2015年，随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力，农资电商异常火爆，农资行业可谓是*药火**味十足啊!因此2015年也被称作是“农资电商元年”。
据业内人士预计，农资市场规模超过万亿元，农资电商龙头公司存在十倍以上的收入增长空间，预计2016年市场总量有望突破4600亿元，农资电商将进入快速发展期。
近日，一家“丰收侠”的农资电商平台在“战火连天”的背景下脱颖而出。那么面对阿里、京东两大巨头强大威力，“丰收侠”如何在农资市场挖金呢?今天123农资人（公众号：yesnzr）给大家介绍下他们各自的运营模式：
阿里巴巴如何布局农资电商的?
1、淘宝农资频道上线
目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴，去年7月14日，淘宝上线农资频道，涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。
2、巨额打通淘宝最后一公里
阿里巴巴拿出100个亿来打通农村淘宝最后一公里，目前农村淘宝已经覆盖全国15个省区49个县1500多个乡村，这个数目仍在增长，预计到年底全国达到2万个村级服务站。农村淘宝的“千县万乡”计划就是要实现在农村网购产品走进来，农产品卖出去的战略目标。农村市场对农资产品提出了前列的诉求，农资每年有近两万亿的市场份额。
阿里的目标是通过电商让生产资料的供给和需求更扁平化，把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者(指所有的农业生产者)获得更多的生产资料的实惠。
京东如何布局农资电商的?
1、京东打出的第一张牌是物流
京东农资的优势是物流体系完备。京东拥有能够支撑到县域以及县域以下的完备物流体系，这是其他农资电商平台不具备的，也是京东最大特点和优势。
2 、京东同时打出了自营牌
京东将做全产业链的自营模式，支持商家一起做协同仓模式，即产品本身不入京东仓库，而是京东借助厂商库房作为自己的协同仓储，由京东配送员从协同仓取货后，经过县级服务中心送到消费者手中。
3、平台入驻形式经营
对于农药和化肥领域，京东还处于探索期，现主要通过平台入驻形式经营，如与金正大合作，构建农商1号农资平台于7月底上线，覆盖农药、化肥、种子等产品，生产企业直接供货。
此外，京东计划推出厢式、货车式移动仓进村镇，以线下实体赶大集的活动为载体，实现线下下单，现场提货服务，这种“纯线下”的玩法也极具想象力。
“丰收侠”如何布局农资电商的?
1、采用“B2B2C”的模式打开市场
2015年4月刘子枫创立了“丰收侠”品牌。针对农资市场大环境“丰收侠”品牌创始人刘子枫改变了思路，决定用“B2B2C”的模式打开市场。这中间最关键的“B”，是每个农户日常生活均要面对的重要的商品交易场所：村里的小卖部。
据他介绍，这些小卖部几乎百分百是由夫妻或者亲戚共同经营的。”据刘子枫介绍，夫妻店老板作为“生意人”，头脑比普通农户更灵活也更开放，愿意接受新鲜事物，因此能够在他们的宣传下尝试参与新的商业模式。
2、与夫妻店合作解决物流问题
丰收侠联合夫妻店的“B2B2C”经营模式，跟阿里巴巴和京东的解决方案非常相似，而且还省却了自建物流的巨大成本投入。
乡镇批发商的能力有限，以往厂商给批发商发货，货车的货载率仅有20%左右，而现在我们通过信息撮合，能够大大提高货载率和物流效率，商品也就获得了降价空间。
在供过于求、产能过剩的农资商品市场，厂商开工率普遍只有30%。这也给了厂商寻求跟丰收侠这种信息聚合平台合作的动力。
这样重新设计的物流体系，让农户、夫妻店、厂商甚至当地货运司机都得到了好处，唯一受伤的是“被动了奶酪”的当地批发商，生气的他们甚至还砸过丰收侠的货车。
3、采取促销措施激活合作
为了吸引更多商户加入，丰收侠采取了一些如优惠价、货到付款的促销措施激活合作，供应商也只选择产能大于30万吨的厂商以保证质量。而一旦突破一两家夫妻店后，附近的其他老板很快将通过口碑效应加入。
据刘子枫透露，目前丰收侠A轮已获红杉资本与险峰华兴投资的数千万融资，B轮融资预计很快到位。
对比阿里、京东农资电商布局，“丰收侠”通过重新设计物流体系，打通农户、夫妻店、厂商甚至当地货运司机等各方链条，抢占的是仍未发展成熟的农资电商市场。
在笔者看来，物流是农资电商重要一道关口。那么阿里、京东、丰收侠在这方面是如何做的呢?
1、阿里
阿里巴巴采取了“农村淘宝”模式，即商家负责配送到县级城市，然后由县级城市的农村淘宝中心，通过菜鸟物流运送到各个“农村淘宝”服务站，店铺再负责送到农民的手中。
2、京东
擅长自建物流的京东在近10个月的时间里已建设近600家县级服务中心，招募乡村推广员近10万人，1000家“京东帮”服务店投入运营，服务范围覆盖近30万个行政村。
3、丰收侠
丰收侠联合夫妻店的“B2B2C”经营模式，跟阿里巴巴和京东的解决方案非常相似，而且还省却了自建物流的巨大成本投入。
丰收侠所要建立的，是一个让夫妻店与农资产品生产厂商直接对接的交易平台。原来夫妻店只能从县城批发商拿到品种有限的几种农资产品，现在面对数千家厂商所生产的产品，并且整体价格还降低了5%。
我们可以看出，三大农资电商平台各有优势。丰收侠在两大巨头双重压力下，取长补短，优化结合，量身定做。
探索出属于自己的农资电商模式，巧避阿里、京东的夹击在农村市场进行挖金。农资电商平台正是看到农资社会和经济价值，才拼劲全力布局农资电商。
发展农资电商有何价值呢?
虽然发展农资电商难度重重，但是一旦解决好传统农资市场存在的那些问题，将为服务三农起到重要的作用，产生巨大的社会价值与经济价值。
1、帮助农资企业搭建连接用户的能力
电商平台将为农资企业构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台，可以帮助农资企业获得终端用户的各类信息和使用反馈，逐步实现产品直销、以销定产、按销定制的销售模式，从而解决传统农资销售过程中中间代理环节多、渠道利益链条长的弊端。
2、为农民提供购买农资产品过程中权益保障
农资的特殊性是因为它不仅仅是一个简单的商品，同时它还是农业生产资料，农民买它回去是为了获得更高的收益，希望能够获得增值。而在传统的线下网络中，零售商承担了初级农技服务，大部分的农技服务都是初级的，也就不能很好地承担起农技服务的重任。
总的来说，农资电商的发展还在路上。在如此竞争的市场格局下，各个农资电商在产品、资源、渠道、物流等方面必须都做到尽善尽美。以京东淘宝为代表的电商巨头在农资电商的规模战与持久战中可能更加占据优势，但是作为农资电商的新秀们更应该开拓思维、积极寻找出路。这样才能不被电商巨头淹没在历史长河中!（作者：胡晓云）
来源：农业行业观察
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