怎么让消费者买你的不买别人的？
怎么让消费者买你的不买别人的？"路长全，营销战略&品牌运营专家。
比如说你们说路老师，我是做汽车美容服务的。我问你一问，你汽车美容服务到底卖的是什么？
为什么让老路上汽车美容不到别的地方美容？你看他说清楚这个逻辑。你说路老师，互联网时代来了，我要搞一个互联网购物市场的产品销售。我问你一个问题，为什么要在互联网上买你这个脚垫？我不在微信上买这个脚垫。如果大家能把这逻辑说清楚，那你产品就好卖了。
逻辑说不清楚，你就卖不动。竞争的原理大家记住是卖不同而不是卖更优。你说我们跟刘翔，大家想我们竞争，你跟刘翔比跑步干什么？这哥们腿瘸了，跑的比咱快对不对？比什么？咱俩比书法，孩子没怎么上过学对不对？你说老师对手就是卖这个车膜。你说老师他的车膜我换一个问题，不是你合同伙伴解释清楚，为什么你要用我的车膜而不用那个车膜。如果你说你反复强化一概念，你刚才不是要重复吗？就强化一概就说路老师，说我这个就是叫抗紫外线，又打一个抗紫外线叫抗紫，我名字叫抗紫外王车膜。然后作为概念不伤皮肤对不伤皮肤不伤人。我做一概念，我就做这款，我就反复强化抗紫外线车膜。这样你能听得懂吗？我这个除了还有其他的功能。人在车里面，我希望能看到外面，但是不希望外面能看到里面对不对，你就反复强化一个概念。
你说我是吗？叫单向视觉车模，就只能单向看。因为你发现你说老师别人有，仿佛强化强化。消费者只认为你有，就不认为他有。所有东西就是看你能不能消费者心目中灌出这样一种认知，所以你就一定要把营销做起来。
