全天候直播。
以罗蒙官方旗舰店为例，该直播间每天的总直播时长基本上都在 19小时左右， 从早上5:30播到第二天凌晨1:00已成为常态。
与热度不断飙升的直播带货市场相比，视频作品带货的数据则稍显惨淡。
目前，男装品类的带货作品内容形式主要分为四种： 测评类、垂直换装类、细节展示类和口头种草类。
因为制作成本较低且转化较好，细节展示类的带货作品更受中腰部店铺的喜爱。
从话题热度来看，穿搭类的短视频在Q2男装作品的热度中排名较高，热度第一的话题为 #夏季穿搭， 关联作品点赞量高达3528.4万， #男生穿搭 及 #穿搭 两个话题则以2650.4万和2167.7万的点赞量位居第二和第三。
男性颜值经济的崛起，为男装市场带来了积极的影响，但对于品牌而言，最难的还是如何在同质化现象严重的男装市场打造出差异化， 将“流量”转化成“留量”。
今年1月份，头部国产男装品牌劲霸男装所推出的高端系列KB HONG 连续3年登陆米兰时装周 官方日程，一展东方美学的独特风采。去年9月，劲霸男装在山海关长城走秀更是刷屏全网，并喊出了“中国茄克，劲霸制造“的口号。
同样作为头部男装品牌的红豆男装亦不甘示弱，今年3月份，携手Armani前设计副总裁推出了全新单品 “红豆0感舒适衬衫”， 一上市便登顶天猫、京东两大平台中高端衬衫品类销冠， 仅4个月销量便突破15万件。
19年横空出世的拇指白小T的爆火更是直接打破了人们对于T恤“平价”的印象，最新的第五代T恤更是卖出了 399元 的高价，成功实现定位差异化。与此同时，其 在抖音等强调信息流的二类电商平台的大力布局， 亦吸引了一大批忠实消费者。
这些品牌虽然在代表产品和营销路线上都有所不同，但却都不约而同的将 “用户需求” 作为了主要锚点，从产品定位到破圈引流， 有针对性地面向目标客群来制定营销方向。
其实无论是高端化转型还是主攻下沉市场，对于品牌而言， 创造增量的关键，都在于对用户需求的洞察。 尤其是在男装品类这样一个相对成熟的市场，只有找准品牌定位，强化产品优势，才能在抖音这样巨大的一个流量池中分到更大的蛋糕。