2014年1月我的状态，原来的工作辞掉了，想找点事情做。
都说淘宝赚钱、微商很火，就想在这方面发展发展，老公也很支持。
要卖东西，先选产品，那时候的韩妆满天飞，就选了韩妆。
几个朋友一合计，凑了10万块钱，就开始了。
其中一个朋友以前搞过韩妆，负责渠道，我和另外一个朋友负责销售。
也没什么经验，负责渠道的朋友联系渠道商，熟悉价目表，产品性能，是否正品等等。
给渠道商交了2万押金，货源搞定。
尝试在微信朋友圈，和亲朋好友推荐，很快成交了几单。
老公的公司是做软件的，很快帮忙把淘宝店建了起来。
一个月下来，客户交流、拿货、发货虽然很辛苦，也挣到了3、4千块钱，考虑是刚开始，取得这样的成绩还
是不错的。
接下来就是发展代理，这也是我们的初衷，代理+零售模式。
问题来了，无论是淘宝店，还是微信里我们的拿货价根本没有优势。
接着回来跟渠道商谈判，提升代理级别，争取更多差价。
这样又过去一个多月，通过微信多线下朋友发展了几家代理，基本都是本地的，零售缓慢增长。
淘宝店经营没什么进展，一是价格比拼太厉害，二是常规推广没什么效果。刷钻、刷单、弄微博，
在利润很低的情况下，投入过多财力和精力性价比不高，大家都是同品同源，掌握不了顶层渠道很难
赚钱。
要想进一步发展，需要差异化的产品和好的渠道和足够的利润空间。
接下来一段时间维持销售同时积极拓展新的渠道，原来的渠道商本身也是代理，已经没有继续提升的
空间。
先说说韩妆微商业态。
韩妆类产品微商圈是典型的分销+零售模式，要么你零售，挣零售差价，要么做代理，成为总经销的
仓库，代理的区别就是谁的仓库容量大，谁的拿货价格稍微低一些。问题是这样一来风险增大很多，
但是利润差又太小，对于很多底层微商并不合适。
所以我们采用了最直接的方式，自己直接到厂商去拿货，选了几款产品，订了10万的货。
大家都了解，韩妆的品牌特别多，产品品类也多，自己拿货很难覆盖客户的主要需求，所以原来渠道
商的商品我们也同时销售。
做了一段时间问题又出现了，一是自己拿的货利润有了一定增长，但是还是不具备竞争力，同一个产
品，圈内的原厂、A货等等混在一起争夺代理和客户，渠道更是混乱。
这样半年下来，钱没赚到多少，还积压了几万的滞销品，进入漫长的甩货期。
对于我们的团队，韩妆是没什么做头了，作为比较晚才进入这个领域的后来者，钱确实不怎么好挣。
结论是做韩妆没出路，起码是不适合我们。
就这样放弃做微商也挺可惜的，代理团队，积攒下来的客户都很宝贵，接下来尝试其他领域，积极拓
展多渠道，多产品，继续积累经验。发动朋友，线下实体店，线上代购，有特色的，利润率高的，有
品质保障的，这段时间啥都卖过，原厂原单的鞋、衣服、包，国外代购保健品，名表等等，主要是零
售，风险小，也比以前赚的多，原来的代理或老客户也没有丢掉，如果有要韩妆的就从渠道商拿货也
发过去，不过占整体销售比例已经很小了。
这样做下去我估计就一直做零售了，主要维护自己相对固定的朋友圈，虽然辛苦一些，但也比外边上
班要好。
这段时间最大的收获是收获了很多新客户，同时也结交了很多新朋友，朋友圈有了显著增长。
机会来了，吹响快速发展的号角
偶然的机会，一个曾经买过我包包的姐们叮叮向我推荐一款无钢圈内衣，我们一直很聊的来，对她印
象也很好，抱着试一试的态度买了一件，穿起来真的很舒服，有型，透气性好，嘿嘿，而且胸也看起
来也更大了，确实好。用了大概半个月，就推荐身边几个姐妹也买了几件，反映也都很好。叮叮看我
这走货不错，就建议我干脆加入代理得了。我一看代理政策，真的不错，零售和代理层级利润空间都
很充足，代理快速成长机制也很健全，厂家产品刚推出3个月，快速发展其，干了。
接下来，了解产品，拍照，拍视频，做产品体验，发圈，向老客户推荐，1个月销出去300多件，是上
月利润的三倍，还发展了10几个代理。第二个月果断拿出一半精力拓展代理，人多力量大。拉群，培
训，一对一，一对多分享。2个月的时候，成功升级全国总代。以前积累的经验，客户资源，终于在遇
到一款适合自己的好产品的时候发挥作用了。
现在杂货铺终于正式转型，成为专卖店了，呵呵。
现在每天的工作就是接单，配货，培训，产品体验、零售等成长起来的代理已经做的很好了。
利润、团队保持稳定增长，很开心。
总结经验，作为一个微商， 首先要学会选产品。
-
要选差异化产品，同类竞争产品要少 2.产品品质要好，服务要跟得上，这样越做自己的口碑越
好，朋友圈才能良好的保持并进一步强大起来。
-
要有足够利润差和成长空间，也就是从厂家到零售中间的那一层，有一个好的代理机制。
-
不要同时选很多产品，最好是选单品，单品开始看起来不如杂货铺见效快，但是长期做下去，我们可以积累对单一产品的了解，渠道的了解，快速产生更大的销量和拓展更多的代理，才能做大。
其次要维护好自己的朋友圈
朋友圈就是你的虚拟店铺，也是你的产品体验店。
做好自己的口碑，根据个人特点，活跃度要上去，多发些积极向上或有趣的东西，线下多和朋友联
络。还有就是要积极拓展代理，这个积极指的要有付出，比如说多和代理交流销售经验，拓展代理经
验，一对一的要有，一对多的也要有。
更多的思考
我们解决了选产品的问题，学会了怎么在自己朋友圈销售产品，拓展代理，不过还有没
有更好的方式能促进我们快速的发展。毕竟一个人的精力是有限的，零售也好，拓展代理也好，我们
每天就那么点时间，我们能不能借助一些其他的手段成倍的增长我们的客户和代理呢。
答案是有的，有非常成功的案例就在我的身边
这个详细的找时间在和大家分享，我先简单说一下。
我们微商的实质就是在微信上开了个虚拟店铺，发朋友圈就是在搞营销，类似于发传单。
好我们从两个角度考虑，一是我们发一次传单能有多少人看到，也就是我们有多少粉丝，5000粉丝的
朋友圈和500粉丝的朋友圈价值肯能是不一样的，二是 发一次传单有多大比例的人会看，这个就是你
发圈内容的质量，就是可读性，那么好，如果长期效果看，这两个数据做乘法就是你最后收获多少客
户或者代理。
把自己的店铺做大，其实就是做粉丝群引流
关于怎么写什么样的内容，以及如何写好的内容
这两个专题以后专门找大咖跟大家分享。更多关注：tenscen