外星人的智慧
这是一篇关于“淘宝农村合伙人”突破口觅寻和支付宝对战微信的思想风暴，敬请大家关注。
我们上一篇分析了农村的市场现状，老百姓的消费习惯以及消费变化，而“淘宝农村合伙人”最重要的职责就是给不懂网络的农民代购，还有就是培育农村市场。可是，“淘宝农村合伙人”的收入渠道却不是很多，最大的收入来源于农民的代购，且佣金比较的低，佣金的收入占到合伙人收入的70%以上，其他的渠道更是少的可怜。
在淘宝原有的设计中，最大的一块收入就是农产品的上行，可是，又可是，这一单元是一个很大的系统工程，首先要有产品，而且是能满足消费者需求的产品，在消费升级的时代，农产品的消费升级，要做到真正的“有机”和“原生态”需要很大的投入，希望一个人在每一个村庄的推动是难以成功的。所以，“淘宝农村合伙人”这一方面的收入大多数人都不可能完成，理想也就变成了幻想。
随着市场的成熟度，移动终端的普及，人们上网直接购物的技术要求已经熟练掌握，代购也会慢慢滴被取代。
综上所述，“淘宝农村合伙人”计划会逐渐形成一个不尴不尬的地步，应如何解决呢？那么，“淘宝农村合伙人”原有任务是什么呢？我们认为就是需要占领农村市场，而要完成自己的目标，仅仅依靠“淘宝农村合伙人”是不行的，也是不可能实现的。我们做一回狂人，说一下自己的要点。主要从以下三个方面入手：
一.消费品的下行，是占领农村市场的首要条件，也是阿里的战略要求。想占领农村市场，不需要一竿子捅到到乡村，原因，我们在上一篇文章中已经阐述。正确的姿势应该是，利用现有的淘宝，天猫系在网上形成绝对的竞争优势，直接联系农村市场；另外一个关键点就是，也是重中之重。针对农村消费县级城市化的变化，在县级城市建立起阿里自己倡导的“新零售”，用“新零售”和重资产的思维，在县级城市建立起自己的实体零售阵地。因为这样做的条件已经成熟，表现以下几个方面：有阿里云的大数据支持（包括消费者画像，场景的设定等），银泰多年线下线上融合的实践经验，支付宝的闭环系统，菜鸟的物流后盾，1688淘工厂的有效连接，阿里自己的一些黑科技等等，所有这些都足以说明，阿里巴巴在保证适当的SKU的基础之上，根据各地的消费习惯不同，在县级城市建设一个个的千店千面“新零售”实验阵地条件已经水到渠成。
这样做的好处有以下三个：（一）是“新零售”概念的战略实践要求，同时又能一步到位地占领了农村市场，和淘宝，天猫形成有效的互补和互动，做到线上和线下的真正的相互引流和融合；（二）是在直接教育市场的同时，能够收复支付宝在县级城市失去的市场。（根据我们的了解，微信超越支付宝的可能性，就是在这样一个市场之内。）（三）.在老百姓不是很相信网购的前提下，县级城市的实体店，是和他们沟通的最佳有效方式，同时，也是培养他们网上购物的有效途径。
这样做的客观条件还有一个，就是现在的县级市场内，由于商业地产的盲目扩张，已经出现了过剩的迹象，是切入的最佳时机，此时的进入会花最小的代价，获得最大的回报和市场占有率。
淘宝农村合伙人计划
二.原材料的下行，因为有诸多的限制和专卖要求，需要花一定的人力物力和时间来解决，但是，也是必须要解决的一个课题。因为这是“淘宝农村合伙人”致胜的关键所在，“淘宝农村合伙人”如果能拿到这一部分销售佣金的话，他们会活的很滋润。我们相信，依据阿里的影响力，运营能力，财力，技术条件，这一项工作也是一定能实现的。
三.农产品的上行，由于现在淘宝和天猫的影响力，在农村能人经济的作用下，已经有很多的产品被搬到网上销售了，同时还有一些食品公司，新兴的水果，蔬菜等科技公司，在做类似的事情，而且阿里系也有在这些方面的布局，比如：“易果生鲜”等。但是，要想完成马云的农产品定制，按需生产，或者叫“计划经济”时代，我们想还需要待以时日，这也许是一个比较漫长的时间和等待。
我们无需否认阿里的战略布局，以及她将来的发展和影响，但是，阿里也正在走一些错的路径。也就是我们发明的一个词汇叫“太上”和“太下”，“太上”是指，阿里所有的新科技和布局都在一二线城市，或者是国际化的战略；“太下”是指，看到了农村市场的广阔，可是，却选择了一个不是很理想的姿势和切入点进入，幻想在农村利用“淘宝农村合伙人”的方式，或者改造几十万家农村夫妻店就是对农村市场的占领，这是很幼稚的想法，是没有真正了解农村市场的表现。
因此，“太上”和“太下”的策略对于农村市场都是无效的行为，而采取我们的策略，选择县级城市城市为切入点，是一个最佳的选择和姿势。
当然，我们这也是一家之辞，有没有道理，也许或者更多的是理想化，我们拭目以待。
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