直播不到5小时，销售额突破1亿

累计在线观看人数超1900万，订单量133.2万

这是一位微商直播带货首秀的数据，你敢相信吗？这位刷新陈赫、刘涛带货记录的大佬，就是微商“教母”——张庭。

虽然现在有很多人对于微商有种莫名的抵触情绪，但是这位很多人的童年女神，却把微商做到了极致。张庭和她的先生林瑞阳共同缔造了全国最大的微商品牌TST，一年流水高达200亿，2019年缴纳了21亿元的税务。此处应有一句：曾经的我你爱答不理，今天的我你高攀不起。

此次，这位“微商教母”进行直播带货最重大的意义不是成交量突破了多少，而是她所代表的的微商品牌以及微商这个行业，正式进军直播带货，具有里程碑式的意义！

一条崭新的道路出现在我们眼前：直播+微商的新模式。

1、直播+微商的定义和运营逻辑

首先，我们要清楚一件事：直播+微商的定义是什么？只有充分了解内部的运营逻辑，我能才能更好地利用这种新模式创造价值。

相较于传统的微商和普通的直播电商，“直播+微商”是通过直播获得第一轮的流量转化（成交），然后再通过微信社群进行第二轮的流量转化（成交）。无论是前端还是后端，都拥有多个流量入口和多种流量转化方式。

追求其本质，直播微商和传统微商一脉相承，都是“以人为中心”，内部的运营逻辑都是通过社群运营等方式进行裂变，从而扩大流量基数，把用户转化成下级代理，让更多的人拥有赚钱的机会。

2、直播+微商招代理的流程步骤

身边的一位微商朋友说过这样一句话：仅仅依靠零售的微商是无法做大做强的，招代理是微商必须要做的一件事。同理，直播+微商也需要不断地招新代理——微商主播。

小编总结了直播+微商招代理的流程步骤，其实很简单，只需要三步。

直播+微商招代理的流程步骤

注意事项：

微商品牌方不能直接带货，会造成层级代理商的大量流失。品牌方需要做的是为主播代理商赋能，这样才能产生源源不断的新代理和新客源。

3、直播+微商未来的趋势

后浪的出现总是会给前浪造成很大的冲击和影响，同时也推动着前浪的进步和社会的发展。“直播+微商”这一新模式的出现，对传统微商产生了巨大的改变。

1)、层级压缩降低消费成本

传统微商的代理层级多达5层，直播+微商的新模式能够最大程度地压缩这种层级，只剩3层。减少了赚差价的“中间商”，降低了消费者的购买成本，顺应了国家的政策导向。

2)、扩大流量池解决动销问题

传统微商是建立在私域流量的基础上，直播面向的是更加广阔的流量公海。目前国内的直播平台越活都高达数亿，直播+微商的模式将公域流量和私域流量结合，给品牌方带来了巨额的流量。

传统微商的动销困难是每个品牌方的痛点，直播+微商的最大优势就是提升转化率，可以更好地解决产品积压的问题，快速、有效地动销出货。

3)、场景升级提升用户信任

消费、传播场景由传统的“文字+图片”形式升级成为了视频影像化的触达方式，给用户带来更真实的体验感。

眼见为实，人们更愿意相信亲眼看到的事物。真实感增强的同时，用户的信任程度也随之提升。

而直播带货本身就是一个建立信任，带来成交的过程，信任是流量转化的核心所在。

所以在未来，微商必须转型直播微商。这不是一个风口，而是时代发展的必然趋势。越早转型越能享受平台的红利，获取时代的红利。

——THE END——