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本文摘要：
唯品会模式得以跑通存在两个大前提，一是商家能够在唯品会去库存中利益化，二是用户能够在唯品会上捡到便宜好物。那么品牌特卖复制粘贴到东南亚地区，对中国跨境卖家与东南亚的本土卖家而言，又有着什么样的机遇？
以下为部分正文：
打开唯品会在东南亚的海外版VIPSHOP，映入眼帘的就是70%的折扣，唯品会延续了在中国品牌特卖的模式，上线了闪购、最后抢购、即将上线和以前的活动4个板块。目前VIPSHOP的页面十分简洁，上架的产品品类以大牌奢品居多，例如阿迪达斯、爱马仕香水等，只涉及服装、美妆等类目。
图片来源：VIPSHOP官网
那么唯品会的品牌特卖模式，在东南亚能够行得通吗？
从大的层面来看，东南亚中产阶级的崛起将催动人口购买力提升。根据世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元，相较于2020年增长了2.2倍。
在我们之前的《2022年东南亚电商报告》中，我们也曾提到，东南亚的互联网人口在今年达到了4.6亿人，已经有94%的东南亚网民使用电子商务。预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2110亿美元。
根据Worldometers数据显示，2020年，东南亚人口平均年龄为30.2岁，50%的人口居住在城市。联合国数据统计的图表显示，未来东南亚25-64岁的消费人群将持续占据大比例，年轻的消费者将为品牌消费带来持续新鲜的血液。在物流、支付等方面，随着中国跨境卖家常年不断地开垦市场，东南亚市场的基础设备已逐渐趋于完善。
图片来源：联合国数据统计库
特卖行业，海外已经成长出市值超900亿美元的巨头TJX，是唯品会市值的百倍左右。而根据贝恩咨询公司与意大利奢侈品协会 Fondazione Altagamma联合发布最新的《全球奢侈品市场研究》，个人奢侈品领域2022年的销售额预计将跃升至3530亿欧元，按当前汇率计同比增长22%。报告指出，印度市场、新兴的东南亚市场及非洲国家市场具有巨大的增长潜力。在这些后起之秀中， 印度市场的增长潜力最为突出， 到2030年，其奢侈品市场的规模或将会扩大到如今的3.5倍。
细分到具体市场，Shopee、Tokopedia、Lazada、Bukalapak、Blibli还有近年崛起的社交电商Tik Tok shop等是东南亚最受欢迎的电商平台，定位是基于中低收入人群的平价全品类购物平台。
就目前东南亚的电商市场而言，综合类电商是占据龙头地位，一些新进玩家则从垂直品类进入市场，例如美妆品类电商、穆斯林人群电商、农业产品电商等，但品牌特卖这一领域在东南亚还是空白。曾经的特卖平台Ensogo也关闭了东南亚业务。
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