近日，精酿啤酒品牌怂人胆近日获得了百万元天使轮融资，投资方为宁波的一家投资机构。据悉，本轮融资资金将主要用于品牌文化推广和市场拓展。

近年来中国工业啤酒产量逐年下滑，与之相对的是精酿啤酒的兴起。精酿啤酒以浓郁的口感和丰富的口味受到人们喜爱，每年正在以40%速度的快速增长，本土精酿品牌不断涌现，如熊猫精酿、高大师、 梦想酿造、拳击猫等。

怂人胆是浙江省最早注册的精酿啤酒品牌，成立于2015年，也是浙江精酿协会最早的会员品牌之一。

怂人胆以音乐节、戏剧节、当代艺术展览等场景为切入点，打造品牌的同时输出精酿文化。过去几年，怂人胆与东海音乐节、黑猫戏剧节、万科大屋顶等达成了深度合作，推出了多款定制精酿啤酒，形成了一定的品牌影响力。

东海音乐节

在零售模式上，怂人胆作出了会员制的尝试，重点聚焦“家庭场景+会员制+服务”：会员将定期收到怂人胆的精酿啤酒，在生日、小型聚会等场合还可以对瓶身、瓶贴提出个性化要求，怂人胆也会在特殊节日如万圣节、樱花季等上线当季啤酒供会员选择。

“会员制”会成为中国零售业新趋势吗？

中国零售业进入到人口存量时代，这是摆在所有商家面前的问题。

存量时代，商家更愿意把重点集中在头部用户，不希望把资源平摊，要投给最值得投的人,即那些愿意花钱买会员的用户身上。

另外，会员制将单次获客的成本摊薄在后续的服务当中，高门槛，但同时也高留存（通过付费会员制绑定老客户）。

付费会员制，国外主要有两个体系：一是以超低价格为卖点的Costco，另一个是以电商平台为前提的亚马逊会员。

而国内大多数电商平台效仿的对象，基本都来自亚马逊Prime会员。

2015年京东推出PLUS会员；2016年唯品会推出超级VIP；2017网易考拉推出黑卡会员；2018年网易严选推出超级会员；2018年小红书推出小红卡会员……

小红书、网易考拉和京东的付费会员体系

而国内的实体零售商家，在会员模式上，也在持续探索。

2015年11月，永辉超市在上海开出首家会员店，年费150元；2016年度底，顶新国际（旗下拥有德克士、全家Family Mart等品牌），推出付费会员体系；2017年8月，银泰推出数字化付费会员INTIME365，年费365元........

2018年8月，阿里淘宝推出的88超级会员则有别于以上两类，是多个场景与生态共享的会员体系。

付费会员制的核心是以用户为驱动，赋予消费者更广更全更便捷的购物体验。所以，这是一个从商品交易走向服务交易的过程。